{"id":5920,"date":"2020-12-08T18:07:05","date_gmt":"2020-12-09T00:07:05","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=5920"},"modified":"2025-07-07T14:38:05","modified_gmt":"2025-07-07T20:38:05","slug":"acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/","title":{"rendered":"Acciones de marketing digital para mejorar una estrategia B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>Si consideramos que en la actualidad cada vez m\u00e1s personas utilizan internet de forma activa, es claro que la era digital tambi\u00e9n ha cambiado la comunicaci\u00f3n B2B, de manera que para construir una marca s\u00f3lida es esencial centrar nuestras estrategias en acciones de marketing digital que inicien y fortalezcan el\u00a0<em>engagement<\/em>\u00a0con los clientes a trav\u00e9s de canales de comunicaci\u00f3n en l\u00ednea.<\/p>\n\n<p>De acuerdo con el informe\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/smarterwithgartner\/future-of-sales-2025-why-b2b-sales-needs-a-digital-first-approach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gartner Future of Sales 2025<\/a><\/strong>, se espera que para 2025, el 80% de las interacciones de ventas B2B entre proveedores y compradores se generar\u00e1n en canales digitales. De all\u00ed la importancia de crear y fortalecer una estrategia de marketing digital que ayude a nuestra marca a lograr una mayor capacidad de descubrimiento en los motores de b\u00fasqueda, con el fin atraer a clientes potenciales de calidad, generar\u00a0<em>engagement\u00a0<\/em>y aumentar la lealtad de los clientes actuales.<\/p>\n\n<p>Existen distintas acciones de marketing digital que podemos incorporar en nuestros planes de marketing. Aqu\u00ed te muestro algunas que, desde mi experiencia, son imprescindibles para una buena estrategia.<\/p>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"625\" height=\"414\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/contenido-seo.png\" alt=\"\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/contenido-seo.png 625w, https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/contenido-seo-600x397.png 600w\" sizes=\"(max-width: 625px) 100vw, 625px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t<p><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d515844d45a\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d515844d45a\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#1_Contenido_SEO\" >1. Contenido\u00a0 + SEO\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#2_Integracion_a_traves_del_Modelo_de_Medios_Combinados\" >2. Integraci\u00f3n a trav\u00e9s del Modelo de Medios Combinados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#3_El_WOM_del_marketing_de_influencia\" >3. El WOM del marketing de influencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#4_Marketing_en_redes_sociales\" >4. Marketing en redes sociales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#5_Marketing_por_correo_electronico\" >5. Marketing por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#6_Medicion_de_resultados\" >6. Medici\u00f3n de resultados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#7_Anuncios_online\" >7. Anuncios online<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#8_No_dejemos_escapar_a_nuestros_prospectos\" >8. No dejemos escapar a nuestros prospectos\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/#9_Exploracion_de_landing_pages\" >9. Exploraci\u00f3n de\u00a0landing pages<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Contenido_SEO\"><\/span>1. Contenido\u00a0 + SEO\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>El contenido B2B tiene que ser \u00fatil por encima de cualquier caracter\u00edstica y otorgar un valor al comprador de nuestro producto o servicio. Pero para que \u00e9ste cumpla su objetivo, es necesario ir de la mano con una <strong><a href=\"https:\/\/roastbrief.com.mx\/2020\/08\/seo-y-marketing-de-contenidos-una-combinacion-explosiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia SEO<\/a><\/strong>\u00a0<em>off-page<\/em>.\u00a0La optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda (palabras clave y, enlaces internos y externos) es clave para que nuestra marca mejore sus posibilidades de descubrimiento y eleve su posici\u00f3n en la clasificaci\u00f3n de b\u00fasqueda; lo cual es importante para atraer visitantes a nuestro sitio web.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Integracion_a_traves_del_Modelo_de_Medios_Combinados\"><\/span>2. Integraci\u00f3n a trav\u00e9s del Modelo de Medios Combinados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Para aprovechar al m\u00e1ximo nuestra inversi\u00f3n, es imprescindible integrar nuestros esfuerzos de marketing online y offline en todo el Modelo de Medios Combinados (medios propios, ganados, pagados y propios). As\u00ed nos aseguramos de que, adem\u00e1s de ser consistentes, tenemos mayores posibilidades de ser encontrados por nuestros potenciales clientes, a la vez que apoyamos el \u00e9xito de nuestros clientes a trav\u00e9s de los diferentes puntos de contacto, haciendo que nuestra marca sea descubierta.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_El_WOM_del_marketing_de_influencia\"><\/span>3. El WOM del marketing de influencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Incluir a personas influyentes para promover nuestra marca en l\u00ednea, es una de la t\u00e1cticas de mayor peso en marketing digital para negocios B2B, ya que es una herramienta basada en el\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/el-boca-a-boca-el-poder-de-la-recomendacion-para-promover-tu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WOM digital (boca a boca online).<\/a><\/strong> No necesitamos una celebridad, simplemente requerimos alguien con buen alcance, credibilidad contextual y don de ventas que nos ayude a mejorar la visibilidad org\u00e1nica para alcanzar a clientes potenciales y lograr\u00a0<em>engagement<\/em>.<\/p>\n<p><\/p>\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"627\" height=\"343\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/marketing-en-redes-sociales.png\" alt=\"\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/marketing-en-redes-sociales.png 627w, https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/marketing-en-redes-sociales-600x328.png 600w\" sizes=\"(max-width: 627px) 100vw, 627px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Marketing_en_redes_sociales\"><\/span>4. Marketing en redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Los negocios B2B tambi\u00e9n pueden aprovechar las redes sociales para conectar con sus audiencias mediante el contenido. Para tener \u00e9xito con estos canales y llevar tr\u00e1fico a nuestros sitios es necesario considerar: publicar contenido fresco, \u00fanico y creativo; comprensible; optimizado para SEO; y multiplataforma para ser distribuido de forma multicanal. Adem\u00e1s, enfocarnos en la red social adecuada al negocio, entre otros factores.\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Marketing_por_correo_electronico\"><\/span>5. Marketing por correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>El marketing por correo electr\u00f3nico tambi\u00e9n es de mucha utilidad para generar m\u00e1s clientes potenciales B2B, aumentar las ventas y tasas de conversi\u00f3n. Para obtener buenos resultados es importante personalizar nuestros mensajes con base en los datos previamente generados; segmentar a nuestros suscriptores; enviar emails responsivos; automatizar las campa\u00f1as en lo posible; probar efectividad con distintos dise\u00f1os, llamados a la acci\u00f3n y asuntos de email.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Medicion_de_resultados\"><\/span>6. Medici\u00f3n de resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Uno de los desaf\u00edos m\u00e1s grandes es <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/roi-en-marketing-como-medir-el-exito-de-una-estrategia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">demostrar el valor de las acciones de marketing digital<\/a><\/strong> y su aportaci\u00f3n al logro de los objetivos de negocio. Existe una variedad de m\u00e9tricas para conseguirlo, la clave est\u00e1 en hacer una correcta elecci\u00f3n de las mismas. Cada negocio es diferente, cada uno con sus propias metas y objetivos; por este motivo, tendremos que\u00a0definir nuestras propias m\u00e9tricas. Algunas a considerar son las interacciones, la calidad de cobertura,\u00a0<em>engagement<\/em>, accesos al sitio web, entre otras.<\/p>\n<p><\/p>\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"627\" height=\"417\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/medicion-de-resultados.png\" alt=\"\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/medicion-de-resultados.png 627w, https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/medicion-de-resultados-600x399.png 600w\" sizes=\"(max-width: 627px) 100vw, 627px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Anuncios_online\"><\/span>7. Anuncios online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>La publicidad digital bien ejecutada y focalizada se ha convertido en un componente importante de las estrategias de marketing B2B modernas. Al implementar correctamente los anuncios digitales, podremos hacer crecer con \u00e9xito nuestra presencia en l\u00ednea y, en \u00faltima instancia, fomentar m\u00e1s conversiones y ventas. Ahora m\u00e1s que nunca, los anuncios digitales permiten que nuestros negocios tengan m\u00e1s visibilidad a trav\u00e9s de una audiencia mucho m\u00e1s amplia.<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_No_dejemos_escapar_a_nuestros_prospectos\"><\/span>8. No dejemos escapar a nuestros prospectos\u00a0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Otro aspecto cr\u00edtico es conectar nuevamente con los clientes potenciales que no respondieron a los anuncios en nuestro sitio web la primera vez. Esto se logra rastreando a estos visitantes a trav\u00e9s de cookies y creando nuevos anuncios que aparecen en sitios relacionados. El <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/retargeting-clave-para-recapturar-la-atencion-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">remarketing <\/a><\/strong>nos ayuda a mantenernos m\u00e1s comprometidos con nuestros clientes potenciales, generar conocimiento de la marca y aumentar las conversiones.\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Exploracion_de_landing_pages\"><\/span>9<strong>. <\/strong>Exploraci\u00f3n de\u00a0<em>landing pages<\/em><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><\/p>\n<p>Si estamos utilizando\u00a0<em>landing pages<\/em>\u00a0o una p\u00e1gina de destino como parte de nuestra campa\u00f1a digital, necesitamos asegurarnos de que nuestros clientes potenciales que lleguen hasta all\u00ed, dejen sus datos. Puede sonar obvio, pero si la p\u00e1gina de destino no es lo suficientemente atractiva, de nada servir\u00e1 cualquier t\u00e1ctica dise\u00f1ada para dirigir tr\u00e1fico al sitio, pues al final no entrar\u00e1n. Adem\u00e1s del dise\u00f1o, recordemos que tambi\u00e9n se trata de los mensajes que incluimos as\u00ed como de los llamados a la acci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>El marketing digital es cada vez m\u00e1s importante para el \u00e9xito de los negocios B2B sin importar el tama\u00f1o y est\u00e1 disponible para las empresas que quieran aprovechar el SEO y el mundo en l\u00ednea para maximizar la visibilidad online y las posibilidades de descubrimiento en la web.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Teniendo en cuenta el momento actual que vivimos, donde la experiencia del cliente se ha vuelto importante para atraer y retener a los clientes, as\u00ed como para aumentar las ventas; es claro que las acciones de marketing digital es una de las mejores opciones que podemos tomar.\u00a0<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Este contenido apareci\u00f3 por primera vez en <a href=\"https:\/\/roastbrief.com.mx\/2020\/11\/9-acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Roast Brief<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p>Conoce m\u00e1s contenido del autor en <a href=\"https:\/\/roastbrief.com.mx\/author\/hector\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Roast Brief<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Transforma tu estrategia de marketing digital B2B con estas acciones para atraer y retener clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18640,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[1611,1618,1619,1620,2905],"class_list":["post-5920","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-acciones-de-marketing-digital","tag-marketing-digital-para-b2b","tag-atraer-y-retener-clientes","tag-estrategia-marketing-digital-b2b","tag-articulos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Acciones de marketing digital para mejorar una estrategia B2B - Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Transforma tu estrategia de marketing digital B2B con estas acciones para atraer y retener clientes.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Acciones de marketing digital para mejorar una estrategia B2B\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Transforma tu estrategia de marketing digital B2B con estas acciones para atraer y retener clientes.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/acciones-de-marketing-digital-para-mejorar-una-estrategia-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/infosol\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/HectorM.MezaC?ref=br_rs_WyJrZXl3b3Jkc191c2VycyJd\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-12-09T00:07:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-07T20:38:05+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"H\u00e9ctor M. 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