{"id":2216,"date":"2017-07-06T11:17:20","date_gmt":"2017-07-06T16:17:20","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=2216"},"modified":"2025-07-07T12:44:50","modified_gmt":"2025-07-07T18:44:50","slug":"8-maneras-de-vender-con-relaciones-publicas-y-1-manera-en-la-que-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/8-maneras-de-vender-con-relaciones-publicas-y-1-manera-en-la-que-no\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender con relaciones p\u00fablicas?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que las Relaciones P\u00fablicas pueden ser una de las maneras m\u00e1s poderosas para impulsar las ventas? Aqu\u00ed hay ocho maneras que debes tomar en cuenta para una buena estrategia y saber c\u00f3mo vender con RP y s\u00f3lo una en la que no te pueden ayudar.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Llaman la atenci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Entre las Relaciones P\u00fablicas y la Publicidad existe una gran diferencia y esa es que RP requiere m\u00e1s esfuerzo, por lo que a menudo, en la industria del Marketing, se refiere como \u201cmedios ganados\u201d. Cualquiera puede manejar las Relaciones P\u00fablicas si tienen el tiempo, el <em>know-how<\/em> y la persistencia. Una buena estrategia de RP puede ponerte a la par con otras empresas que gastan millones en anuncios.<\/p>\n<p>Es obvio que para la mayor\u00eda un art\u00edculo en un reconocido medio es una poderosa manera de llamar la atenci\u00f3n contra los anuncios pagados. Ya sea que el negocio sea una empresa B2B o B2C, las RP pueden crear concientizaci\u00f3n masiva para una marca y aumentar las ventas.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>Generan inter\u00e9s<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Una gran ventaja es que las RP pueden generar inter\u00e9s primordialmente por el medio: las noticias por su propia naturaleza son m\u00e1s cre\u00edbles que los anuncios. Con la propagaci\u00f3n de anuncios en l\u00ednea, el consumidor promedio es bombardeado con mensajes de Marketing durante todo el d\u00eda (hasta 5,000 exposiciones al d\u00eda). La mayor\u00eda de estos anuncios se ignorar\u00e1n. Pero el poder de la prensa significa que las historias captar\u00e1n su atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los reporteros sobresalen en escribir titulares e historias que piensan que son interesantes. Un <em>pitching <\/em>acertado a los medios se lograr\u00e1 de la manera en c\u00f3mo comunicas una idea interesante para \u00e9stos.<\/p>\n<p>Recuerda esto muy bien: \u201cNo vendas tu producto o servicio, vende una historia. \u201cPica\u201d su inter\u00e9s y la mitad de la batalla est\u00e1 ganada\u201d<\/p>\n<p><b>Tambi\u00e9n te puede interesar:<\/b><\/p>\n<article id=\"post-1849\">\n<figure><img width=\"700\" height=\"450\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/si-estas-buscando-una-agencia-de-Relaciones-Publicas-recuerda-3-700x450.jpg\" alt=\"Si est\u00e1s buscando una agencia de Relaciones P\u00fablicas recuerda\u2026 &quot;El chico m\u00e1s grande de la cuadra&quot; no siempre es el mejor\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\" \/><\/figure>\n<header>\n\t\t\tTags <\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/category\/relaciones-publicas\/\" rel=\"category\">Relaciones P\u00fablicas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/busco-agencia-de-rp-como-elijo-la-mejor\/\">Si est\u00e1s buscando una agencia de Relaciones P\u00fablicas recuerda\u2026 \u00abEl chico m\u00e1s grande de la cuadra\u00bb no siempre es el mejor<\/a><\/h2>\n<\/header>\n<p>\t\t\t\tCon cientos de agencias de Relaciones P\u00fablicas para elegir, \u00bfc\u00f3mo puede una empresa elegir al mejor aliado? \u00bfQui\u00e9n podr\u00e1 ayudarte&hellip;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/busco-agencia-de-rp-como-elijo-la-mejor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/article>\n<p><!--\/ .row --><!--\/ .lqd-lp-grid -->\t\t<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>Estimulan el deseo<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Historias en la prensa que capitalizan temas de un evento, escasez, y prestigio pueden crear deseo. Algunos otros consejos para crear deseo son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Usa historias de \u00e9xito o testimoniales<\/strong>. Un reportero siempre va a querer saber qui\u00e9n est\u00e1 usando tu producto.<\/li>\n<li><strong>Enf\u00f3cate en los beneficios<\/strong>. Se claro a la hora de comunicar a las personas que beneficios les ofreces.<\/li>\n<li><strong>Resuelve su miedo<\/strong>. La otra cara de los beneficios es aliviar el miedo.<\/li>\n<li><strong>Efecto bola de nieve<\/strong>. Buena prensa puede llevar a m\u00e1s prensa.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>Convencen a los lectores a tomar acci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>La sabidur\u00eda convencional sostiene que las RP funcionan mejor para concientizar, pero no son buenas para generar conversiones.<\/p>\n<p>Las RP funcionan mejor cuando se combinan con otro tipo de actividad de Marketing. La sincronizaci\u00f3n del alcance para que coincida con medios pagados es una gran manera de aprovechar los esfuerzos y aumentar los resultados.<\/p>\n<p>Del mismo modo, la combinaci\u00f3n de la potencia del Marketing de Contenidos con RP es otra manera probada para que tus prospectos tomen acci\u00f3n. Un nuevo <em>whitepaper<\/em>, resultados de encuestas o una infograf\u00eda todo se puede promover a trav\u00e9s de RP focalizando estos activos al embudo durante la ruta de la compra del consumidor, para generar leads.<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><strong>Aumentan la credibilidad<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Vamos a comparar dos sitios web hipot\u00e9ticos:<\/p>\n<p>El primero tiene una fila de \u00edconos: El Universal, Forbes, Alto Nivel, etc.<\/p>\n<p>El segundo sitio no tiene ning\u00fan \u00edcono de la cobertura de los medios de comunicaci\u00f3n. En igualdad de circunstancias, \u00bfcu\u00e1l tiene m\u00e1s credibilidad ante tus ojos?<\/p>\n<p>Las RP son una poderosa manera de mejorar la credibilidad a los ojos de tus prospectos y clientes. Y una vez que esa credibilidad se logra, es muy dif\u00edcil que la superen tus competidores.<\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><strong>Dan Tranquilidad<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Una vez m\u00e1s, imaginemos dos sitios web hipot\u00e9ticos. Ambos tienen una secci\u00f3n de noticias. La primera tiene una historia consistente de comunicados de prensa que se publican cada par de meses. Los temas incluyen los eventos a los que la compa\u00f1\u00eda asistir\u00e1, premios ganados y nuevos productos que est\u00e1n siendo lanzados.<\/p>\n<p>El segundo sitio tambi\u00e9n tiene una lista de comunicados de prensa, pero el \u00faltimo se public\u00f3 hace m\u00e1s de nueve meses.<\/p>\n<p>El primer sitio web le asegura al visitante que las cosas est\u00e1n en movimiento. Ese es el poder de las RP consistentes. Y eso podr\u00eda fortalecer las ventas con RP a tu favor.<\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><strong>Son el pie en la puerta<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Si fueras el tomador de decisiones en una empresa y recibieras un fr\u00edo correo electr\u00f3nico, \u00bfqu\u00e9 captar\u00eda tu atenci\u00f3n?<\/p>\n<ul>\n<li>Un PDF de material colateral de ventas<\/li>\n<li>Un enlace a un art\u00edculo sobre la empresa desde un sitio de noticias<\/li>\n<\/ul>\n<p>La cobertura de las noticias es un buen comienzo de una conversaci\u00f3n y una manera de conseguir poner el pie en la puerta en las mentes de tus prospectos.<\/p>\n<p>Estar en las noticias regularmente act\u00faa como un pie psicol\u00f3gico en la puerta de las mentes de tus prospectos en un entorno B2B y B2C.<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li><strong>Los contenidos son perdurables<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<p>Los anuncios pagados en l\u00ednea dejar\u00e1n de mostrarse cuando el presupuesto se agote. Un art\u00edculo de noticias en un medio respetado se mantiene durante m\u00e1s tiempo. Cuando un prospecto busca el nombre de tu compa\u00f1\u00eda, y ve un art\u00edculo de tu empresa, ayudar\u00e1 de gran manera a aumentar la concientizaci\u00f3n e impulsar las ventas. Incluso cuando la agencia deja de hacer el trabajo, el art\u00edculo permanece.<\/p>\n<p>Pero \u00bfqu\u00e9 pasa cuando no hay nada que anunciar? Aqu\u00ed hay algunas sugerencias:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fuentes expertas<\/strong>. Mant\u00e9n siempre comunicaci\u00f3n con los medios, hazles saber que siempre habr\u00e1 alguien de tu equipo disponible para aclarar sus dudas, para validar datos o asesorarlos.<\/li>\n<li><strong>Realiza encuestas<\/strong>. Toma en cuenta que a los medios les atraen los resultados de una encuesta y las encuestas son una gran manera de establecerse como un l\u00edder de pensamiento de la industria.<\/li>\n<li><strong><em>Whitepapers <\/em><\/strong><strong>o infograf\u00edas<\/strong>. Aseg\u00farate que el tema es oportuno, relevante y educativo. Por encima de todo, evita la autopromoci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora que ya conoces las formas en que las RP pueden ayudarte a mejorar ventas, considera que <strong>las RP NO pueden ayudar a las ventas<\/strong> si tu producto y\/o servicio es de mala calidad o defectuoso, por m\u00e1s esfuerzos de concientizaci\u00f3n que haga hasta la mejor agencia de RP no mejorar\u00e1n las ventas de tu marca.<\/p>\n<p>Esto es un fracaso en el desarrollo y la estrategia del producto, no en la generaci\u00f3n de demanda. No lo dudes, las Relaciones P\u00fablicas para vender son una buena herramienta.<\/p>\n<p>Aseg\u00farate de que tu producto\/servicio est\u00e1 en plena forma antes de destinar recursos para contar tu historia, la cual puedes hacer apoy\u00e1ndote de una agencia de RP, la cual con su experiencia podr\u00e1 hacer de tu historia algo relevante. Contin\u00faa leyendo y <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/que-hace-una-agencia-de-relaciones-publicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">conoce m\u00e1s de lo que hace una agencia de RP.<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>**Traducci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del art\u00edculo: 8 Ways PR Helps Sales (and 1 Way It Doesn\u2019t) publicado en Entrepreneur por Edward Yang, Managing Partner at Firecracker PR.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que las Relaciones P\u00fablicas pueden ser una de las maneras m\u00e1s poderosas para impulsar las ventas? 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