{"id":3376,"date":"2021-06-04T10:19:00","date_gmt":"2021-06-04T15:19:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=3376"},"modified":"2025-07-07T13:59:46","modified_gmt":"2025-07-07T19:59:46","slug":"marketing-de-contenidos-para-cada-fase-del-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-para-cada-fase-del-embudo-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos para distribuir contenido valioso"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<p>Gran parte del contenido que consumimos tiene prop\u00f3sitos muy espec\u00edficos: hacer que compres, te registres, conozcas m\u00e1s o, en general, que tomes una acci\u00f3n. Por eso, saber c\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos puede aportar una multitud de beneficios a las empresas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Al ofrecer recursos \u00fatiles y gratuitos, el marketing de contenidos puede establecer una base de confianza entre una marca y sus clientes. Todos los contenidos deben lograr que los consumidores se identifiquen con tu marca y, sobretodo, deben estar dirigidos para ellos, que tienen necesidades \u00fanicas y que se encuentran, cada uno, en una determinada fase del ciclo de compra.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Es importante crear contenido no solo por el simple hecho de tenerlo o para cumplir con un calendario de publicaci\u00f3n. Se trata de que tu contenido genere valor tanto para tu empresa como para tus clientes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es es el marketing de contenidos?<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>El marketing tradicional es cada vez menos eficaz, pues las audiencias ya no quieren ser bombardeadas con contenido publicitario, prefieren contenido que sea de utilidad y les ayude a resolver sus principales problemas y necesidades.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>De acuerdo con el Content Marketing Institute, \u201c<em>el marketing de contenidos es un enfoque de marketing estrat\u00e9gico centrado en la creaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener una audiencia claramente definida y, en \u00faltima instancia, para impulsar una acci\u00f3n rentable del cliente<\/em>\u201d.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>En lugar de presentar tus productos o servicios, el marketing de contenidos te permite brindar contenido verdaderamente relevante y \u00fatil a tus prospectos y clientes para ayudarlos a resolver sus problemas.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">El papel del cliente potencial en una estrategia de marketing de contenidos<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Comprender a tu cliente potencial es crucial para determinar el tipo de contenido que necesitas desarrollar. Es fundamental que entiendas cu\u00e1les son los gustos, intereses y necesidades de tus clientes.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Otro de los factores importantes a tomar en cuenta es la manera en que se comportan los diferentes grupos demogr\u00e1ficos con los distintos canales de comunicaci\u00f3n y tipos espec\u00edficos de contenido, ya que esto difiere seg\u00fan la generaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Los especialistas en marketing de contenido deben comprender qu\u00e9 tipo de contenido prefiere su audiencia objetivo y desarrollar el contenido en consecuencia. Considera las siguientes preguntas para estructurar tu contenido de la manera que mejor atraiga a tu audiencia objetivo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 canales de comunicaci\u00f3n prefiere utilizar mi potencial cliente para consumir contenido?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 dispositivos utiliza para buscar y ver contenido?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 formatos de contenido prefiere?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 longitud tienen los art\u00edculos escritos que le gusta leer?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus principales necesidades?<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<h4 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo crear contenido para cada etapa del viaje de compra<\/h4>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Cada una de las cuatro etapas del embudo de marketing de contenidos tiene un prop\u00f3sito espec\u00edfico en el viaje del cliente, al igual que el contenido presentado al cliente en esas etapas. Por ello, la ideaci\u00f3n y creaci\u00f3n deben tener objetivos basados en el comportamiento de compra del consumidor:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Concientizaci\u00f3n:<\/strong> En esta fase, el consumidor a\u00fan no sabe c\u00f3mo satisfacer su necesidad o c\u00f3mo resolver su problema, por lo que est\u00e1 en b\u00fasqueda de informaci\u00f3n para poder tomar una decisi\u00f3n bien sustentada.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>As\u00ed que lo mejor que debes hacer, es desarrollar contenidos educativos que describan las caracter\u00edsticas del producto o servicio, generando as\u00ed la necesidad en la audiencia y descubrir el porqu\u00e9 es una buena opci\u00f3n lo que tu marca ofrece.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mejores opciones de formato para el contenido:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Blog posts y posts en redes sociales.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Infograf\u00edas.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Videos cortos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Consideraci\u00f3n:<\/strong> Conforme vas educando al consumidor, ellos ir\u00e1n tomando mejores decisiones y poco a poco descartando opciones, as\u00ed que en esta fase deber\u00e1s definir sus necesidades y requerimientos para reducir su lista de opciones.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Es el momento en el que, aunque ya se cuente con un producto o servicio similar, se eval\u00faan los pros y contras de contar con uno nuevo, por lo tanto, en esta fase, debes responder el c\u00f3mo tu producto o servicio se distingue de los dem\u00e1s.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Mejores formatos para entregar a la audiencia:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>E-books.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Seminarios web.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><strong>Acci\u00f3n:<\/strong> \u00a1Por fin llegamos al final! Un buen contenido atrae la atenci\u00f3n, pero un gran contenido inspira a la acci\u00f3n\u2026 prep\u00e1rate para demostrar resultados tangibles a trav\u00e9s de tus productos y\/o servicios. Es el momento ideal para que demuestres lo que puedes hacer y reforzar la decisi\u00f3n de compra con:<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Historias de \u00c9xito.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Testimonios.<\/strong><\/li>\n<li><strong>\u00c9xito del cliente.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Tutoriales.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Webinars y <em>livestreams<\/em>:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p>Crear e implementar una estrategia de marketing de contenidos te permitir\u00e1 hacer llegar el contenido correcto, a las personas correctas en el momento correcto; solo aseg\u00farate de crear contenido fresco y actual, y darle a los clientes m\u00e1s de lo que necesitan saber. Ellos adoran eso, y lo m\u00e1s seguro es que, una vez que te encuentren, se decidir\u00e1n a comenzar y terminar su ciclo de compra contigo.<\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre c\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos y disfruta de sus beneficios para las empresas.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":3377,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[338,411,1060,1187,1258,1800,1801,1802,2905],"class_list":["post-3376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-de-contenido","tag-marketing-de-contenidos","tag-content-marketing","tag-beneficios-del-marketing-de-contenidos","tag-estrategia-de-marketing-de-contenidos","tag-estrategia-de-marketing","tag-que-es-el-marketing-de-contenidos","tag-como-crear-una-estrategia-de-marketing-de-contenidos","tag-marketing-de-contenidos-empresas","tag-articulos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>C\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos para distribuir contenido valioso - Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubre c\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos y disfruta de sus beneficios para las empresas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-para-cada-fase-del-embudo-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"C\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos para distribuir contenido valioso\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre c\u00f3mo crear una estrategia de marketing de contenidos y disfruta de sus beneficios para las empresas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-para-cada-fase-del-embudo-de-ventas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/infosol\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-04T15:19:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-07T19:59:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/marketing-de-contenidos-para-cada-fase-del-embudo-de-ventas.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"670\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Adriana M. 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