Dada su esencia, las empresas emergentes suelen poseer ideas innovadoras, talento, pasión y experiencia en sus líderes, lo que les permite abordar problemas y necesidades críticas desde perspectivas novedosas.
Las startups son reconocidas por su capacidad de desafiar el status quo, cuestionar convenciones establecidas y abrazar la incertidumbre como una oportunidad para la innovación.
Sin embargo, también hay que reconocer que esta misma naturaleza disruptiva a menudo las coloca en una posición desafiante para cimentar negocios exitosos y sostenibles.
En ese camino, es crítico construir estrategias de liderazgo de pensamiento que ayuden a posicionar a sus ejecutivos como personas influyentes en la industria, amplifiquen el mensaje de la empresa y promuevan su visión a una audiencia más amplia.
La regla de oro de que las personas solo compran a quienes conocen y en quienes confían, sigue siendo fundamental en el mundo de los negocios.
Y esto aplica, también, cuando se trata de encontrar inversionistas y socios dispuestos a apostar por un modelo de negocio disruptivo, y por productos y servicios innovadores.
No obstante, sin la visibilidad suficiente, la capacidad de una startup para atraer la atención de los inversionistas y ganar la confianza de los potenciales clientes puede verse comprometida.
Por ello, es fundamental que adopten estrategias creativas y efectivas para ganar visibilidad, y construir credibilidad y confianza en favor de su empresa.
Desafíos comunes de una empresa emergente para ganar credibilidad
Una de las principales razones por las que estas empresas enfrentan dificultades para ganar visibilidad es su condición de nuevas en el mercado, lo que las hace carecer del reconocimiento de marca y la reputación establecida de la que disfrutan las empresas con mayor trayectoria.
Como resultado, deben trabajar más duro para atraer la atención y el interés de su audiencia objetivo.
Además, la naturaleza disruptiva de muchos de sus productos y servicios puede generar desconfianza entre los consumidores.
Las personas tienden a aferrarse a lo familiar y a lo que ya conocen, lo que significa que persuadir a los clientes potenciales para que prueben algo nuevo y diferente, puede ser un gran desafío.
Ventajas de las estrategias de liderazgo de pensamiento para startups
Dada su esencia, las empresas emergentes suelen poseer ideas innovadoras, talento, pasión y experiencia en sus líderes, lo que les permite abordar problemas y necesidades críticas desde perspectivas novedosas.
Compartir esta riqueza con la audiencia genera visibilidad, confianza y credibilidad, y las posiciona como autoridades en sus respectivas industrias.
Cuando hablo de aprovechar el conocimiento, ideas innovadoras, talento, pasión y experiencia de las figuras de liderazgo en startups, me refiero, justamente, a crear liderazgo de pensamiento.
Al proporcionar información y soluciones valiosas a los desafíos de la industria, es posible demostrar experiencia y conocimiento en su campo.
Esto ayuda a promocionar a la marca y a distinguirse de sus competidores, lo que puede conducir a una mayor visibilidad de la marca, a medida que el nombre se vuelve más conocido dentro de la industria.
Entre las tácticas que podemos utilizar para impulsar el liderazgo de pensamiento de startups están la participación en eventos y conferencias de la industria.
La creación y distribución de contenido de valor a través de medios propios; las contribuciones editoriales en forma de entrevistas, artículos de opinión y colaboraciones; el networking y la generación de relaciones con colegas, socios y otros líderes de startups.
El liderazgo de pensamiento no es solo una estrategia de comunicación, es una herramienta poderosa para elevar la visibilidad, la presencia en la industria y la credibilidad de una startup.
¿Pero qué es exactamente? En pocas palabras, se trata de contenido para posicionarse como una autoridad en un campo específico, compartiendo conocimientos, ideas innovadoras y perspectivas únicas que resuelvan problemas y necesidades de sus mercados.
En el caso de las startups, las estrategias de liderazgo de pensamiento ofrecen una serie de ventajas que pueden impulsar su crecimiento y éxito a nuevos niveles:
VISIBILIDAD
Una startup puede ganar visibilidad y establecerse como un líder de pensamiento en su campo a través de la creación y distribución de contenido de calidad, la participación activa en eventos y comunidades de la industria, la colaboración con otras empresas y líderes, y la obtención de cobertura en medios de comunicación relevantes.
La visibilidad es crucial para el éxito, ya que ayuda a impulsar el crecimiento, atraer recursos financieros y humanos, y a establecer una base sólida para la marca en el mercado.
CREDIBILIDAD Y CONFIANZA
Al convertirse en voces respetadas y reconocidas en su industria, automáticamente ganan credibilidad ante las audiencias objetivo.
Los consumidores y socios potenciales están más inclinados a confiar en una empresa que demuestra un profundo conocimiento y experiencia en su campo.
GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES
Ser reconocido como un experto en la industria atrae la atención de clientes potenciales, inversores, socios comerciales y medios de comunicación, lo que abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio, colaboraciones estratégicas e incluso inversión financiera que impulsará el crecimiento.
Como parte de las estrategias de marketing para nuevas empresas, el liderazgo de pensamiento ayuda a dar voz a su innovación y puede ser una excelente manera de elevar su visibilidad, presencia en la industria y credibilidad con las audiencias objetivo.
Además, al compartir ideas innovadoras, soluciones creativas y perspectivas únicas, pueden influir en la dirección que siga su industria, inspirar a otros y dejar una marca perdurable en el mundo empresarial.
Este contenido apareció por primera vez en MIT Sloan.
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