{"id":5198,"date":"2020-03-18T14:23:42","date_gmt":"2020-03-18T20:23:42","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=5198"},"modified":"2025-07-07T14:01:03","modified_gmt":"2025-07-07T20:01:03","slug":"como-perfeccionar-tus-estrategias-de-marketing-de-contenidos-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-perfeccionar-tus-estrategias-de-marketing-de-contenidos-b2b\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo perfeccionar tus estrategias de marketing de contenidos B2B"},"content":{"rendered":"<p><\/p><p>El <a href=\"https:\/\/www.infosol.com.mx\/servicios\/relaciones-publicas\/#marketing-de-contenidos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>marketing de contenido<\/strong><\/a> es\u00a0 un <strong>enfoque estrat\u00e9gico centrado en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenidos<\/strong> (blogs, eBooks, estudios de casos, videos, infograf\u00edas, etc.) valiosos y relevantes para proporcionar a las personas correctas, en los momentos correctos. Sin embargo, en ocasiones, las organizaciones B2B quedan f\u00e1cilmente atrapadas en la rutina y contin\u00faan publicando los mismos art\u00edculos de blog mes tras mes.<\/p><p><\/p><p><\/p><p>Solo el 9% de los marketeros califican el nivel de sus estrategias de marketing de contenidos B2B como sofisticadas, y el 33% piensa que est\u00e1n en un grado maduro (<a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/CMI\/2020-content-marketing-benchmarks-budgets-and-trends-north-america-184793468?ref=https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/2019\/10\/success-differentiators-b2b-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Content Marketing Institute, 2020<\/strong><\/a>). Las empresas B2B a menudo parecen sofocadas en comparaci\u00f3n con sus pares B2C cuando se trata de contenido digital. \u00bfCu\u00e1l es el caso de tu organizaci\u00f3n?<\/p><p><\/p><p><\/p><p>Si necesitas un poco de inspiraci\u00f3n para tus estrategias digitales, <strong>aqu\u00ed te damos algunas ideas para hacer bien tu marketing de contenido B2B<\/strong>, de manera que sea creativa y educativa.<\/p><p><\/p><p><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d482996e883\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d482996e883\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-perfeccionar-tus-estrategias-de-marketing-de-contenidos-b2b\/#%C2%BFQue_contenido_crear_para_tus_estrategias_de_marketing_B2B\" >\u00bfQu\u00e9 contenido crear para tus estrategias de marketing B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-perfeccionar-tus-estrategias-de-marketing-de-contenidos-b2b\/#%C2%BFComo_puedo_comenzar_una_estrategia_de_marketing_de_contenido_B2B\" >\u00bfC\u00f3mo puedo comenzar una estrategia de marketing de contenido B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-perfeccionar-tus-estrategias-de-marketing-de-contenidos-b2b\/#Como_hacer_que_mi_Marca_sobresalga_en_Redes_Sociales_Estrategias_B2B\" >C\u00f3mo hacer que mi Marca sobresalga en Redes Sociales: Estrategias B2B<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_contenido_crear_para_tus_estrategias_de_marketing_B2B\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 contenido crear para tus estrategias de marketing B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p><\/p><p><\/p><ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>Contenido relevante para tus clientes potenciales<\/strong><\/li><\/ol><p><\/p><p><\/p><p>Cada negocio tiene prioridades y desaf\u00edos diferentes que necesita cubrir a lo largo de su existencia. En la b\u00fasqueda de un proveedor o de un socio, independientemente del precio, lo que los clientes potenciales eval\u00faan es el valor a\u00f1adido que una marca ofrece, es decir, examinan los diferenciadores que hagan destacar una soluci\u00f3n entre sus opciones para que ellos piensen: \u201cesta es La Marca\u201d.<\/p><p><\/p><p><\/p><p>Ante esta variabilidad debes anticipar las necesidades de tus compradores individuales y entregarles contenido \u00fatil que les informe adecuadamente <strong>de qu\u00e9 manera\u00a0 les puedes ayudar a remediar de manera eficiente sus procesos<\/strong>. Para ello, debes tener bien definidos a tus <em><strong>buyer persona<\/strong><\/em> y conocer \u00a0las fortalezas de tus servicios o productos. De esta manera podr\u00e1s sentar las bases para crear contenido relevante centrado en tus clientes.<\/p><p><\/p><p><\/p><ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\"><li><strong>Contenido humanizado que comprende las aspiraciones del cliente<\/strong><\/li><\/ol><p><\/p><p><\/p><p>Generalmente, cuando se habla de contenido B2B, se piensa en contenido que apele al pensamiento racional dentro de los negocios. Sin embargo, no se considera que tales negocios son dirigidos por personas que, adem\u00e1s de basarse en datos duros,\u00a0 toman en cuenta sus propias opiniones e impresiones de las marcas antes de tomar cualquier decisi\u00f3n de compra.<\/p><p><\/p><p><\/p><p><\/p><p><\/p>\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"728\" height=\"323\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/tomadores_de_decisiones.png\" alt=\"\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/tomadores_de_decisiones.png 728w, https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/tomadores_de_decisiones-600x266.png 600w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t<p><\/p><p><\/p><p><\/p><p><\/p><p>De hecho, el 95% de los tomadores de decisiones declaran que percibir un sentido de conexi\u00f3n con la marca de un proveedor es tan importante como sentir confianza sobre lo que hacen. Lo cual se puede lograr mediante contenido humanizado. Esto es m\u00e1s que simplemente brindar informaci\u00f3n t\u00e9cnica sobre tus productos o servicios con el fin de impulsar el consumo; sino <strong>comprender las motivaciones personales y emocionales<\/strong> que los llevaron a buscar soluciones para sus problemas. Usa sus aspiraciones como inspiraci\u00f3n para crear una experiencia con la que pueda identificarse a trav\u00e9s del contenido.<\/p><p><\/p><p><\/p><ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\"><li><strong>Contenido de autoridad para aumentar la confianza<\/strong><\/li><\/ol><p><\/p><p><\/p><p>\u00bfSab\u00edas que el 40% de los tomadores de decisiones empresariales <strong>consideraron a un proveedor basado en sus contenidos de liderazgo de pensamiento<\/strong>? (<em>The State of B2B Survey 2019<\/em>, B2B International)<em>. <\/em>Posicionar a los <a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/radiografia-de-un-buen-vocero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>voceros de tu marca<\/strong><\/a> como l\u00edderes de pensamiento, no solo sirve para adelantarse a la competencia y llegar a nuevos mercados donde el pensamiento vanguardista pueden volverse rentables a trav\u00e9s de respuestas de autoridad; tambi\u00e9n desarrollas una propuesta de valor diferenciada y cimentas una s\u00f3lida reputaci\u00f3n, que incrementa la visibilidad y confianza frente a tus stakeholders.<\/p><p><\/p><p><\/p><p>S\u00e9 proactivo y usa tu presencia en l\u00ednea para crear autoridad y confianza con tu audiencia con el fin de aumentar las probabilidades de que miren primero a tu marca en lugar de alguno de tus competidores en el futuro. <strong>Aseg\u00farate de aprovechar el talento, experiencia y pasi\u00f3n de tus l\u00edderes<\/strong> para responder con autoridad a las principales dudas o preguntas de las audiencias, de esta forma podr\u00e1s sobresalir con contenido interesante, \u00fanico y \u00fatil.<\/p><p><\/p><p><\/p><h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_puedo_comenzar_una_estrategia_de_marketing_de_contenido_B2B\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo puedo comenzar una estrategia de marketing de contenido B2B?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2><p><\/p><p><\/p><p>Puedes optar por crear un <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/creando-un-equipo-de-marketing-de-contenido-y-un-plan-del-flujo-de-trabajo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipo de marketing de contenidos<\/a><\/strong> <em>in house<\/em>, recurrir a una agencia, o utilizar una combinaci\u00f3n de ambas. De acuerdo con CMI, el 50% de las organizaciones se apoyan de la subcontrataci\u00f3n para realizar algunas actividades, como las estrategias, la creaci\u00f3n de contenido digital, la distribuci\u00f3n, entre otras.<\/p><p><\/p><p><\/p><p>Cualquiera que sea tu elecci\u00f3n, tu equipo definir\u00e1 el estilo y asegurar\u00e1 la consistencia de los mensajes. Tambi\u00e9n debe mantenerse al d\u00eda con los \u00faltimos desarrollos en la creaci\u00f3n de contenido y la tecnolog\u00eda de distribuci\u00f3n.<\/p><p><\/p><p><\/p><p>Lo m\u00e1s importante, es que adem\u00e1s de crear contenido que abarque los consejos anteriores, alinear\u00e1 las m\u00e9tricas de los contenidos con los objetivos comerciales de tu negocio para asegurar un ROI positivo.<\/p><p><\/p><p><\/p><p><\/p><p><\/p>\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<figure>\n\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" width=\"747\" height=\"366\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/actividades_subcontratadas.png\" alt=\"\" decoding=\"async\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/actividades_subcontratadas.png 747w, https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/actividades_subcontratadas-600x294.png 600w\" sizes=\"(max-width: 747px) 100vw, 747px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>No importa cu\u00e1n grande sea tu empresa, un <strong>equipo cuidadosamente coordinado puede llegar a nuevos segmentos de clientes<\/strong> que te han costado alcanzar, aumentar los ingresos de tu empresa y elevar a\u00fan m\u00e1s tu imagen de marca.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>El \u00e9xito de tu estrategia de marketing de contenidos depender\u00e1 de la capacidad de tu marca para enmarcar sus productos y servicios en t\u00e9rminos de c\u00f3mo impactan en la vida de tus clientes, y c\u00f3mo les permite avanzar en sus metas y sue\u00f1os. De esta forma, no solo fortalecer\u00e1s tus esfuerzos de <em>inbound marketing<\/em> para atraer nuevos clientes potenciales, sino que cautivar\u00e1s la atenci\u00f3n de tus clientes establecidos.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar: <\/strong><\/p>\n<p><\/p>\t\t\n\t\t\t<article id=\"post-95\">\n\t<figure><img loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"450\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/estrategias-b2b-redes-sociales-700x450.webp\" alt=\"\" decoding=\"async\" \/><\/figure>\n\t<header>\n\t\t\tTags <ul><li><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/category\/marketing-de-contenido\/\" rel=\"category\">Marketing de Contenidos<\/a><\/li><\/ul>\t\t\n\t\t<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_hacer_que_mi_Marca_sobresalga_en_Redes_Sociales_Estrategias_B2B\"><\/span><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-diferenciar-tu-marca-en-medios-sociales\/\">C\u00f3mo hacer que mi Marca sobresalga en Redes Sociales: Estrategias B2B<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\t<\/header>\n\t\t\t\tLas marcas B2B compiten en los medios sociales por captar la atenci\u00f3n de los millones de usuarios de Facebook, Twitter,&hellip;\t\t\t\n<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-diferenciar-tu-marca-en-medios-sociales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/article><!--\/ .row --><!--\/ .lqd-lp-grid -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfEst\u00e1s estancado con los mismos contenidos B2B? Insp\u00edrate con estas ideas y perfecciona tu estrategia de marketing de contenido hoy.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":18182,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[410,1398,1399,2905],"class_list":["post-5198","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-contenido","tag-estrategia-de-contenidos","tag-marketing-de-contenido-b2b","tag-contenidos-de-inbound-marketing","tag-articulos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo perfeccionar tus estrategias de marketing de contenidos B2B - Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfEst\u00e1s estancado con los mismos contenidos B2B? 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