{"id":2017,"date":"2017-07-10T10:38:10","date_gmt":"2017-07-10T15:38:10","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/?p=2017"},"modified":"2025-07-07T14:05:40","modified_gmt":"2025-07-07T20:05:40","slug":"marketing-de-contenidos-y-rp-generando-mas-leads-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-y-rp-generando-mas-leads-de-ventas\/","title":{"rendered":"Marketing de Contenidos y RP: Generando m\u00e1s leads de ventas"},"content":{"rendered":"<p>A medida que las empresas se enfrentan a una competencia global m\u00e1s intensa, el papel de las RP en la mezcla de la mercadotecnia est\u00e1 ganando m\u00e1s protagonismo: la presi\u00f3n no es solo para que las RP generen conciencia de marca, sino que tambi\u00e9n ayuden a generar oportunidades de ventas. Esto cambia el pensamiento de que la funci\u00f3n principal de RP es comunicarse con el p\u00fablico y generar buena voluntad, pero en la actualidad es imprescindible agregar valor al proceso de ventas. Ya muchas campa\u00f1as de RP est\u00e1n caminando en esa direcci\u00f3n. Con algunos ajustes, un poco de estructura y, lo que es m\u00e1s importante, reforzar las relaciones con los departamentos de Ventas y Marketing, RP tiene la oportunidad de posicionarse como un generador clave de ingresos.<\/p>\n<p>El ruido generado actualmente alrededor de Marketing de Contenidos es un trampol\u00edn natural, porque los profesionales de RP son los due\u00f1os, o por lo menos, los que contribuyen a desarrollar contenidos. Generando contenidos, para interesar a los medios con historias o creando contenido, es el coraz\u00f3n de lo que muchos de los profesionales hacen. Marketing de Contenidos es realmente s\u00f3lo una evoluci\u00f3n natural de su funci\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e8a96dab7e8\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69e8a96dab7e8\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-y-rp-generando-mas-leads-de-ventas\/#Contenido_es_el_rey\" >Contenido es el rey<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-y-rp-generando-mas-leads-de-ventas\/#Cerrando_la_brecha\" >Cerrando la brecha<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/marketing-de-contenidos-y-rp-generando-mas-leads-de-ventas\/#El_Embudo_de_Ventas\" >El Embudo de Ventas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contenido_es_el_rey\"><\/span>Contenido es el rey<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El Marketing de Contenidos es una forma poderosa de lograr compromiso <em>(engagement),<\/em> en particular en un mundo que est\u00e1 alej\u00e1ndose del estilo de ventas del ayer, convirti\u00e9ndose en una experiencia personalizada. Las marcas y las empresas se est\u00e1n posicionando como fuentes de informaci\u00f3n y entretenimiento y no simplemente como proveedores de un producto o servicio. Para usar la jerga cl\u00e1sica de marketing, las RP se encuentran muy bien posicionadas en la parte superior del embudo.<\/p>\n<p>Los compradores t\u00edpicamente avanzan el 70%, a trav\u00e9s del camino hacia la compra, antes de hacer el contacto con la marca, porque primero se auto-educan. Al presentarles, por ejemplo, algunas gu\u00edas pr\u00e1cticas \u00fatiles o alentar a los clientes a comentar sus propias experiencias con un producto, influye en el proceso de la toma de la decisi\u00f3n mucho antes de que los prospectos hagan una investigaci\u00f3n seria.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cerrando_la_brecha\"><\/span>Cerrando la brecha<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El mayor desaf\u00edo para los equipos de RP es entender al cliente (o diferentes tipos de clientes) y qu\u00e9 contenido se necesita en qu\u00e9 fase del ciclo de compra se encuentra el cliente. Un buen primer paso es desarrollar una colaboraci\u00f3n m\u00e1s estrecha con el equipo de ventas y marketing e incluso reunirse con algunos clientes para entender que los atrajo a la empresa en primer lugar (y lo que es m\u00e1s importante, lo que los hace permanecer leales).<\/p>\n<p>Con la ayuda del equipo de marketing, se puede obtener una visi\u00f3n del \u201clenguaje corporal digital\u201d, es decir, c\u00f3mo los consumidores se involucran con el contenido en cada etapa del proceso de la toma de la decisi\u00f3n de compra. Dedicando tiempo con el equipo de ventas, se puede ver c\u00f3mo est\u00e1n utilizando, compartiendo o promoviendo ese mismo contenido como parte de sus propias actividades. Entonces se trata de desarrollar contenido para satisfacer a los <em>buyer personas<\/em> en cada una de las tres etapas principales del ciclo de de la compra. O para usar la jerga de ventas, las primeras tres partes del \u201cembudo\u201d.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_Embudo_de_Ventas\"><\/span>El Embudo de Ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/embudo-de-ventas-1.png\" alt=\"Embudo de Ventas\" width=\"383\" height=\"272\" \/><\/p>\n<p><strong>Parte superior del embudo <\/strong>\u2013 esto no es una oportunidad para vender un producto o servicio, sino para demostrar el conocimiento de la industria o el liderazgo de pensamiento. Imag\u00ednese que una empresa vende tecnolog\u00eda de telecomunicaciones que hace posible que todos en el pa\u00eds tengan conectividad de banda ancha de alta velocidad. La compa\u00f1\u00eda podr\u00eda publicar, por ejemplo, un art\u00edculo sobre, el tema \u201cel desaf\u00edo de banda ancha en el pa\u00eds y c\u00f3mo superarlo\u201d, hablando de la tecnolog\u00eda en t\u00e9rminos gen\u00e9ricos, en lugar de promover abiertamente los productos de la empresa. Lo bueno de este enfoque es que no solo crea concientizaci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n ayuda a identificar clientes potenciales, de modo que al llegar el \u201ccentro del embudo\u201d, esos potenciales prospectos est\u00e1n m\u00e1s calificados, lo que ser\u00e1 m\u00fasica para los o\u00eddos del director de ventas.<\/p>\n<p><strong>Parte media del embudo<\/strong> \u2013 tambi\u00e9n llamada Fase de Consideraci\u00f3n. Es en este punto que los clientes potenciales comienzan a evaluar los productos o servicios que cumplen con sus criterios elegidos. Este es un buen punto para introducir casos de \u00e9xito de clientes, testimonios, <em>whitepapers <\/em>y <em>webinars.<\/em> El equipo de ventas tambi\u00e9n puede tener otras herramientas y t\u00e9cnicas complementarias, como las calculadoras de ROI.<\/p>\n<p><strong>Parte inferior del embudo<\/strong> \u2013 por supuesto, en este punto, es hora de que entren y trabajen su magia los vendedores, pero todav\u00eda hay un papel a jugar por parte de las RP. Por ejemplo, dependiendo del mercado, podr\u00eda haber una oportunidad de involucrar a los clientes de referencia, o crear un programa de incentivos para los vendedores, de manera que cuando est\u00e9n cerrando una venta, est\u00e9n motivados para que tambi\u00e9n consigan un acuerdo para un caso de \u00e9xito o una pieza similar de contenido relacionado con el cliente<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de la gente leyendo esto va a decir \u201coye, pero yo desarrollo la mayor\u00eda de estas cosas ya\u201d. Y esta es la raz\u00f3n de la presi\u00f3n sobre las RP para contribuir a los ingresos por ventas, es en realidad una buena noticia, no Armaged\u00f3n. Es la formalizaci\u00f3n de lo que la mayor\u00eda de los profesionales de RP han estado haciendo durante mucho tiempo, en el contexto del Marketing de Contenidos, algo m\u00e1s de colaboraci\u00f3n interna, hablando de la jerga del equipo de ventas y marketing y, finalmente, obtener alg\u00fan reconocimiento en torno a la contribuci\u00f3n de las RP a la l\u00ednea de resultados financieros.<\/p>\n<p>Si a\u00fan no estas considerando dentro de tus estrategias que RP y Marketing trabajen juntos, o necesitas un mayor impulso en esta tarea, te recomiendo leer el siguiente art\u00edculo para saber cu\u00e1ndo es el momento adecuado para contratar una agencia de RP y posicionar tus estrategias como generadores clave de ingresos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A medida que las empresas se enfrentan a una competencia global m\u00e1s intensa, el papel de las RP en la mezcla de la mercadotecnia est\u00e1 ganando m\u00e1s protagonismo: la presi\u00f3n no es solo para que las RP generen conciencia de marca, sino que tambi\u00e9n ayuden a generar oportunidades de ventas. 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