Sabemos que el uso del internet ha cambiado nuestro consumo de contenidos, dejando atrás aquellos días en los que la visibilidad de una marca dependía solamente de los medios tradicionales, incluso si trata del periódico de mayor circulación o el programa de televisión de mayor rating. Y es que, cada vez más, las personas utilizamos las plataformas digitales o elegimos una experiencia híbrida para buscar información de nuestro interés.
Por esta razón, construir la huella digital y tener una sólida presencia en línea, es la base para que las marcas establezcan conciencia y generen visibilidad. Pero para lograr esto, primero necesitan ser descubribles a través de una adecuada estrategia de marketing de contenidos que no solo considere las palabras de búsqueda, sino también la intención de búsqueda del usuario, y la creación de contenido que responda a múltiples búsquedas.
Aprovechar el potencial de la intención de búsqueda correcta de nuestra audiencia objetivo, puede ayudarnos a escalar el tráfico orgánico y las conversiones, haciendo descubrible nuestro marca y elevando su visibilidad.
Explorando más allá de las palabras clave
Para muchos de los profesionales de la mercadotecnia, familiarizarnos con la optimización SEO ha sido como aprender algo nuevo desde cero, porque hace algunos ayeres, este tema era casi, exclusivamente, de los diseñadores y programadores web. Hasta que SEO comenzó a convertirse en un elemento esencial para el éxito en marketing, fue entonces que tuvimos que “entrar con todo” para no quedar fuera de la tendencia.
Pues bien, un gran error que suele cometerse al optimizar el contenido para SEO, es integrar palabras clave sin tener en cuenta la intención de búsqueda del usuario; por tanto, no logramos responder correctamente a las búsquedas de la audiencia objetivo.
Imagina que una de las palabras más buscadas por tu potencial cliente es “medicamentos antiinflamatorios”. Esta es la única palabra clave que escribió. ¿Sabes qué está buscando con eso? Complicado, ¿no? porque puede ser que quiera comprar un medicamento, pero también puede estar buscando recomendaciones, o conocer los beneficios o contraindicaciones de los mismos. En fin… claramente necesitamos una mayor idea de lo que busca, para poder crear nuestro contenido.
Esto es un simple ejemplo de por qué la intención del buscador se vuelve importante en una estrategia de marketing de contenidos.
Intención de búsqueda: ¿por qué es importante en el marketing de contenidos?
Si como estrategas logramos comprender claramente la intención detrás de las búsquedas de los potenciales clientes, podremos crear el contenido que dé las respuestas adecuadas a sus consultas. Un consejo importante para encontrar la intención de búsqueda, es considerar tres factores esenciales: tu potencial cliente necesita conocer algo (información), hacer algo (como comprar o realizar una actividad por sí mismo), o necesita ir a algún lugar (ubicaciones).
Comprender las intenciones del buscador no es sencillo, necesitamos “entrar en su mente” y determinar qué quiere decir o qué necesita. Pero si lo gramamos hacerlo, podemos garantizar una estrategia efectiva de marketing de contenidos, que se vea reflejada en estos beneficios:
- Creación de un mapeo de la intención de búsqueda para conocer con mayor exactitud qué respuestas necesita nuestra audiencia. Así será más fácil comprender cómo utilizar las palabras clave y dónde se conectan en nuestra estrategia de marketing de contenidos.
- Desarrollo de mejores estrategias de contenido, ya que será mucho más fácil crear contenido enfocado en los intereses, necesidades, gustos y problemáticas de nuestra audiencia.
- Mejor posicionamiento en los buscadores debido a que éstos reconocen que no se trata solo del SEO de la marca y su contenido, sino que buscamos ofrecer una mejor experiencia al usuario, al proporcionarle la información que está buscando.
- Mayor tráfico web, pues los potenciales clientes encontrarán fácilmente el contenido entre las mejores opciones para obtener respuestas a sus consultas.
- Impulso a las conversiones, al crear mejores contenidos, que respondan justamente a la intención del usuario, proporcionamos información completa que responda a su consulta, de manera que no necesitará ir a otro sitio web para obtener la información.
- Construcción de autoridad, credibilidad y confianza, ya que al hacer coincidir la intención de búsqueda del usuario con el contenido, ayudamos a cimentar la autoridad de la marca en su campo, lo que puede conducir a mayor número de visitas. Además, generaremos confianza al demostrar que estamos informados sobre la industria y las necesidades de nuestros clientes potenciales.
Como puedes darte cuenta, impulsar el descubrimiento de la marca en las búsquedas web, no se trata solamente de incluir determinadas palabras clave que, por su volumen de búsqueda, pueden ayudarnos a un mejor posicionamiento; también se trata de responder correctamente a la intención de búsqueda. Si logramos hacer un match perfecto entre intención de búsqueda, palabras clave y contenido de valor, es seguro que tu marca fortalecerá su huella digital, será fácilmente descubrible en línea y detonará ventajas significativas que serán clave para beneficio del negocio.
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