{"id":240316,"date":"2025-06-04T14:07:00","date_gmt":"2025-06-04T20:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=240316"},"modified":"2025-08-07T15:02:25","modified_gmt":"2025-08-07T21:02:25","slug":"humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas\/","title":{"rendered":"Humanizar la marca B2B: hacia relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas"},"content":{"rendered":"\n<p>Durante a\u00f1os, las <strong>marcas\u00a0<em>business-to-business<\/em>\u00a0(B2B)<\/strong> han caminado con paso firme hacia un \u00fanico destino: la\u00a0<strong>generaci\u00f3n de\u00a0<em>leads<\/em><\/strong>. Guiadas por <a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/kpis-metricas-de-relaciones-publicas-impacto-real\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de corto plazo y exigencias de rentabilidad inmediata<\/a>, la gran mayor\u00eda ha apostado su presupuesto \u2014cerca del 80%, seg\u00fan The B2B Institute\u2014 a t\u00e1cticas orientadas a captar clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque este enfoque ha sido clave para alimentar los embudos de ventas, tambi\u00e9n ha provocado una desconexi\u00f3n emocional con quienes realmente toman las decisiones. Al centrarse casi exclusivamente en m\u00e9tricas de conversi\u00f3n, las marcas han olvidado que, detr\u00e1s de cada formulario completado, cada demo agendada y cada RFP respondido, hay personas que buscan algo m\u00e1s que eficiencia, buscan confianza, empat\u00eda y prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta brecha emocional, aunque invisible a primera vista, puede ser la diferencia entre ser considerado o ser ignorado en el momento clave de una decisi\u00f3n de compra. Por ello, hoy m\u00e1s que nunca, las marcas B2B necesitan reorientar sus esfuerzos hacia un modelo m\u00e1s humano. Un enfoque&nbsp;<em>business-to-human<\/em>&nbsp;(B2H) que combine la eficacia de la generaci\u00f3n de&nbsp;<em>leads<\/em>&nbsp;con la construcci\u00f3n de una marca c\u00e1lida, cre\u00edble y memorable. Porque a final de cuentas, detr\u00e1s de cada decisi\u00f3n B2B hay personas, no procesos automatizados.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4573e0521d\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d4573e0521d\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas\/#La_urgencia_de_construir_marcas_en_B2B\" >La urgencia de construir marcas en B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas\/#El_valor_de_humanizar_tu_marca_mas_conexion_mas_confianza\" >El valor de humanizar tu marca: m\u00e1s conexi\u00f3n, m\u00e1s confianza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas\/#Humanizar_la_marca_una_aspiracion_real_con_obstaculos_tangibles\" >Humanizar la marca, una aspiraci\u00f3n real con obst\u00e1culos tangibles<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_urgencia_de_construir_marcas_en_B2B\"><\/span>La urgencia de construir marcas en B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Es cierto que, con la saturaci\u00f3n del mercado debido a la llegada de m\u00e1s competidores, la obsesi\u00f3n por el\u00a0<em>lead<\/em>\u00a0ha eclipsado la importancia de construir una identidad s\u00f3lida y diferenciadora. Esto es comprensible considerando que el retorno inmediato es medible y justifica presupuestos. Sin embargo, el largo plazo se construye con una marca que va m\u00e1s all\u00e1 de su funci\u00f3n y\u00a0<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/generar-confianza-credibilidad-rp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">logra generar confianza<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Un an\u00e1lisis de The Institute of Practitioners in Advertising (IPA) revel\u00f3 que la asignaci\u00f3n \u00f3ptima del presupuesto de marketing en B2B deber\u00eda inclinarse hacia una divisi\u00f3n 60\/40: un 60% para construcci\u00f3n de marca y un 40% para generaci\u00f3n de demanda. La realidad, sin embargo, est\u00e1 lejos de ese ideal; hoy, solo una fracci\u00f3n del presupuesto se destina a la construcci\u00f3n de marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta desproporci\u00f3n evidencia una mentalidad cortoplacista que subestima la complejidad del proceso de compra en el entorno B2B, donde las decisiones no se toman \u00fanicamente con base en funcionalidades o precios, sino tambi\u00e9n en factores intangibles como la reputaci\u00f3n, la confianza y la credibilidad. En muchos casos, estos elementos pesan tanto \u2014o incluso m\u00e1s\u2014 que el producto o servicio en s\u00ed, especialmente cuando hay varios proveedores t\u00e9cnicamente equivalentes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_valor_de_humanizar_tu_marca_mas_conexion_mas_confianza\"><\/span>El valor de humanizar tu marca: m\u00e1s conexi\u00f3n, m\u00e1s confianza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las marcas de consumo han entendido por d\u00e9cadas que las personas compran desde la emoci\u00f3n y justifican desde la raz\u00f3n. Esta l\u00f3gica no desaparece cuando se trata de decisiones empresariales, al contrario, se intensifica cada vez m\u00e1s como parte de las exigencias de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Los compradores B2B \u2014que tambi\u00e9n son personas\u2014 buscan marcas que no solo ofrezcan soluciones funcionales, sino que tambi\u00e9n conecten con sus valores, expectativas y aspiraciones. Cuando m\u00faltiples actores est\u00e1n involucrados en un proceso de compra, ya no basta con ser competente, tambi\u00e9n hay que ser relevante y humano. Por ello, los intangibles, como la percepci\u00f3n de estabilidad, la afinidad con los valores de la marca y la calidad de la comunicaci\u00f3n, han cobrado fuerza.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/beneficios-relaciones-publicas-marcas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Construir una marca B2B s\u00f3lida<\/a>\u00a0es una inversi\u00f3n que genera valor a largo plazo, pues reduce el costo de adquisici\u00f3n, aumenta el\u00a0<em>lifetime value<\/em>\u00a0de los clientes y crea un diferencial competitivo dif\u00edcil de replicar. Una marca fuerte abre puertas incluso antes de que el primer\u00a0<em>lead<\/em>\u00a0sea capturado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Humanizar_la_marca_una_aspiracion_real_con_obstaculos_tangibles\"><\/span>Humanizar la marca, una aspiraci\u00f3n real con obst\u00e1culos tangibles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un estudio de Allison+Partners revel\u00f3 que el 97% de los especialistas en marketing B2B desean <strong>humanizar su marca<\/strong>. Sin embargo, dos tercios encuentran dif\u00edcil el proceso. \u00bfPor qu\u00e9? Porque implica salir del molde t\u00e9cnico y racional, y empezar a hablarle a las personas, no solo a sus cargos.<\/p>\n\n\n\n<p>Adoptar una mentalidad B2H significa pensar en el tomador de decisiones como un ser humano, con sus miedos, aspiraciones, emociones y valores. Significa que la marca debe ser emp\u00e1tica y cercana, no solo eficiente y funcional. Y eso requiere creatividad, estrategia y, sobre todo, voluntad de cambio.<\/p>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfdebemos abandonar la generaci\u00f3n de&nbsp;<em>leads<\/em>? No, ser\u00eda un error. El reto es integrar estos esfuerzos dentro de <strong>estrategias de comunicaci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s amplias. Una especie de modelo h\u00edbrido, donde la construcci\u00f3n de confianza y el reconocimiento de marca preparen el terreno para una generaci\u00f3n de demanda m\u00e1s efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Las l\u00edneas entre el marketing de consumo y el empresarial se est\u00e1n desdibujando. Las expectativas de los compradores B2B ya no son tan distintas a las del consumidor final, pues ambos esperan experiencias relevantes, mensajes aut\u00e9nticos y relaciones de largo plazo. Por eso, adoptar un enfoque B2H representa una evoluci\u00f3n imprescindible.<\/p>\n\n\n\n<p>Las marcas que se atreven a conectar con personas, m\u00e1s all\u00e1 de las m\u00e9tricas, podr\u00e1n forjar una relevancia aut\u00e9ntica y duradera.<\/p>\n\n\n\n<p>Este contenido apareci\u00f3 por primera vez en <a href=\"https:\/\/soy.marketing\/humanizar-la-marca-b2b-hacia-relaciones-mas-solidas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Soy.Marketing<\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Conoce m\u00e1s contenido del autor en <a href=\"https:\/\/soy.marketing\/columnista\/hector-meza\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Soy.Marketing<\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Humanizar marcas B2B fortalece relaciones, reduce costos y aumenta valor al conectar emocionalmente con clientes, priorizando confianza y empat\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":240317,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","content-type":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[39,2905,2919,2920],"class_list":["post-240316","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-relaciones-publicas","tag-estrategias-de-comunicacion","tag-articulos","tag-humanizar-una-marca","tag-beneficios-de-humanizar-una-marca-para-conectar-con-clientes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Humanizar la marca B2B: hacia relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Humanizar marcas B2B fortalece relaciones, reduce costos y aumenta valor al conectar emocionalmente con clientes, priorizando confianza y empat\u00eda.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Humanizar la marca B2B: hacia relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Humanizar marcas B2B fortalece relaciones, reduce costos y aumenta valor al conectar emocionalmente con clientes, priorizando confianza y empat\u00eda.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/humanizar-marca-b2b-relaciones-mas-solidas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Charlas de Caf\u00e9 de Comunicaci\u00f3n y Otras Pasiones\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/infosol\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/HectorM.MezaC?ref=br_rs_WyJrZXl3b3Jkc191c2VycyJd\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-04T20:07:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-08-07T21:02:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/estrategias-de-comunicacion.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"H\u00e9ctor M. 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