{"id":5573,"date":"2020-10-05T15:32:00","date_gmt":"2020-10-05T20:32:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=5573"},"modified":"2025-07-07T14:38:44","modified_gmt":"2025-07-07T20:38:44","slug":"como-atraer-clientes-en-el-mercado-b2b-actual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-atraer-clientes-en-el-mercado-b2b-actual\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir y atraer clientes en el mercado B2B actual"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Ahora que se ha comenzado a hablar sobre retomar gradualmente las actividades cotidianas bajo las reglas de una nueva normalidad, dentro de las empresas se ha acentuado la necesidad de\u00a0<strong>transformarse para prosperar<\/strong>\u00a0en una\u00a0<strong>econom\u00eda de bajo contacto<\/strong>, o\u00a0<em>low touch economy<\/em>.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Este concepto, acu\u00f1ado a partir de los cambios en el mercado provocados por la pandemia, se refiere a la aplicaci\u00f3n de <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-y-relaciones-publicas-en-la-era-del-coronavirus-lo-que-tu-marca-necesita-saber\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nuevos par\u00e1metros de convivencia en los espacios de trabajo<\/a><\/strong> y en el\u00a0<strong>contacto con los clientes<\/strong>, con el objetivo de continuar operando de manera exitosa mientras se reducen los riesgos para la salud.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Ante esta situaci\u00f3n, adem\u00e1s de adoptar las medidas preventivas en sus instalaciones, las empresas B2B deber\u00e1n\u00a0<strong>fortalecer<\/strong>\u00a0su <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/5-razones-para-invertir-en-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">presencia digital<\/a><\/strong> a trav\u00e9s de una estrategia de comunicaci\u00f3n integral, para mantener la relaci\u00f3n con sus clientes a pesar de la distancia. Algunas recomendaciones que podr\u00edan servir para potenciar tus estrategias de marketing B2B son:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Demuestra la relevancia de tu marca<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Una\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/domina-el-marketing-de-contenidos-para-relaciones-publicas-digitales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategia de marketing de contenidos<\/a><\/strong>\u00a0coherente y consistente podr\u00eda ayudarte a continuar conectado con tus clientes. Ya sean publicaciones de calidad en un blog, contenido en redes sociales, o E-books informativos. Enfoca tu contenido B2B en demostrar las soluciones para cubrir las necesidades de tus clientes y que ayuden a lograr un resultado positivo. As\u00ed demostrar\u00e1s que conoces las motivaciones y preocupaciones de tus clientes, y generar\u00e1s mayor confianza.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/facilita-el-encuentro-entre-tu-marca-y-tus-clientes.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Facilita el encuentro entre tu marca y tus clientes<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Los buscadores como Google son un canal esencial paralas marcas. Tan solo,\u00a0<strong>95%<\/strong>\u00a0de los compradores B2B prefieren\u00a0<strong>investigar por buscadores<\/strong>, seg\u00fan la compa\u00f1\u00eda especializada en ecommerce, Guidance. La\u00a0<strong>optimizaci\u00f3n<\/strong>\u00a0de contenido con herramientas\u00a0<strong>SEO<\/strong>\u00a0ser\u00e1 esencial para posicionar el sitio web de tu marca en los primeros lugares de b\u00fasqueda y con ello maximizar el tr\u00e1fico hacia tu sitio; lo cual incrementa las posibilidades de aumentar las ventas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Presta atenci\u00f3n a la voz del consumidor<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Las personas dentro de las empresas son seres inherentemente emocionales, impulsados por algo m\u00e1s que funciones comerciales. Por esta raz\u00f3n, la\u00a0<strong>voz del cliente<\/strong>\u00a0est\u00e1 tomando relevancia en el mercado B2B. De hecho, el 53% de los tomadores de decisiones se gu\u00edan por las emociones positivas que\u00a0<strong>proyecta<\/strong>\u00a0un proveedor antes de elegirlo, de acuerdo con un reporte de B2B International. Por lo tanto, las opiniones, rese\u00f1as, consejos, calificaciones y me gusta, se volver\u00e1n cruciales para destacar sobre la competencia, captar y ganar la atenci\u00f3n de clientes potenciales.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/ocupate-de-la-experiencia-del-cliente.png\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Oc\u00fapate de la experiencia del cliente<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>La <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/retargeting-clave-para-recapturar-la-atencion-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experiencia del cliente B2B implica\u00a0identificar y comprender<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/retargeting-clave-para-recapturar-la-atencion-del-cliente\/\">\u00a0<\/a>a las diversas personas involucradas en la toma de decisiones, para crear contenido atractivo que lo gu\u00ede en su viaje hasta la compra, y retenerlo o cuidarlo incluso despu\u00e9s de la venta. Diferentes tomadores de decisiones dentro de las empresas tienen diferentes comportamientos, preferencias y prioridades. El elemento clave es crear una estrategia de marketing B2B centrada en cada una de sus necesidades.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Prep\u00e1rate para los eventos digitales<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Los eventos de industria son el lugar de mayor contacto directo con clientes, por lo que debieron adaptarse al <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/increibles-ideas-para-organizar-tu-proximo-evento-virtual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ambiente digital o hacer una mezcla<\/a><\/strong> entre lo presencial y lo virtual.\u00a0 Esta transformaci\u00f3n requiere que los voceros se preparen para\u00a0<strong>crear lazos<\/strong>\u00a0durante las presentaciones remotas, y que los equipos de comunicaci\u00f3n se encarguen de crear contenido y distribuirlo con medios, periodistas e influenciadores de nicho para atraer al p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>La manera en que las empresas buscan y compran productos y servicios se ha transformado. La econom\u00eda de bajo contacto solo nos ha recordado que las empresas B2B deben comenzar a ocuparse en\u00a0<strong>adoptar<\/strong>\u00a0la tecnolog\u00eda para\u00a0<strong>atraer<\/strong>\u00a0nuevos clientes y\u00a0<strong>retener<\/strong>\u00a0a los clientes habituales de forma novedosa, con el fin de prosperar en un ambiente de cambios.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Este contenido apareci\u00f3 por primera vez en <a href=\"https:\/\/www.informabtl.com\/5-ideas-para-atraer-clientes-en-el-mercado-b2b-actual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"undefined (abre en una nueva pesta\u00f1a)\"><strong>InformaBTL<\/strong><\/a>.<br \/>Conoce m\u00e1s contenido del autor en <a href=\"https:\/\/www.informabtl.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"undefined (abre en una nueva pesta\u00f1a)\"><strong>InfomaBTL<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo atraer clientes a un negocio con las estrategias de marketing B2B correctas.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18793,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[80],"tags":[1492,1493,1540,1552,1553,1554,1555,2905],"class_list":["post-5573","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-como-atraer-clientes","tag-como-conseguir-clientes-b2b","tag-marketing-b2b","tag-estrategia-digital-b2b","tag-estrategias-de-marketing-b2b","tag-estrategias-de-b2b","tag-captar-clientes-b2b","tag-articulos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo conseguir y atraer clientes en el mercado B2B actual - Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo atraer clientes a un negocio con las estrategias de marketing B2B correctas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-atraer-clientes-en-el-mercado-b2b-actual\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo atraer clientes en el mercado B2B actual\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre c\u00f3mo atraer clientes a un negocio con las estrategias de marketing B2B correctas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-atraer-clientes-en-el-mercado-b2b-actual\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/infosol\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/HectorM.MezaC?ref=br_rs_WyJrZXl3b3Jkc191c2VycyJd\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-10-05T20:32:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-07T20:38:44+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"H\u00e9ctor M. 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