{"id":173,"date":"2016-08-10T17:21:21","date_gmt":"2016-08-10T22:21:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.infosol.com.mx\/CGI-BIN\/wordpress\/?p=173"},"modified":"2025-08-19T14:31:36","modified_gmt":"2025-08-19T20:31:36","slug":"observe-prepare-y-apunte-al-futuro-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/observe-prepare-y-apunte-al-futuro-2\/","title":{"rendered":"FODA: An\u00e1lisis de Escenarios"},"content":{"rendered":"\n

Entre las principales caracter\u00edsticas de una correcta direcci\u00f3n empresarial, se encuentran la innovaci\u00f3n, la toma de decisiones estrat\u00e9gicas y la gesti\u00f3n de riesgos, pero antes de ponerlas en pr\u00e1ctica se recomienda previamente diagnosticar, investigar y evaluar los escenarios potenciales que favorezcan o pongan en riesgo el futuro de la compa\u00f1\u00eda. Asimismo con base en investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis, la directiva se encarga de elaborar estrategias que tomen en cuenta al entorno, la competencia y la Audiencia Objetivo, con la finalidad de lograr una mayor proyecci\u00f3n de marca y posteriormente reforzar valores de negocio como lealtad, compromiso y servicio al cliente, y \u00bfc\u00f3mo podemos lograrlo?<\/p>\n\n\n\n

\n

El an\u00e1lisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) que permite a la organizaci\u00f3n diagnosticar situaciones, pronosticar tendencias y elaborar estrategias con base en los resultados obtenidos del estudio.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Existen diversos procedimientos de estudio, como el An\u00e1lisis de Escenarios, sin embargo uno de los m\u00e1s recomendados, por su facilidad de uso y eficacia en resultados, es el an\u00e1lisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) que permite a la organizaci\u00f3n diagnosticar situaciones, pronosticar tendencias y elaborar estrategias con base en los resultados obtenidos del estudio.<\/p>\n\n\n\n

Desarrollar un an\u00e1lisis FODA efectivo posibilita:<\/b><\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Identificar amenazas del entorno con el fin de prevenirlas, corregirlas o anticiparse a ellas.<\/li>\n\n\n\n
  2. Establecer las fortalezas de la empresa y aprovecharlas.<\/li>\n\n\n\n
  3. Reconocer las debilidades de la compa\u00f1\u00eda y trabajar en ellas para corregirlas, o convertirlas en fortalezas.<\/li>\n\n\n\n
  4. Descubrir nuevas oportunidades de negocio y prepararse para poner en pr\u00e1ctica estrategias adecuadas de marketing.<\/li>\n\n\n\n
  5. Incrementa o fortalece las ventas de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n
  6. Lanzar campa\u00f1as para promocionar productos o servicios.<\/li>\n\n\n\n
  7. Evitar errores previsibles e inversiones\u00a0kamikaze<\/i>.<\/li>\n\n\n\n
  8. Redireccionar a la compa\u00f1\u00eda para buscar mejores oportunidades de negocio.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Caracter\u00edsticas del \u201cabec\u00e9\u201d estrat\u00e9gico: FODA<\/b><\/p>\n\n\n\n

    El primer paso para realizar un FODA es describir la situaci\u00f3n actual de la empresa incluyendo las variaciones o tendencias que se producen en el mercado, as\u00ed como analizar las actuales estrategias de negocios, tomando en cuenta las capacidades y limitaciones de la organizaci\u00f3n. Los factores que se plasman en la matriz del  FODA son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Fortalezas<\/b>: Aspectos internos de la empresa que representen sus puntos fuertes (equipo directivo, oferta a sus mercados, mercadotecnia, activo intelectual, finanzas, manufactura, investigaci\u00f3n y desarrollo, entre otros).<\/li>\n\n\n\n
    2. Oportunidades<\/b>: Posibilidades externas que una empresa puede aprovechar para obtener beneficios (mercados, \u00e1mbito social y econ\u00f3mico, competencia, tecnolog\u00eda, legal o reglamentaci\u00f3n, etc.)<\/li>\n\n\n\n
    3. Debilidades<\/b>: Limitaciones internas que frenan el desarrollo de la organizaci\u00f3n y de ser posible deber\u00e1n ser eliminadas (falta de experiencia y capacitaci\u00f3n del personal, mala planeaci\u00f3n de ventas, falta de controles internos de los productos,\u00a0 resistencia al cambio, mala actitud de servicio, endeudamiento y falta de liquidez, entre otros).<\/li>\n\n\n\n
    4. Amenazas<\/b>: Eventos externos a la organizaci\u00f3n que, a pesar de ser previsibles, si llegasen a ocurrir podr\u00edan obstaculizar el cumplimiento de los objetivos de la organizaci\u00f3n (inseguridad, incertidumbre pol\u00edtica, estimular o coartar inversiones, cumplimientos gubernamentales, estancamiento de la econom\u00eda, estancamiento educativo, cient\u00edfico y tecnol\u00f3gico, etc.).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      La ventaja del FODA consiste en su capacidad de adaptarse ante todo tipo de gesti\u00f3n, divisi\u00f3n de negocios, organizaciones de cualquier tama\u00f1o y diferentes sectores productivos. Su vigencia depender\u00e1 de la constante innovaci\u00f3n del mercado y el papel que juegan las empresas dentro del mismo.<\/p>\n\n\n\n

      Para complementar la definici\u00f3n, se puede ejemplificar el FODA en los deportes de forma f\u00e1cil  \u00bfQu\u00e9 tiene en com\u00fan el pensamiento lateral de Vicente del Bosque, director t\u00e9cnico de la selecci\u00f3n espa\u00f1ola, con el an\u00e1lisis FODA? La respuesta es sencilla, tal comparaci\u00f3n se refiere al estudio y comprensi\u00f3n de las fortalezas y debilidades propias as\u00ed como las del rival,para aprovechar los resultados en la creaci\u00f3n de estrategias. Se podr\u00eda decir que el FODA es la t\u00e1ctica perfecta para analizar a detalle a la competencia y sus posibles movimientos y utilizarlos a favor, tal y como lo realiz\u00f3 en su momento la tambi\u00e9n llamada \u201cFuria Roja\u201d  comandada por Vicente del Bosque.<\/p>\n\n\n\n

      Cuando el an\u00e1lisis FODA se aplica a los negocios sirve como una herramienta eficaz para determinar  tendencias a futuro que puedan amenazar o beneficiar la imagen de una organizaci\u00f3n, por ejemplo, empresas como Starbucks y Coca-Cola, detectaron con oportunidad que el uso de las aplicaciones Social Media o Web 2.0 (Facebook, YouTube o Twitter, etc.) ayudan a promover la interacci\u00f3n con su Audiencia Objetivo, permiten promocionar productos o servicios, y contribuyen a la fidelizaci\u00f3n de los consumidores entre otras cosas, tan s\u00f3lo en Facebook son dos de las marcas con m\u00e1s seguidores y esto les permite canalizar con mayor efectividad sus Mensajes Clave para un intercambio constante de informaci\u00f3n. Este ejemplo es claro en cuanto a la importancia de anticiparse y reaccionar ante las tendencias que puedan beneficiar a la organizaci\u00f3n, con la finalidad de diferenciarse de la competencia, elementos clave que proporciona el an\u00e1lisis FODA.<\/p>\n\n\n\n

      Analizar, la clave\u2026 Aprovechar, la diferencia<\/h2>\n\n\n\n

      \u00bfAprovechar los resultados que pueda ofrecer el an\u00e1lisis favorece a la organizaci\u00f3n? En efecto, tal como lo explic\u00f3 Vicente del Bosque al conquistar la primera Copa Mundial para Espa\u00f1a en el 2010: \u201cHemos tenido la posesi\u00f3n del bal\u00f3n, controlamos la situaci\u00f3n de una forma magn\u00edfica y superamos claramente al rival\u201d.<\/p>\n\n\n\n

      Con el an\u00e1lisis FODA sucede lo mismo, pues una vez que se detectan las fortalezas y debilidades de la organizaci\u00f3n, es trascendental tomar en cuenta los resultados para poner en pr\u00e1ctica estrategias que aprovechen los puntos d\u00e9biles del opositor y explayen las fortalezas de nuestra empresa. Sin embargo se recomienda hacer \u00e9nfasis en las debilidades propias ya que en las sesiones directivas sirven como gu\u00eda y ordenan los pensamientos con miras de hasta se quiere triunfar. Un buen an\u00e1lisis FODA es capaz de aportar ideas o conceptos para enfrentar las oportunidades y amenazas. Para ello es necesario la participaci\u00f3n de los principales ejecutivos pues conocen mejor que nadie las debilidades y fortalezas de la organizaci\u00f3n. Despu\u00e9s de todo la elaboraci\u00f3n de planes es responsabilidad de cada uno de los l\u00edderes de la compa\u00f1\u00eda, posteriormente se delegar\u00e1n responsabilidades a las diferentes \u00e1reas con fechas agresivas a concluir.<\/p>\n\n\n\n

      Para asegurar la efectividad del an\u00e1lisis FODA, tambi\u00e9n ser\u00e1 de gran ayuda contar con el asesoramiento profesional de expertos que posean los conocimientos en procesos o herramientas necesarios para proyectar mejor la efectividad del an\u00e1lisis, con la ventaja de ser independientes de la organizaci\u00f3n.  Esto implica que la empresa puede trabajar normalmente sin invertir tiempo en su an\u00e1lisis, el estudio ser\u00e1 realizado por un tercero que no estar\u00e1 involucrando sus intereses con los de la empresa y podr\u00e1 ofrecer as\u00ed resultados reales, y sin preferencias.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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