{"id":2957,"date":"2023-01-03T13:16:55","date_gmt":"2023-01-03T19:16:55","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=2957"},"modified":"2025-09-12T15:16:13","modified_gmt":"2025-09-12T21:16:13","slug":"como-vender-lo-intangible","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-vender-lo-intangible\/","title":{"rendered":"El secreto sobre c\u00f3mo vender intangibles y conquistar tu mercado"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb custom_margin=\u00bb0px||0px||true|false\u00bb custom_padding=\u00bb0px||0px||true|false\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;][et_pb_column type=\u00bb4_4&#8243; _builder_version=\u00bb4.16&#8243; custom_padding=\u00bb|||\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb custom_padding__hover=\u00bb|||\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; background_size=\u00bbinitial\u00bb background_position=\u00bbtop_left\u00bb background_repeat=\u00bbrepeat\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; global_colors_info=\u00bb{}\u00bb theme_builder_area=\u00bbpost_content\u00bb sticky_enabled=\u00bb0&#8243;]<\/p>\n<p>Vender productos y servicios intangibles puede ser todo un desaf\u00edo. \u00bf<strong>C\u00f3mo vender intangibles<\/strong> y persuadir a los clientes de invertir en algo que no pueden tocar ni sentir f\u00edsicamente? La respuesta radica en dominar el arte de comunicar.<\/p>\n<p>Desde servicios de consultor\u00eda hasta software, pasando por membres\u00edas y seguros, los <strong>servicios y productos intangibles <\/strong>abarcan una amplia gama de industrias. Aunque no se puedan sostener en las manos, su valor es innegable. Sin embargo, <a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/estrategias-de-relaciones-publicas-para-el-posicionamiento-de-marca-en-mexico-y-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunicar este valor de manera efectiva y convencer a los clientes potenciales<\/a> de su importancia puede ser un proceso complejo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69efaf4f9dee1\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69efaf4f9dee1\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-vender-lo-intangible\/#%C2%BFQue_es_un_producto_o_servicio_intangible\" >\u00bfQu\u00e9 es un producto o servicio intangible?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-vender-lo-intangible\/#Importancia_de_vender_lo_intangible\" >Importancia de vender lo intangible<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-vender-lo-intangible\/#Tecnicas_sobre_como_vender_intangibles\" >T\u00e9cnicas sobre c\u00f3mo vender intangibles<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_producto_o_servicio_intangible\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un producto o servicio intangible?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de este evento en particular, quiz\u00e1 de los m\u00e1s comunes en nuestros d\u00edas, la intenci\u00f3n es hablar de la venta de servicios como un segmento que tiene sus propias particularidades y que, a diferencia de la venta de productos, se basa sobre todo en una relaci\u00f3n de confianza, de manera que requiere un enfoque distinto al momento de dise\u00f1ar la estrategia para promocionar una marca.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Importancia_de_vender_lo_intangible\"><\/span>Importancia de vender lo intangible<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pero, \u00bfpor qu\u00e9 retomar hoy el tema de la Mercadotecnia de Servicios? Tan s\u00f3lo considera que en el escenario mexicano actual, los servicios se est\u00e1n convirtiendo en el principal impulsor de la econom\u00eda, ya que de acuerdo con cifras del INEGI, el sector de los servicios en M\u00e9xico, junto con el comercio, integra las actividades econ\u00f3micas m\u00e1s importantes para la econom\u00eda mexicana y en conjunto aportan cerca del 65% al PIB nacional.<\/p>\n<p>Los esfuerzos del Marketing de Servicios son mucho m\u00e1s amplios que las\u00a0 actividades del Marketing de productos, pues se requiere de una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha con el personal de ventas, as\u00ed como con los responsables de cada uno de los procesos y la atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar:<\/strong><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.4&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb background_color=\u00bbrgba(5,149,168,0.6)\u00bb custom_padding=\u00bb25px||0px||false|false\u00bb hover_enabled=\u00bb0&#8243; 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de manera que necesitas hacerlos palpables en cierta medida para tener mayores oportunidades de cautivar a tu consumidor. Esto pone a los marketeros ante el reto de volver tangible lo<strong> intangible <\/strong>con el fin de poder comunicar los diferenciadores del servicio.<\/p>\n<p>Se escucha sencillo, pero \u00bfc\u00f3mo puedes hacer esto? Para hacerlo, es necesario tener en claro que para tomar su decisi\u00f3n de compra, tu consumidor analiza la calidad del servicio, la cual est\u00e1 definida por factores tangibles como las personas que dan atenci\u00f3n al cliente, la ubicaci\u00f3n del establecimiento donde se ofrece el servicio, los contenidos de Marketing, el costo-beneficio, entre otros. Toma en cuenta que alrededor del 66% de los consumidores cambian de compa\u00f1\u00eda luego de experimentar un servicio de \u201cpobre\u201d calidad, seg\u00fan la firma Accenture, as\u00ed que mientras m\u00e1s recursos existan para \u201ctangibilizar\u201d tu servicio de manera correcta, tendr\u00e1s mayores posibilidades de ser la marca de elecci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>2.- Inconsistencia:<\/strong>\u00a0Vas a la peluquer\u00eda y quedas satisfecho con el corte que te hicieron, por lo tanto, vuelves al mismo lugar pero \u00a1oh sorpresa! no te queda igual, \u00bfte resulta familiar? Seguro que s\u00ed, y es que otra caracter\u00edstica com\u00fan de los servicios es su inconsistencia o inestabilidad, la cual hace referencia a la variaci\u00f3n en su calidad \u2013puede ser en uno o m\u00e1s de los factores tangibles Esto no es para menos, pues tan s\u00f3lo toma en cuenta que al involucrar el factor humano \u2013personal del servicio-, ya existen diversas habilidades y capacidades que entran en juego, de manera que el desempe\u00f1o de tu servicio puede variar en el d\u00eda con d\u00eda. Seg\u00fan el Service Management Research Group, 92% de los presidentes ejecutivos dicen que la calidad del servicio es la clave del \u00e9xito,<\/p>\n<p>Sin embargo, no tienes por qu\u00e9 preocuparte, pues este reto lo puedes enfrentar al definir y estandarizar los procesos, adem\u00e1s de mantener en constante evaluaci\u00f3n y entrenamiento a tu personal; lo cual, si bien no blinda tu marca de la inconsistencia, s\u00ed logra reducir la brecha para ofrecer un continuo servicio de calidad. Parece algo sin importancia, pero una variaci\u00f3n en este sentido, puede causar desde la queja de un cliente hasta la p\u00e9rdida del mismo y, en casos extremos, una mala reputaci\u00f3n de tu marca.<\/p>\n<p><strong>3.- Inseparabilidad:<\/strong>\u00a0Contrario a lo que sucede con los productos, que se fabrican, almacenan y venden en diversos momentos; los servicios son inseparables de quien los brinda, ya que se producen y consumen simult\u00e1neamente. Esto significa que tanto la persona o m\u00e1quina que brinda el servicio como tu consumidor forman parte del servicio.<\/p>\n<p>Precisamente, esta interacci\u00f3n proveedor- consumidor es clave para que los servicios puedan ser vendidos por su mismo productor y consumidos al mismo tiempo por el cliente. Ante esta inseparabilidad, la venta directa representa el canal principal para <strong>vender un producto o servicios intangibles,<\/strong> por lo que debes cuidar esta interacci\u00f3n de manera que el consumidor quede plenamente satisfecho con la experiencia. Un dato interesante del Harvard Business Review se\u00f1ala que 84% de los consumidores afirman que sus expectativas no han sido rebasadas en su \u00faltima interacci\u00f3n de servicio al cliente.<\/p>\n<p><strong>4.- Inventarios<\/strong>: En la venta de productos, la gesti\u00f3n de inventarios es un proceso cr\u00edtico para abastecer la demanda del consumidor; sin embargo, esto no es posible en el caso de los servicios. Las marcas que venden servicios se enfrentan a costos que se incrementan cuando existe disponibilidad de los mismos pero no hay demanda; ya que implica hacer frente a costos por concepto de activos tangibles e <strong>intangibles<\/strong>, aun cuando no hay consumidores que est\u00e9n consumiendo los servicios.<\/p>\n<p>La mejor manera de enfrentar este escenario es considerando los niveles m\u00e1ximos de disponibilidad de tus servicios, as\u00ed como las \u00e9pocas de mayor y menor demanda, entre otros indicadores clave. En este sentido, las herramientas Data-Driven adquieren un valor significativo, pues te brindan conocimiento acerca de tu consumidor, y te muestran las tendencias y predicen patrones de comportamiento del mercado, y m\u00e1s ahora con la aparici\u00f3n de <strong>medios digitales.<\/strong> Otras alternativas son: entrenamiento y tecnificaci\u00f3n del capital humano para volverlo m\u00e1s productivo, as\u00ed como la optimizaci\u00f3n de los recursos.<\/p>\n<p>La base principal de la Mercadotecnia de Servicios son las relaciones que construyes con el consumidor, de manera que el enfoque de tu estrategia para saber<strong> c\u00f3mo vender intangibles<\/strong>, debe buscar una relaci\u00f3n valiosa con el cliente, en la que \u00e9ste encuentre\u00a0<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-mantener-la-satisfaccion-del-cliente-por-medio-del-servicio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">calidad en el servicio, quede satisfecho y se mantenga fiel a tu marca<strong>.<\/strong><\/a>\u00a0Como bien dice una frase c\u00e9lebre del legendario Walt Disney:\u00a0<em>\u201cHagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y adem\u00e1s traigan a sus amigos\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre t\u00e9cnicas efectivas sobre c\u00f3mo vender intangibles y aprende c\u00f3mo aumentar tus ingresos con estrategias de RP y marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":21991,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<!-- wp:paragraph -->\n<p>Vender productos y servicios intangibles puede ser todo un desaf\u00edo. \u00bf<strong>C\u00f3mo vender intangibles<\/strong> y persuadir a los clientes de invertir en algo que no pueden tocar ni sentir f\u00edsicamente? La respuesta radica en dominar el arte de comunicar.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Desde servicios de consultor\u00eda hasta software, pasando por membres\u00edas y seguros, los <strong>servicios y productos intangibles <\/strong>abarcan una amplia gama de industrias. Aunque no se puedan sostener en las manos, su valor es innegable. Sin embargo, <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/estrategias-de-relaciones-publicas-para-el-posicionamiento-de-marca-en-mexico-y-latam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunicar este valor de manera efectiva y convencer a los clientes potenciales<\/a><\/strong> de su importancia puede ser un proceso complejo.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un producto o servicio intangible?<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>M\u00e1s all\u00e1 de este evento en particular, quiz\u00e1 de los m\u00e1s comunes en nuestros d\u00edas, la intenci\u00f3n es hablar de la venta de servicios como un segmento que tiene sus propias particularidades y que, a diferencia de la venta de productos, se basa sobre todo en una relaci\u00f3n de confianza, de manera que requiere un enfoque distinto al momento de dise\u00f1ar la estrategia para promocionar una marca.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Importancia de vender lo intangible<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pero, \u00bfpor qu\u00e9 retomar hoy el tema de la Mercadotecnia de Servicios? Tan s\u00f3lo considera que en el escenario mexicano actual, los servicios se est\u00e1n convirtiendo en el principal impulsor de la econom\u00eda, ya que de acuerdo con cifras del INEGI, el sector de los servicios en M\u00e9xico, junto con el comercio, integra las actividades econ\u00f3micas m\u00e1s importantes para la econom\u00eda mexicana y en conjunto aportan cerca del 65% al PIB nacional.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Los esfuerzos del Marketing de Servicios son mucho m\u00e1s amplios que las&nbsp; actividades del Marketing de productos, pues se requiere de una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha con el personal de ventas, as\u00ed como con los responsables de cada uno de los procesos y la atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar:<\/strong><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:heading -->\n<h2 class=\"wp-block-heading\">T\u00e9cnicas sobre c\u00f3mo vender intangibles<\/h2>\n<!-- \/wp:heading -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Pensando en quienes se encuentran hoy ante el reto de dise\u00f1ar o ajustar la estrategia de Marketing de su marca, es importante recordar cuatro I\u2019s que debes considerar para planear una estrategia de Marketing de Servicios para saber <strong>c\u00f3mo vender intangibles, <\/strong>las cuales son:<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>1.- Intangibilidad:&nbsp;<\/strong>Lo primero que debes tomar en cuenta es que, a diferencia de los productos, los servicios no pueden poseerse, tocarse, verse ni olerse previo a la decisi\u00f3n de compra; de manera que necesitas hacerlos palpables en cierta medida para tener mayores oportunidades de cautivar a tu consumidor. Esto pone a los marketeros ante el reto de volver tangible lo<strong> intangible <\/strong>con el fin de poder comunicar los diferenciadores del servicio.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Se escucha sencillo, pero \u00bfc\u00f3mo puedes hacer esto? Para hacerlo, es necesario tener en claro que para tomar su decisi\u00f3n de compra, tu consumidor analiza la calidad del servicio, la cual est\u00e1 definida por factores tangibles como las personas que dan atenci\u00f3n al cliente, la ubicaci\u00f3n del establecimiento donde se ofrece el servicio, los contenidos de Marketing, el costo-beneficio, entre otros. Toma en cuenta que alrededor del 66% de los consumidores cambian de compa\u00f1\u00eda luego de experimentar un servicio de \u201cpobre\u201d calidad, seg\u00fan la firma Accenture, as\u00ed que mientras m\u00e1s recursos existan para \u201ctangibilizar\u201d tu servicio de manera correcta, tendr\u00e1s mayores posibilidades de ser la marca de elecci\u00f3n.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>2.- Inconsistencia:<\/strong>&nbsp;Vas a la peluquer\u00eda y quedas satisfecho con el corte que te hicieron, por lo tanto, vuelves al mismo lugar pero \u00a1oh sorpresa! no te queda igual, \u00bfte resulta familiar? Seguro que s\u00ed, y es que otra caracter\u00edstica com\u00fan de los servicios es su inconsistencia o inestabilidad, la cual hace referencia a la variaci\u00f3n en su calidad \u2013puede ser en uno o m\u00e1s de los factores tangibles Esto no es para menos, pues tan s\u00f3lo toma en cuenta que al involucrar el factor humano \u2013personal del servicio-, ya existen diversas habilidades y capacidades que entran en juego, de manera que el desempe\u00f1o de tu servicio puede variar en el d\u00eda con d\u00eda. Seg\u00fan el Service Management Research Group, 92% de los presidentes ejecutivos dicen que la calidad del servicio es la clave del \u00e9xito,<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Sin embargo, no tienes por qu\u00e9 preocuparte, pues este reto lo puedes enfrentar al definir y estandarizar los procesos, adem\u00e1s de mantener en constante evaluaci\u00f3n y entrenamiento a tu personal; lo cual, si bien no blinda tu marca de la inconsistencia, s\u00ed logra reducir la brecha para ofrecer un continuo servicio de calidad. Parece algo sin importancia, pero una variaci\u00f3n en este sentido, puede causar desde la queja de un cliente hasta la p\u00e9rdida del mismo y, en casos extremos, una mala reputaci\u00f3n de tu marca.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>3.- Inseparabilidad:<\/strong>&nbsp;Contrario a lo que sucede con los productos, que se fabrican, almacenan y venden en diversos momentos; los servicios son inseparables de quien los brinda, ya que se producen y consumen simult\u00e1neamente. Esto significa que tanto la persona o m\u00e1quina que brinda el servicio como tu consumidor forman parte del servicio.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Precisamente, esta interacci\u00f3n proveedor- consumidor es clave para que los servicios puedan ser vendidos por su mismo productor y consumidos al mismo tiempo por el cliente. Ante esta inseparabilidad, la venta directa representa el canal principal para <strong>vender un producto o servicios intangibles,<\/strong> por lo que debes cuidar esta interacci\u00f3n de manera que el consumidor quede plenamente satisfecho con la experiencia. Un dato interesante del Harvard Business Review se\u00f1ala que 84% de los consumidores afirman que sus expectativas no han sido rebasadas en su \u00faltima interacci\u00f3n de servicio al cliente.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p><strong>4.- Inventarios<\/strong>: En la venta de productos, la gesti\u00f3n de inventarios es un proceso cr\u00edtico para abastecer la demanda del consumidor; sin embargo, esto no es posible en el caso de los servicios. Las marcas que venden servicios se enfrentan a costos que se incrementan cuando existe disponibilidad de los mismos pero no hay demanda; ya que implica hacer frente a costos por concepto de activos tangibles e <strong>intangibles<\/strong>, aun cuando no hay consumidores que est\u00e9n consumiendo los servicios.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>La mejor manera de enfrentar este escenario es considerando los niveles m\u00e1ximos de disponibilidad de tus servicios, as\u00ed como las \u00e9pocas de mayor y menor demanda, entre otros indicadores clave. En este sentido, las herramientas Data-Driven adquieren un valor significativo, pues te brindan conocimiento acerca de tu consumidor, y te muestran las tendencias y predicen patrones de comportamiento del mercado, y m\u00e1s ahora con la aparici\u00f3n de <strong>medios digitales.<\/strong> Otras alternativas son: entrenamiento y tecnificaci\u00f3n del capital humano para volverlo m\u00e1s productivo, as\u00ed como la optimizaci\u00f3n de los recursos.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>La base principal de la Mercadotecnia de Servicios son las relaciones que construyes con el consumidor, de manera que el enfoque de tu estrategia para saber<strong> c\u00f3mo vender intangibles<\/strong>, debe buscar una relaci\u00f3n valiosa con el cliente, en la que \u00e9ste encuentre&nbsp;<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-mantener-la-satisfaccion-del-cliente-por-medio-del-servicio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>calidad en el servicio, quede satisfecho y se mantenga fiel a tu marca.<\/strong><\/a>&nbsp;Como bien dice una frase c\u00e9lebre del legendario Walt Disney:&nbsp;<em>\u201cHagas lo que hagas, hazlo tan bien para que vuelvan y adem\u00e1s traigan a sus amigos\u201d<\/em>.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[2715,2716,2717,2718,2719,2905],"class_list":["post-2957","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-relaciones-publicas","tag-como-vender-intangibles","tag-como-vender-algo-intangible","tag-como-vender-productos-intangibles","tag-como-vender-un-servicio-intangible","tag-relaciones-publicas-en-medios-digitales","tag-articulos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>El secreto sobre c\u00f3mo vender intangibles y conquistar tu mercado - Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-vender-lo-intangible\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El secreto sobre c\u00f3mo vender intangibles y conquistar tu mercado - Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre t\u00e9cnicas efectivas sobre c\u00f3mo vender intangibles y aprende c\u00f3mo aumentar tus ingresos con estrategias de RP y marketing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-vender-lo-intangible\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/infosol\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/HectorM.MezaC?ref=br_rs_WyJrZXl3b3Jkc191c2VycyJd\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-03T19:16:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-12T21:16:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/como-vender-lo-intangible.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"H\u00e9ctor M. 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