{"id":489,"date":"2017-05-16T12:15:40","date_gmt":"2017-05-16T17:15:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.infosol.com.mx\/CGI-BIN\/wordpress\/?p=489"},"modified":"2025-07-07T12:46:51","modified_gmt":"2025-07-07T18:46:51","slug":"como-hacer-una-propuesta-de-valor-diferente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-hacer-una-propuesta-de-valor-diferente\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer una Propuesta de Valor diferente"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Una Propuesta Contundente<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Estar en el mercado podr\u00eda ser comparado con subirse a un ring. Todos quieren ganar, pero no todos saben c\u00f3mo hacerlo. En un mundo donde cada vez hay m\u00e1s participantes, adem\u00e1s de tener una muy buena soluci\u00f3n y servicio\u00a0 exige que sean las propuestas \u2013y no los golpes o el refrito de ideas\u2013 lo que haga sobresalir\u00a0 a una marca, y en tanto se trate de una apuesta agresiva, renovada y fresca, mejores ser\u00e1n los resultados.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Incluso, hay quienes hablan de ADN, <strong>de <i>branding<\/i> <em>o<\/em> <i>engagement<\/i><\/strong> como si se tratara de una receta secreta o de una f\u00f3rmula m\u00e1gica para comunicarse con sus mercados. En lo que muchos no reparan es en el c\u00f3mo. Y es justo ah\u00ed donde muchos se tropiezan y no alcanzan a vislumbrar el rumbo que pueden o deben tomar hacia una diferenciaci\u00f3n significativa de sus propias marcas.<\/p>\n<p><\/p>\t\t\n                        <svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"48\" height=\"48\" viewBox=\"0 0 48 48\">\n                            <circle cx=\"24\" cy=\"24\" r=\"24\"\/>\n                            <path d=\"M33.6506355,22.4458786 C34.1870129,24.3649793 34.1999448,26.4569702 33.6852534,28.1856729 C33.115054,30.1017893 31.9414302,31.3977692 30.3804449,31.8340732 C29.9875127,31.9440942 29.5828423,32 29.177575,32 C27.1880449,32 25.4239286,30.6602504 24.8875513,28.7425424 C24.2258336,26.3757974 25.612536,23.9115654 27.9796789,23.2492508 C29.0289571,22.9569888 30.1876594,23.0682036 31.158948,23.5488741 C31.1277124,23.417963 31.0952831,23.2924236 31.0610632,23.1696696 C30.1958165,20.0761493 28.4985484,18.684274 27.5698357,18.684274 L27.5288514,18.6850698 C27.3503906,18.6932269 27.1786941,18.5728603 27.1289559,18.3947974 L26.6134686,16.5509009 C26.5830288,16.4426704 26.5999398,16.3268798 26.6598247,16.2315813 C26.7199085,16.1368797 26.8169976,16.0716231 26.9280133,16.0521257 C27.1237831,16.0175079 27.3247256,16 27.5258671,16 C30.0300887,16 32.6063312,18.7111327 33.6506355,22.4458786 Z M17.2027923,16.0003979 C19.7076107,16.0003979 22.2834553,18.7111327 23.3283565,22.4454807 C23.8649328,24.3647803 23.8776658,26.4569702 23.3631733,28.1856729 C22.792775,30.1017893 21.6191512,31.3977692 20.0583649,31.8340732 C19.6652337,31.9440942 19.2605633,32 18.855296,32 C16.8657659,32 15.1016496,30.6602504 14.5652723,28.7425424 C13.9031566,26.3757974 15.290257,23.9115654 17.657002,23.2492508 C18.7062802,22.9569888 19.8645846,23.0682036 20.8362711,23.5488741 C20.8052345,23.4187588 20.7728051,23.2932194 20.7383862,23.1696696 C19.8731396,20.0761493 18.1756725,18.684274 17.2469599,18.684274 L17.2063735,18.6850698 C17.0247294,18.6932269 16.8562162,18.5728603 16.8064779,18.3947974 L16.2907917,16.5509009 C16.2605509,16.4426704 16.2774619,16.3268798 16.3373467,16.2315813 C16.3972316,16.1368797 16.4945196,16.0712252 16.6053364,16.0521257 C16.8009072,16.0175079 17.0020487,16.0003979 17.2027923,16.0003979 Z\"\/>\n                        <\/svg>\n                        <blockquote><p>El reto:  Adoptar conductas que se sumen a la congruencia de un nuevo discurso, de una nueva imagen y toda una filosof\u00eda empresarial para generar mayor impacto entre las distintas audiencias.<\/p>\n<\/blockquote>                    \n\t\t<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Para armar una propuesta de mayor penetraci\u00f3n, mayor alcance y con suficientes elementos que la hagan encontrar un espacio en las mentes y corazones de sus <i>Stakeholders<\/i>, los l\u00edderes de hoy deben formularse cuestionamientos b\u00e1sicos.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. \u00bfQu\u00e9 significa la marca?<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Si un CEO no conoce la promesa de su marca, es posible que no pueda establecer una propuesta clara y \u00fanica, pues no tiene los elementos suficientes para lograrlo. Por esta raz\u00f3n, conocer a su marca es esencial para establecer el rumbo que quiere darle tanto a su estrategia de <i>branding<\/i> como a su propuesta.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Qu\u00e9 hace la marca, qu\u00e9 busca o qu\u00e9 ofrece son cuestionamientos que permitir\u00e1n conocer las debilidades y fortalezas de una empresa, de tal manera que se tengan los elementos para analizar y establecer tanto internamente como externamente su significado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. \u00bfQu\u00e9 se quiere comunicar?<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Aunque pareciera que se trata de una cuesti\u00f3n b\u00e1sica y hasta obvia, existen muchos casos donde el propio CEO no tiene claro qu\u00e9 es lo que busca comunicar a trav\u00e9s de su propuesta de valor. Es por eso que antes de pretender avanzar, se debe tener muy clara esta respuesta.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>El mensaje de la propuesta debe ser claro, sencillo y completo, es decir, tanto el Director General como todos los empleados de una empresa deben razonarla y trabajar en la misma l\u00ednea, entendiendo todos\u00a0 lo que se pretende lograr. De esta manera se reduce el margen de error y los procesos organizacionales de la empresa fluyen hacia la promesa de valor.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. \u00bfQu\u00e9 lo hace diferente?<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Una muy buena soluci\u00f3n y servicio\u00a0 y comunicar\u00a0 la propuesta de valor de manera contundente es lo que hace la diferencia entre ser una marca exitosa y ser una marca m\u00e1s. Una marca eficiente es aquella que resuelve las necesidades de su p\u00fablico, pero una marca diferente, adem\u00e1s de resolverlo, ofrecen una experiencia distinta a su nicho.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Y es que a partir de la fuerte presencia de las empresas en las redes sociales y en las plataformas 3.0, la comunicaci\u00f3n entre proveedores y consumidores se ha convertido en el principal motor de una mejor relaci\u00f3n y un mayor <i>engagement<\/i>, lo que se traduce en una experiencia construida por ambas partes. Construir con los clientes es una de las opciones m\u00e1s rentables ante la creciente competencia.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Por una propuesta congruente<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Una vez definidos los puntos anteriores, la propuesta ser\u00e1 contundente en tanto la congruencia sea el eje rector de las estrategias de la empresa: institucional, organizaci\u00f3n, ventas y comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>De esta manera, el liderazgo del CEO se permear\u00e1 del impacto de su misma propuesta. Adem\u00e1s de dirigir una empresa, un l\u00edder con una propuesta s\u00f3lida inspira a sus subordinados y juntos, lograr\u00e1n las metas que se propongan en menor tiempo y, sobre todo, de una forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Si a esto, un CEO le agrega pasi\u00f3n a su don de mando, los resultados ser\u00e1n visibles desde el primer momento, ya que diversos estudios han demostrado la importancia de dirigir combinando ambos hemisferios del cerebro: pensar y entender, pero tambi\u00e9n sentir y emocionar.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Esto, sin duda, provocar\u00e1 que tanto el CEO como la empresa misma influyan en el sector y en la industria misma, pues se trata de la construcci\u00f3n de un nuevo paradigma en la propuesta de mercado.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>El reto est\u00e1 en dejar atr\u00e1s las pr\u00e1cticas que no construyen y adoptar conductas que se sumen a la congruencia de un nuevo discurso, de una nueva imagen y toda una filosof\u00eda empresarial inspirada en generar el mejor impacto entre las distintas audiencias, que finalmente se reflejar\u00e1\u00a0 a la hora de facturar.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><b>**Traducci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del texto <i>Why Content Marketing Should Be a Core Part of Your 2013 Business Plan <\/i>de David Dodd Estratega de Negocios B2B y Marketing.<\/b><\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una Propuesta Contundente Estar en el mercado podr\u00eda ser comparado con subirse a un ring. 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