{"id":103,"date":"2016-08-27T18:19:20","date_gmt":"2016-08-27T23:19:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.infosol.com.mx\/CGI-BIN\/wordpress\/?p=103"},"modified":"2025-08-19T15:53:32","modified_gmt":"2025-08-19T21:53:32","slug":"6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/","title":{"rendered":"Generando Contenido Relevante B2B"},"content":{"rendered":"\n<p>Nos guste o no, las filas de periodistas tradicionales en los medios impresos se est\u00e1n reduciendo a un ritmo asombroso. Seg\u00fan el reporte 2017 de La Asociaci\u00f3n para la Investigaci\u00f3n de Medios de Comunicaci\u00f3n (AIMC), Internet es el segundo medio con m\u00e1s penetraci\u00f3n en la poblaci\u00f3n, s\u00f3lo por detr\u00e1s de la televisi\u00f3n. Tambi\u00e9n revela que los medios impresos y la televisi\u00f3n tuvieron un decrecimiento de dos puntos porcentuales en su evoluci\u00f3n de penetraci\u00f3n, mientras Internet creci\u00f3 cuatro puntos porcentuales.<\/p>\n\n\n\n<p>Para los periodistas de negocios, sin embargo, el futuro no luce muy desolador. Los mercad\u00f3logos B2B finalmente se han dado cuenta que los periodistas ofrecen incre\u00edbles investigaciones y gran <em>expertise<\/em> en narrar y contar historias. David Meerman Scott, escribi\u00f3 una frase c\u00e9lebre acerca de que los periodistas est\u00e1n en una alta demanda por parte del lado oscuro<em>. \u201cMientras que algunos de ustedes preferir\u00edan esperar mesas de trabajo para \u201cel hombre\u201d, otros de ustedes encontrar\u00e1n la oportunidad de refrescarse\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los m\u00e1s altos perfiles empresariales y que se mueve en los medios tradicionales de periodismo corporativo es Ernesto O&#8217;farrill Santoscoy, Director de An\u00e1lisis y Estrategia de Actinver y Presidente del Grupo Bursam\u00e9trica, quien escribe en el peri\u00f3dico especializado \u201cEl Financiero\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 basan su inteligencia compa\u00f1\u00edas como IBM, Cisco y Accenture, las cu\u00e1les ven periodistas profesionales como Steve Hamm? \u00bfCu\u00e1les son las mejores pr\u00e1cticas que podemos tomar del periodismo y aplicarlas a la estrategia y ejecuci\u00f3n del Marketing de Contenidos?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<span class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de Contenidos<\/span>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d7081c0f47e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #081116;color:#081116\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69d7081c0f47e\"  aria-label=\"Alternar\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/#Contar_historias_no_vender_un_producto\" >Contar historias, no vender un producto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/#Organizar_una_red_de_expertos_en_el_tema\" >Organizar una red de expertos en el tema<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/#Programar_reuniones_constantes_de_pitch\" >Programar reuniones constantes de pitch<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/#Balancear_noticias_de_ultima_hora_con_investigaciones_y_articulos_de_fondo_a_largo_plazo\" >Balancear noticias de \u00faltima hora con investigaciones y art\u00edculos de fondo a largo plazo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/#Instruir_fuertes_lineamientos_editoriales\" >Instruir fuertes lineamientos editoriales<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/6-ideas-b2b-que-los-mercadologos-de-contenido-pueden-tomar-de-los-periodistas-profesionales\/#Actuar_como_un_creador_de_contenido_y_curador\" >Actuar como un creador de contenido y curador<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contar_historias_no_vender_un_producto\"><\/span>Contar historias, no vender un producto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Esto parece ser muy b\u00e1sico al decirlo, pero algunos mercad\u00f3logos todav\u00eda deben estar recordando la manera de silenciar el tono de ventas cuando desarrollan contenido. Enfocarse en los temas, y tendencias m\u00e1s importantes para sus clientes y prospectos, pasar tiempo en investigar, analizar y descubrir nuevos \u00e1ngulos sobre un tema existente, para despu\u00e9s asegurarse que tiene un escritor de primera clase para transformar la informaci\u00f3n dentro de una historia convincente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Organizar_una_red_de_expertos_en_el_tema\"><\/span>Organizar una red de expertos en el tema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Es muy probable que el escritor y\/o proveedor de contenidos no tenga la profundidad, ni la experiencia necesaria para aclarar temas clave para la publicaci\u00f3n. Se debe asegurar que los expertos de \u201ccasa\u201d o internos tienen el conocimiento y la pasi\u00f3n para alimentar su cartera de contenidos y despu\u00e9s establecer un enfoque sistem\u00e1tico para aprovechar esta red de expertos para desarrollar nuevas historias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Programar_reuniones_constantes_de_pitch\"><\/span>Programar reuniones constantes de pitch<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para las compa\u00f1\u00edas que dependen del Marketing de Contenidos como n\u00facleo de sus relaciones para crear e impulsar su ingenio e imaginaci\u00f3n (pensar en las firmas de inversi\u00f3n o consultores en <em>management<\/em>), las reuniones de pitch son cruciales para:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear nuevas ideas.<\/li>\n\n\n\n<li>Desarrollar calendarios editoriales.<\/li>\n\n\n\n<li>Vincular los objetivos de los diferentes departamentos dentro de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Usa estas reuniones para \u201cpredecir\u201d futuras noticias de \u00faltima hora y un plan para el comentario editorial sobre los temas. Por ejemplo, Greenberg Traurig public\u00f3 una nota de cuatro p\u00e1ginas para su base de clientes del hospital acerca de c\u00f3mo la reforma al cuidado de la salud afectar\u00eda su negocio. La nota fue difundida 24 horas despu\u00e9s de que la reforma al cuidado de la salud se firm\u00f3 como ley. Los porcentajes de clics y visitas a esta p\u00e1gina fueron dram\u00e1ticamente m\u00e1s altas dada la relevancia inmediata del tema.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Balancear_noticias_de_ultima_hora_con_investigaciones_y_articulos_de_fondo_a_largo_plazo\"><\/span>Balancear noticias de \u00faltima hora con investigaciones y art\u00edculos de fondo a largo plazo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Hacer un inventario de diferentes tipos de contenido dentro de tu biblioteca. Muy a menudo, los mercad\u00f3logos de contenido se enfocan \u00fanicamente en proyectos a largo plazo como <em>whitepapers<\/em> y casos de estudio; sin embargo, peque\u00f1os paquetes de contenido, como un an\u00e1lisis basado en un blog de temas de tendencia o un p\u00e1rrafo de nuevas alertas ofrecen un excelente motor de ingenio e inspiraci\u00f3n, as\u00ed como una nueva forma de involucrar y crear compromiso con tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Instruir_fuertes_lineamientos_editoriales\"><\/span>Instruir fuertes lineamientos editoriales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Particularmente si se cuenta con m\u00faltiples colaboradores de contenido, los lineamientos editoriales son una necesidad. \u00bfQu\u00e9 constituye una fuente v\u00e1lida de investigaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo son las fuentes a las que se les atribuye? \u00bfQu\u00e9 tipos de contenidos son inaceptables?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Actuar_como_un_creador_de_contenido_y_curador\"><\/span>Actuar como un creador de contenido y curador<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El t\u00e9rmino \u201c<em>curating<\/em>\u201d o \u201ccuraci\u00f3n\u201d en marketing parece haber ganado relevancia en los \u00faltimos 12 meses. Curaci\u00f3n (como relata el Marketing de Contenidos) se refiere a las compa\u00f1\u00edas que no solamente publican sus propias carteras, inventarios o stock de contenidos, sino tambi\u00e9n optan por agregar contenidos de valor de terceros y fuentes externas. Peri\u00f3dicos locales han dependido en gran manera de nuevos servicios de noticias globales para complementar su contenido diario. Creo que una curaci\u00f3n inteligente es una excelente manera de agregar valor, particularmente para peque\u00f1as firmas B2B que simplemente no tienen los recursos para publicar material original de manera regular.<\/p>\n\n\n\n<p>Los periodistas ofrecen incre\u00edbles investigaciones y gran <em>expertise<\/em> en narrar y contar historias. Por ejemplo, una peque\u00f1a firma podr\u00eda optar por enviar un <em>newsletter<\/em> semanal que incluya un art\u00edculo escrito \u201cen casa\u201d, pero tambi\u00e9n links interesantes y noticias relevantes de esa semana que impacten el nicho al que va dirigida la informaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda.&nbsp; Al hacer esto, se estar\u00e1 aprovechando el trabajo de otros para impulsar el n\u00famero de lectores y posicionar a su compa\u00f1\u00eda \u201cen el saber\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n el Marketing de Contenidos puede mejorar a trav\u00e9s de una mentalidad period\u00edstica, aqu\u00ed <a href=\"https:\/\/infosol.com.mx\/wordpress\/8-maneras-de-crear-periodismo-de-refrigerador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8 tips para crear contenido tan atractivo que querr\u00e1s compartir con todos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>**Traducci\u00f3n y adaptaci\u00f3n del texto \u201c6 Ideas B2B Content Marketers Can Takefrom Professional Journalists\u201d de Clare McDermott, Content Marketing Institute.<\/strong><b><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos guste o no, las filas de periodistas tradicionales en los medios impresos se est\u00e1n reduciendo a un ritmo asombroso. 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