{"id":149,"date":"2017-03-20T12:33:23","date_gmt":"2017-03-20T18:33:23","guid":{"rendered":"http:\/\/www.infosol.com.mx\/CGI-BIN\/wordpress\/?p=149"},"modified":"2025-07-07T14:06:17","modified_gmt":"2025-07-07T20:06:17","slug":"como-hacer-una-propuesta-de-valor-contundente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-hacer-una-propuesta-de-valor-contundente\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer una Propuesta de Valor Contundente?"},"content":{"rendered":"<p>Una Propuesta de Valor es una promesa del valor a ser entregado, comunicado y reconocido. Tambi\u00e9n es la\u00a0 creencia del cliente acerca de c\u00f3mo el valor (beneficio) ser\u00e1 entregado, experimentado y adquirido.<\/p>\n<p>Una propuesta de valor describe c\u00f3mo tus productos y servicios crean valor, las empresas con una clara propuesta de valor gozan de un ROI 117% m\u00e1s efectivo para generar leads de ventas, en comparaci\u00f3n con aquellas que no cuentan con una.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d462232cccf\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d462232cccf\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-hacer-una-propuesta-de-valor-contundente\/#%C2%BFComo_crear_el_perfil_de_tu_Buyer_Persona\" >\u00bfC\u00f3mo crear el perfil de tu Buyer Persona?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-hacer-una-propuesta-de-valor-contundente\/#%C2%BFPor_que_es_importante_el_desarrollo_de_tu_propuesta_de_valor\" >\u00bfPor qu\u00e9 es importante el desarrollo de tu propuesta de valor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/como-hacer-una-propuesta-de-valor-contundente\/#Prueba_tu_propuesta_de_valor\" >Prueba tu propuesta de valor<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>A pesar de su importancia, muchas empresas a\u00fan no identifican adecuadamente sus propuestas de valor clave lo cual, adem\u00e1s al crear recursos de contenidos de valor, \u00a0no articulan sus propuestas de manera contundente. En una encuesta realizada a los tomadores de decisi\u00f3n de empresas B2B, por el <em>Corporate Executive Board,<\/em> se encontr\u00f3 que de los \u201cbeneficios excepcionales\u201d pregonados por los proveedores, s\u00f3lo el 57% de los compradores potenciales los ve\u00edan con el suficiente impacto para crear una preferencia por un proveedor en particular. En resumen, no se puede crear un contenido convincente sin primero identificar propuestas de valor contundentes.<\/p>\n<p>En las \u00faltimas dos d\u00e9cadas, de revisi\u00f3n de cientos de \u201cpropuestas de valor\u201d B2B utilizadas por empresas, se encuentra que de manera consistente los puntos d\u00e9biles caen dentro de tres categor\u00edas.<\/p>\n<ul>\n<li>Son demasiado generales.<\/li>\n<li>Se enfocan sobre caracter\u00edsticas de productos o servicios.<\/li>\n<li>No est\u00e1n apoyadas por evidencias plausibles.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No debe ser sorpresa que propuestas de valor fuertes contienen lo opuesto a las anteriores caracter\u00edsticas, sino que describen elementos espec\u00edficos de valor, se enfocan sobre resultados o logros y se apoyan en evidencias plausibles.<\/p>\n<p>Es importante al desarrollar tu propuesta de valor que sea clara y concisa. Tu propuesta de valor es la promesa que le haces a un cliente, lo que le asegura que le entregar\u00e1s valor. Es una declaraci\u00f3n que posiciona el beneficio que ofreces, a qui\u00e9n se lo ofreces y por qu\u00e9 tu oferta es la mejor. Tiene tres componentes:<\/p>\n<ul>\n<li>El <em>buyer pesona<\/em> objetivo<\/li>\n<li>El problema que soluciona<\/li>\n<li>La raz\u00f3n por la que eres el mejor para solucionarlo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para crear una propuesta de valor eficaz, es mejor comenzar por una lluvia de ideas y centrarse en las necesidades comunes que tiene tu grupo demogr\u00e1fico objetivo. \u00bfQu\u00e9 quieren todos que tu negocio puede proporcionar? \u00bfQu\u00e9 es lo\u00a0 importante para ellos?<\/p>\n<p><b>Tambi\u00e9n te puede interesar: <\/b><\/p>\n<article id=\"post-141\">\n<figure><img loading=\"lazy\" width=\"700\" height=\"450\" src=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/wp-content\/uploads\/como-crear-tu-buyer-persona-700x450.webp\" alt=\"\" decoding=\"async\" \/><\/figure>\n<header>\n\t\t\tTags <\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/category\/marketing-de-contenido\/\" rel=\"category\">Marketing de Contenidos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_crear_el_perfil_de_tu_Buyer_Persona\"><\/span><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/que-es-una-buyer-persona-y-como-identificarla\/\">\u00bfC\u00f3mo crear el perfil de tu Buyer Persona?<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/header>\n<p>\t\t\t\tIdentificar a tu cliente ideal es cr\u00edtico para crear contenidos eficaces que lleguen a \u00e9l. Descubre aqu\u00ed qu\u00e9 es el&hellip;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/que-es-una-buyer-persona-y-como-identificarla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/article>\n<p><!--\/ .row --><!--\/ .lqd-lp-grid -->\t\t<\/p>\n<p>Una vez que hayas encontrado el com\u00fan denominador de la necesidad, puedes determinar qu\u00e9 es lo que est\u00e1n buscando y desarrollar tu propuesta de valor en torno a esa necesidad.<\/p>\n<p>Ten en cuenta que el prop\u00f3sito de tu propuesta de valor\u00a0 es identificar y satisfacer una necesidad insatisfecha que\u00a0 tiene tu mercado.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_es_importante_el_desarrollo_de_tu_propuesta_de_valor\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el desarrollo de tu propuesta de valor?<strong><br \/><\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La respuesta a esa pregunta es f\u00e1cil. Tu propuesta de valor puede equiparse con los siguientes beneficios a tu negocio:<\/p>\n<p>He aqu\u00ed un ejemplo de una de las mejores propuestas de valor que pertenece a un consultor de ventas:<\/p>\n<p><em>Nuestros clientes crecen su negocio, grandes o peque\u00f1os, por lo general\u00a0 en un m\u00ednimo de 30-50% respecto al a\u00f1o anterior. Logran esto sin trabajar 80 horas semanales y sacrificando sus vidas personales.<\/em><\/p>\n<p>Esta propuesta de valor tiene poder y logra la atenci\u00f3n y te hace querer saber m\u00e1s y a cambio:<\/p>\n<ul>\n<li>Crea un fuerte diferencial entre t\u00fa y tus competidores<\/li>\n<li>Atrae los prospectos adecuados y aumenta no s\u00f3lo la cantidad, sino la calidad de los clientes potenciales<\/li>\n<li>Gana participaci\u00f3n de mercado en tus segmentos espec\u00edficos<\/li>\n<li>Te ayuda a mejorar las herramientas que te ayudar\u00e1n a cerrar m\u00e1s negocios<\/li>\n<li>Mejora la eficiencia de tu operaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfTodav\u00eda no sabes c\u00f3mo desarrollar tu propuesta de valor? Si es as\u00ed, div\u00eddela en los siguientes elementos:<\/p>\n<p><strong>Define:<\/strong> Define e identifica el problema que resuelves. \u00bfCu\u00e1l es el problema o el dolor que tu producto y \/ o servicio resuelve?<br \/><strong>Resuelve:<\/strong> \u00bfA qui\u00e9n le solucionas el problema y \/ o dolor? \u00bfA qui\u00e9n le provees la soluci\u00f3n?<br \/><strong>Difer\u00e9nciat<\/strong>e: \u00bfQu\u00e9 te diferencia de\u00a0 tu competencia? \u00bfEs tu experiencia? \u00bfPrecio? \u00bfUna habilidad en especial? Tienes que dejar esto claro en tu propuesta para que no haya dudas en tu mercado objetivo que te escoger\u00e1.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prueba_tu_propuesta_de_valor\"><\/span>Prueba tu propuesta de valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El error m\u00e1s grande que hacen las empresas al desarrollar su propuesta de valor es crear una declaraci\u00f3n que es demasiado vaga o demasiado confusa. Para asegurarte de que no est\u00e1s cometiendo este error ve si puedes recitar tu propuesta en diez palabras o menos. Si puedes resumirla a 10\u00a0 palabras o menos estas en el camino correcto de una propuesta de valor funcional, pero tienes que probarla. Preg\u00fantate a ti mismo lo siguiente:<\/p>\n<p>\u00bfEs relevante mi propuesta de valor? No se refiere a relevancia interna, se refiere a relevancia externa, especialmente a tu mercado objetivo.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs cre\u00edble?<\/strong> Un mensaje convincente es importante, pero tambi\u00e9n debe ser racional y cre\u00edble.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPuedes defenderla?<\/strong>\u00a0 Debes ser due\u00f1o de tu promesa y si es necesario\u00a0 defenderla si fueras cuestionado.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs Flexible?<\/strong> Lo que se entiende por esto es que si puede crecer y expandirse con tu negocio si fuese necesario. Tu propuesta no funcionar\u00e1 si te limita y crea una barrera para la expansi\u00f3n y el crecimiento futuro del negocio.<\/p>\n<p><strong>\u00bfEs Emocional?<\/strong> Recuerda que tus clientes potenciales y clientes tienen que conectarse contigo emocionalmente. Tiene que resonar con ellos con el fin de captar su atenci\u00f3n y ser memorable. Si no se queda en su memoria de una manera emocional, ser\u00e1s olvidado f\u00e1cilmente.<\/p>\n<p>Adicionalmente, las respuestas a estas preguntas, te ayudar\u00e1n a identificar t\u00f3picos que pueden ser cubiertos por tus recursos de Marketing de Contenidos, aqu\u00ed te comparto <strong><a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-pasos-para-un-marketing-de-contenidos-impulsados-por-datos\/#.Vx_vzDHe_7o\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">6 pasos para un Marketing de Contenidos impulsados por datos<\/a><\/strong> para una mayor eficacia en tu estrategia.<\/p>\n<p><strong>**Traducci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del <em>texto Why Content Marketing Should Be a Core Part of Your\u00a0 Business Plan de David Dodd Estratega de Negocios B2B <\/em>y Marketing y de <\/strong><strong><em>How to Develop Your Value Proposition <\/em>\u00a0de Laura Lake.<\/strong><b><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una Propuesta de Valor es una promesa del valor a ser entregado, comunicado y reconocido. 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