{"id":733,"date":"2016-01-24T17:10:45","date_gmt":"2016-01-24T23:10:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.infosol.com.mx\/CGI-BIN\/wordpress\/?p=733"},"modified":"2025-08-14T16:17:27","modified_gmt":"2025-08-14T22:17:27","slug":"marketing-de-nicho-la-curiosidad-avivo-la-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-nicho-la-curiosidad-avivo-la-marca\/","title":{"rendered":"Marketing de Nicho: La Curiosidad Aviv\u00f3 la Marca"},"content":{"rendered":"\n<p>Existe en el imaginario colectivo una idea, en general negativa, hacia el h\u00e1bito de ser curioso. Quien lo es fuera de la infancia, es catalogado como indiscreto; sin embargo, en Comunicaci\u00f3n y <i>Marketing<\/i>, ser curioso es una virtud que permite estar al tanto, conocer y atender las necesidades del mercado y los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Tomando en cuenta lo competido que est\u00e1 el mercado, todas las empresas deben definir cu\u00e1l es el nicho indicado para su negocio y saber todo acerca de tus clientes.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>En alguna ocasi\u00f3n Jos\u00e9 Saramago, refiri\u00f3: <em>\u201cDicen que la curiosidad mat\u00f3 al gato, pero no cuentan si lo que descubri\u00f3 merec\u00eda la\u00a0 pena\u201d<\/em>. Este mismo planteamiento es el que debe hacerse todo profesional de esta \u00e1rea. Ir m\u00e1s all\u00e1 de los cuestionamientos generales para conocer y delimitar las audiencias objetivos que est\u00e1n all\u00e1 afuera, ansiosos por adquirir productos\/servicios hechos a su medida.<\/p>\n\n\n\n<p>En Comunicaci\u00f3n y <em>Marketing<\/em>, la curiosidad se traduce en buscar todo acerca de los clientes -motivaciones, deseos, metas, gustos- para generar mejores mensajes y difundirlos de manera focalizada en la convergencia de medios -ganados, pagados y propios-: todo yendo de lo general a lo particular.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, en los \u00faltimos a\u00f1os el Marketing Directo <em>-e-marketing, telemarketing, marketing<\/em> por correspondencia, <em>below the line<\/em>, venta directa- se ha posicionado como una de las opciones m\u00e1s rentables cuando se trata de llegar a una audiencia espec\u00edfica y generar en ellos una reacci\u00f3n proactiva hacia la compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy los mensajes que se entablan con las audiencias son cada vez m\u00e1s cerrados a un determinado sector o grupo, segmentado por su edad, nivel socio econ\u00f3mico o simplemente por sus gustos. Tomando en cuenta lo competido que est\u00e1 el mercado, todas las empresas, no importando su tama\u00f1o, deben definir cu\u00e1l es el nicho indicado para su negocio y saber todo acerca de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4c30ac98d8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4c30ac98d8\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-nicho-la-curiosidad-avivo-la-marca\/#Ver_lo_que_otros_no_ven\" >Ver lo que otros no ven<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-nicho-la-curiosidad-avivo-la-marca\/#Vacunarse_contra_la_competencia\" >Vacunarse contra la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-nicho-la-curiosidad-avivo-la-marca\/#Ni_muy_muy_ni_tan_tan\" >Ni muy muy, ni tan tan<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-nicho-la-curiosidad-avivo-la-marca\/#Cura_para_el_aburrimiento\" >Cura para el aburrimiento<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ver_lo_que_otros_no_ven\"><\/span>Ver lo que otros no ven<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando empresarios y especialistas en Comunicaci\u00f3n y <em>Marketing<\/em> hablamos de nichos, nos referimos a una parte de la poblaci\u00f3n derivada de un segmento de mercado con necesidades particulares semejantes. Aunque a simple vista parece f\u00e1cil distinguir qui\u00e9n est\u00e1 consumiendo tus productos\/servicios, el entramado de empresas que compiten con la tuya dificulta segmentar audiencias y estrategias.<\/p>\n\n\n\n<p>La labor del <em>Marketing<\/em> de nicho es precisamente definir qui\u00e9n le est\u00e1 comprando qu\u00e9 a su negocio, si lo est\u00e1 haciendo bien su empresa, o bien, si necesita mejorar su estrategia de comunicaci\u00f3n o de venta. De manera simple es encontrar oportunidades, ver lo que otros no ven, definir nuevas audiencias y buscar necesidades no atendidas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vacunarse_contra_la_competencia\"><\/span>Vacunarse contra la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Dirigirse a un nicho de mercado espec\u00edfico puede traer a su negocio grandes ventajas. Esto a pesar de que muchas veces se habla de que estar muy enfocado implica menores ventas u oportunidades de crecer rentablemente. Y es precisamente todo lo contrario.<\/p>\n\n\n\n<p>En este contexto, por subestimar la fortaleza de la especializaci\u00f3n muchas empresas prefieren seguir compitiendo en mercados con poca generaci\u00f3n de valor, baja rentabilidad y enorme competencia. A trav\u00e9s de herramientas como portales especializados de video, blogs, micrositios, pr\u00e1cticas de <em>mailing<\/em> y el uso de redes sociales, el Marketing ha encontrado canales \u00fatiles para encontrar y comunicarse con nuevas audiencias.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando tu negocio se especializa en un nicho espec\u00edfico, pasa de ser uno m\u00e1s, a ser la mejor opci\u00f3n por estar m\u00e1s preparado para resolver las necesidades de un segmento en particular. Y lo m\u00e1s importante: el precio ya no ser\u00e1 la variable m\u00e1s importante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ni_muy_muy_ni_tan_tan\"><\/span>Ni muy muy, ni tan tan<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Casi siempre estamos pensando en incrementar las ventas de nuestra empresa, obtener m\u00e1s clientes, aumentar nuestra cobertura y crecer la participaci\u00f3n en el mercado. Crecer, crecer, crecer.<\/p>\n\n\n\n<p>En muchos casos no es tan f\u00e1cil saber detectar hasta d\u00f3nde podemos llegar de una manera rentable, delimitando nichos.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando tu negocio se proponga identificar un segmento debes de tomar en cuenta los siguientes puntos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Identificar realmente cu\u00e1l es tu audiencia objetivo:<\/strong> Aqu\u00ed la labor se basa en ubicar qu\u00e9 personas o empresas pueden valorar lo que vendes y aprecien ese ofrecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Determinar cu\u00e1ntos clientes potenciales tiene ese sector:<\/strong> El trabajo consiste en darse a conocer y demostrar por qu\u00e9 tu negocio es una mejor opci\u00f3n que tus competidores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Evaluar qu\u00e9 tan rentable es ese segmento:<\/strong> Si el mercado en el que quieres vender tus productos\/servicios est\u00e1 saturado, busca nuevas opciones. No le tengas miedo a la innovaci\u00f3n y encuentra otras oportunidades para encausar tu negocio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Otro punto clave es establecer la Propuesta de Valor de la compa\u00f1\u00eda hacia sus audiencias, la cual consiste en una mezcla \u00fanica de productos, servicios, beneficios y valor agregado que da una compa\u00f1\u00eda\/marca a sus clientes. Esto permite diferenciarse de la competencia y ser una opci\u00f3n\/oferta atractiva al mercado. Finalmente es importante evaluar cu\u00e1l es el futuro de ese nicho al que se desea conquistar.&nbsp; No corras, hazlo todo paso a paso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cura_para_el_aburrimiento\"><\/span>Cura para el aburrimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ser curioso no es ning\u00fan pecado. Como lo hemos revisado, saber todo de tus clientes te permite encontrar nuevos segmentos, perfilar estrategias y obtener mejores resultados. Conocer, descubrir e integrar a la estrategia de <em>Marketing<\/em> y Comunicaci\u00f3n todos los h\u00e1bitos, gustos y caracter\u00edsticas de tus audiencias permitir\u00e1 entablar una mejor comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Recuerda lo que coment\u00f3 San Agust\u00edn de Hipona, <em>\u201csi quieres conocer a una persona, no le preguntes lo que piensa sino lo que ama\u201d<\/em> y as\u00ed como en una relaci\u00f3n para conquistar debes descifrar sus gustos, anhelos y motivaciones, lo mismo pasa con la audiencia, entre m\u00e1s espec\u00edfico sea su conocimiento, podr\u00e1s llegar de manera m\u00e1s contundente a posicionarte en su mente y coraz\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existe en el imaginario colectivo una idea, en general negativa, hacia el h\u00e1bito de ser curioso. 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