{"id":3228,"date":"2018-04-30T12:47:30","date_gmt":"2018-04-30T17:47:30","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=3228"},"modified":"2025-07-07T14:05:21","modified_gmt":"2025-07-07T20:05:21","slug":"como-ayudar-a-tu-equipo-de-ventas-a-cerrar-ofertas-con-contenido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-ayudar-a-tu-equipo-de-ventas-a-cerrar-ofertas-con-contenido\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ayudar a tu equipo de ventas a cerrar ofertas con contenido"},"content":{"rendered":"<p>Como especialistas en marketing, pasamos mucho tiempo planificando, escribiendo y experimentando con contenido para hacer crecer a nuestra audiencia y obtener clientes potenciales en nuestra cartera de representantes de ventas. Pero eso no significa que el contenido bien elaborado deje de jugar un rol cuando entregamos esos prospectos al departamento de ventas.<\/p>\n<p>\u00bfSab\u00edas que los representantes gastan alrededor del 15% de su d\u00eda dejando mensajes de voz? Y solo el 20% de todos los correos electr\u00f3nicos de ventas se abren alguna vez. Esto significa que el 80-85% de los esfuerzos de alcance de ventas pasan desapercibidos para aquellos prospectos que tanto has trabajado para capturar con contenido.<\/p>\n<h4>Descubre sugerencias, herramientas y trucos para que tu equipo de ventas tenga contenido<\/h4>\n<p>De hecho, la investigaci\u00f3n muestra que los responsables de la toma de decisiones tocan al menos cinco piezas de contenido antes de comprar. Pero solo el 20% de los vendedores realmente usan el contenido para captar clientes potenciales. Para los especialistas en marketing, esto nos deja con una gran pregunta: \u00bfc\u00f3mo aprovechamos el contenido que hemos creado para ayudar a los vendedores a cerrar la brecha, atraer m\u00e1s prospectos y cerrar el trato? Aqu\u00ed unos consejos:<\/p>\n<h4>Usa el contenido para realizar la primera conversaci\u00f3n de ventas<\/h4>\n<p>Solo obtienes una oportunidad en una primera impresi\u00f3n, y el contenido puede ayudarte a decir m\u00e1s en un corto per\u00edodo de tiempo. Ya sea que seas el primero en realizar la primera llamada de ventas o ayudar a un representante a aterrizar, aprovechar el contenido personalizado puede ayudar a iniciar esa importante conversaci\u00f3n.\u00a0Algunas ideas que puedes probar utilizando el contenido para obtener la primera llamada de ventas son:<\/p>\n<ul>\n<li>Crear p\u00e1ginas de destino personalizadas que lleven el nombre del cliente potencial, el logotipo de la empresa y los accesorios de valor atendidos seg\u00fan sus necesidades comerciales.<\/li>\n<li>Organizar un taller en vivo que describa las mejores pr\u00e1cticas de la industria y ayude a solucionar problemas comunes.<\/li>\n<li>Leer las \u00faltimas publicaciones de los blogs de tus empresas de destino. Realizar un seguimiento de las piezas de contenido recientes con consejos y trucos adicionales que puedes aprovechar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar:<\/strong><\/p>\n<article id=\"post-155\">\n<figure><img loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"450\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/marketing-de-contenidos-para-atraer-clientes-700x450.webp\" alt=\"\" decoding=\"async\" \/><\/figure>\n<header>\n\t\t\tTags <\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/category\/marketing-de-contenido\/\" rel=\"category\">Marketing de Contenidos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/que-es-marketing-de-contenido-2\/\">Conquista nuevos clientes con contenidos atractivos<\/a><\/h2>\n<\/header>\n<p>\t\t\t\t\u00bfSab\u00edas que alrededor del 93% de los profesionales en Marketing B2B est\u00e1n utilizando marketing de contenidos como parte de su&hellip;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/que-es-marketing-de-contenido-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/article>\n<p><!--\/ .row --><!--\/ .lqd-lp-grid -->\t\t<\/p>\n<h4>Usar contenido para superar el \u00abNo\u00bb<\/h4>\n<p>Si un cliente potencial no es receptivo a las conversaciones iniciales sobre tu producto, todav\u00eda hay maneras de continuar la conversaci\u00f3n.\u00a0Los correos electr\u00f3nicos de ventas m\u00e1s atractivos son aquellos que dan seguimiento a una acci\u00f3n personalizada.\u00a0Por ejemplo, considera un representante de ventas al que le hayas enviado un correo electr\u00f3nico varias veces, pero nunca lleg\u00f3 a contestarlas. Despu\u00e9s de unos pocos correos electr\u00f3nicos sin respuesta, imagina que siguieron citando una pieza que hab\u00eda escrito para tu marca.<\/p>\n<p><strong>Por ejemplo:<\/strong><\/p>\n<p>\u00abVi que recientemente publicaste un art\u00edculo en el blog de Bitly sobre el seguimiento del ROI del marketing de influencers. \u00bfEsto es algo que tu equipo de marketing est\u00e1 interesado en explorar y aprender m\u00e1s? \u00ab<\/p>\n<p>Este es un ejemplo real de un correo electr\u00f3nico enviado a la propia administradora de contenido y comunidad de Bitly, Denise Chan. Luego, el representante de ventas sugiri\u00f3 una llamada de seguimiento para analizar algunas estrategias que est\u00e1bamos tratando actualmente, as\u00ed como sugerencias sobre c\u00f3mo mejorar nuestras t\u00e1cticas.<\/p>\n<p>El contenido es una herramienta valiosa para nutrir prospectos cuando a\u00fan no est\u00e1n listos para comprar o a\u00fan no est\u00e1n completamente convencidos.<\/p>\n<h4>Usa el contenido para construir relaciones con los clientes<\/h4>\n<p>El negocio promedio pierde alrededor del 20% de sus clientes cada a\u00f1o al no atender las relaciones con los clientes. Y cuesta cinco veces m\u00e1s adquirir un nuevo cliente que conservar uno existente. Aseg\u00farate de no olvidar las ventas adicionales en tu proceso de participaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p>Estimula las relaciones con los clientes enviando contenido regularmente a lo largo de las diferentes etapas del viaje del comprador. O intenta invitar clientes potenciales a crear contenido para ti.<\/p>\n<h4>Convierte a tus clientes en evangelistas<\/h4>\n<p>Ve m\u00e1s all\u00e1 con tu comercializaci\u00f3n convirtiendo a los clientes en defensores de la marca. A continuaci\u00f3n, utiliza a los defensores de la marca para ayudar a tu equipo de ventas a cerrar acuerdos adicionales a trav\u00e9s de estudios de casos y referencias.<\/p>\n<p>Piensa en las marcas a las que eres leal. \u00bfQu\u00e9 te apasiona tanto acerca del producto que deseas dar el paso adicional para tuitear sobre ellos o reenviar una porci\u00f3n de contenido que recibiste en tu bandeja de entrada?<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s probable es que conf\u00edes en la marca, te sientas valorado o tengas una conexi\u00f3n emocional con el producto.<\/p>\n<p>Comienza a nutrir tus relaciones con los clientes probando estas t\u00e9cnicas:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea un programa de recomendaci\u00f3n que ofrezca un incentivo para los clientes que comparten tu producto de \u201cboca en boca\u201d.<\/li>\n<li>Abre un foro o un chat regular de Twitter que les d\u00e9 a tus clientes un sentido de comunidad.<\/li>\n<li>Abre oportunidades para que los clientes contribuyan a tu blog o env\u00eden contenido de video para mostrar su experiencia con el producto.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Muestra a tu equipo de ventas lo que tiene: res\u00famenes de ventas<\/h4>\n<p>Como los representantes de ventas pasan la mayor\u00eda de sus d\u00edas en reuniones o llamadas, no tienen mucho tiempo para buscar el contenido m\u00e1s reciente que el marketing haya creado.<\/p>\n<p>Lleva el contenido a los representantes directamente a sus bandejas de entrada. Reutiliza el contenido de tu bolet\u00edn informativo de marketing en un resumen de ventas mensual o semanal. Tambi\u00e9n puedes incluir contenido general de la industria de otras publicaciones o compa\u00f1\u00edas para una perspectiva diferente.<\/p>\n<p>Re\u00fane las publicaciones con mejor rendimiento e incluye:<\/p>\n<ul>\n<li>Ideas y puntos clave para usar en una conversaci\u00f3n<\/li>\n<li>P\u00fablico objetivo que estar\u00eda interesado en la pieza<\/li>\n<li>Caracter\u00edsticas o productos mencionados en la pieza de contenido<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Un video puede decir mil palabras<\/h4>\n<p>En una encuesta reciente, el 43% de las personas informaron que desean ver m\u00e1s contenido de video de los especialistas en marketing. Y m\u00e1s de la mitad de los profesionales de marketing de todo el mundo citan el video como el tipo de contenido que genera el mayor ROI para ellos.<\/p>\n<p>El video puede ser una poderosa pieza de material de apoyo en cualquier etapa de la conversaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p>Si est\u00e1s enviando ese primer correo electr\u00f3nico, incluye un video corto de 30 segundos que explique qu\u00e9 hace tu producto y por qu\u00e9 necesitas recurrir a una llamada para abordar el tema m\u00e1s a profundidad.<\/p>\n<p>Si acabas de cerrar esa primera llamada, haz un seguimiento con algunos estudios de casos de video y testimonios para mantener a tu prospecto entusiasmado con el producto.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puedes alentar a los diferentes miembros de tu producto y a los equipos de \u00e9xito de los clientes a transmitir en vivo en Facebook y Twitter. La investigaci\u00f3n muestra que el contenido visual hace que la informaci\u00f3n se quede. Gana un lugar permanente en las mentes y corazones de tus prospectos tejiendo contenido de video en tu plan de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<h4>\u00bfListo para hacer m\u00e1s con el contenido?<\/h4>\n<p>Hemos cubierto siete formas en que puedes ayudar a tu equipo de ventas a aprovechar el contenido para cerrar tratos. As\u00ed que ponlo en pr\u00e1ctica y <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-y-rp-generando-mas-leads-de-ventas\/#.Wudrcrj6g6E\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alinea tus esfuerzos de ventas, marketing y RP\u00a0 como generadores clave de ingresos.<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>**Traducci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del art\u00edculo: How to Help Your Sales Team Close Deals With Content, publicado en HubSpot.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como especialistas en marketing, pasamos mucho tiempo planificando, escribiendo y experimentando con contenido para hacer crecer a nuestra audiencia y obtener clientes potenciales en nuestra cartera de representantes de ventas. 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