Descubrimiento de marca: cómo mejorar el posicionamiento y la visibilidad de tu negocio

Si una marca no es encontrada por los clientes actuales o potenciales en el momento preciso, habrá otras marcas listas para aprovechar esa oportunidad y conectar con ellos. De ahí la importancia de contar con una estrategia digital que potencie la visibilidad y permita alcanzar a la audiencia en el momento oportuno.

¿Qué es el descubrimiento de marca o el marketing de descubrimiento?

El descubrimiento de marca, también conocido como marketing de descubrimiento, se refiere a la práctica de facilitar que los clientes potenciales encuentren contenido relevante y de autoridad; es decir, su capacidad para ser encontrada cuando las personas buscan soluciones a sus necesidades en canales digitales como motores de búsqueda, medios online y recomendaciones, especialmente en herramientas como Google, Gemini y ChatGPT.

Este descubrimiento representa la primera fase del viaje del consumidor: el momento en que entran en contacto con una marca. Si la información que encuentran es valiosa, explorarán más. Aquí es donde las estrategias de posicionamiento SEO desempeñan un papel clave, ya que optimizan el contenido para aparecer en los resultados de búsqueda y generar un impacto positivo en la audiencia.

¿Cómo usan las marcas el SEO y las relaciones públicas para atraer clientes potenciales?

Tradicionalmente, las relaciones públicas (RP) se enfocaban en generar concientización mediante la cobertura mediática. Sin embargo, en la era digital, han evolucionado para contribuir de manera más directa en el desempeño del negocio.

Actualmente, las RP optimizadas se integran con estrategias de posicionamiento SEO, asegurando que el contenido de la marca se descubra en los momentos y plataformas adecuados. Para lograrlo, es fundamental desarrollar una estrategia de relaciones públicas enfocada en SEO, la cual permita extender el valor del contenido y maximizar su alcance en motores de búsqueda. Este enfoque es clave si te preguntas cómo atraer a clientes potenciales con RP.

Hoy, muchas búsquedas no comienzan en motores de búsqueda “tradicionales”, sino en interfaces conversacionales como ChatGPT, Gemini de Google y otras plataformas de búsqueda por voz, donde tener autoridad, claridad y estructura en el contenido es clave para aparecer en respuestas. En este nuevo contexto, la cobertura mediática obtenida a través de las relaciones públicas optimizadas no solo mejora la presencia en Google de una marca, también entrena modelos de IA que extraen información de fuentes confiables y públicas –como medios de comunicación reconocidos– para responder a las consultas de los usuarios. En este sentido, combinar RP y SEO para atraer clientes potenciales es una práctica cada vez más relevante.

5 estrategias de SEO para relaciones públicas que generan descubrimiento y confianza

1. Investigación de palabras clave con base en la intención de búsqueda y optimización semántica del contenido

Este proceso permite comprender lo que buscan los clientes y cómo formulan sus consultas en línea. Una adecuada investigación de palabras clave ayuda a alinear el contenido con la intención de búsqueda de los usuarios, asegurando que las marcas se posicionen en las fases críticas del viaje de compra.

Para implementar esta estrategia correctamente:

• Identificar términos y frases relevantes en el sector.
• Utilizar herramientas de análisis para encontrar oportunidades de tráfico.
• Incorporar estas palabras clave en todos los materiales de relaciones públicas optimizados.
• Integrar contenido –SEO semántico– que responda a la intención más allá de keywords exactas (ej. conceptos, contexto de marca, FAQs).

2. Desarrollo de contenidos con un clúster temático

Las estrategias de posicionamiento SEO deben estructurarse en torno a clústeres temáticos, los cuales organizan el contenido en categorías interconectadas. Este enfoque mejora la experiencia del usuario al permitirle navegar fácilmente por la información que necesita.

Además, para maximizar la visibilidad de marca, es esencial que la cobertura en medios utilice palabras clave optimizadas y optimización semántica dentro de un clúster temático, facilitando la indexación y el posicionamiento en buscadores.

3. Optimización SEO del contenido

Con una estructura clara y palabras clave bien definidas, es posible optimizar el contenido multimedia para mejorar su rendimiento en motores de búsqueda.

Los elementos clave de esta optimización incluyen:

• Títulos atractivos: Incorporar términos clave estratégicamente.
• Metadescripciones optimizadas: Breves, persuasivas y alineadas con la búsqueda del usuario.
• Etiquetas ALT en imágenes: Mejora la accesibilidad y el SEO de imágenes.
• Estrategia de enlaces internos: Facilita la navegación dentro del sitio web y distribuye la autoridad del dominio.
• Palabras clave y optimización semántica: Permite no solo que el contenido sea descubrible en motores de búsqueda, sino que también sea retomado por las plataformas de IA y de búsqueda por voz para responder a las preguntas de los usuarios.

Implementar estas prácticas en una estrategia de RP digital permite mejorar el posicionamiento y aumentar el tráfico web de calidad.

4. Obtención de backlinks de calidad

Los backlinks o enlaces entrantes son un factor clave en las estrategias de posicionamiento SEO. Los motores de búsqueda consideran estos enlaces como votos de confianza que fortalecen la autoridad de un sitio web.

Para generar backlinks de calidad:

• Publicar contenido en medios digitales con alta autoridad de dominio.
• Establecer alianzas estratégicas con influenciadores y líderes de opinión.
• Crear contenido valioso que otros sitios quieran enlazar de forma natural.

Al integrar estrategias de RP con SEO, se pueden conseguir enlaces de sitios relevantes, fortaleciendo la credibilidad y la visibilidad de marca.

5. Medición y ajuste de estrategias SEO

El análisis de resultados es fundamental para optimizar cualquier campaña de marketing digital. Medir el impacto de las estrategias SEO permite identificar oportunidades de mejora y ajustar la estrategia según el rendimiento del contenido.

Para ello, se recomienda:

• Monitorear la posición en buscadores de las palabras clave estratégicas.
• Evaluar el tráfico web generado por medios digitales y backlinks.
• Analizar el engagement en redes sociales y plataformas de contenido.

Cuando se implementan correctamente, las estrategias de posicionamiento SEO potencian el valor del contenido, extienden su ciclo de vida y mejoran el posicionamiento digital de la marca.

Conclusión: El descubrimiento de marca y el SEO como factores clave para el éxito

El descubrimiento de marca es el primer paso para atraer y cautivar a los clientes potenciales. Para que esto ocurra, es esencial comprender sus necesidades y desafíos, asegurando que encuentren la información correcta en el momento oportuno.

Las estrategias de posicionamiento SEO son clave en este proceso, ya que permiten:

• Mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda.
• Aumentar la visibilidad de marca mediante contenido propio y ganado.
• Impulsar tráfico web de alta calidad.
• Construir confianza y autoridad en el sector.
• Generar nuevas oportunidades de conversión y crecimiento.

Integrar relaciones públicas con tácticas de SEO es la mejor manera de garantizar que una marca sea descubierta por sus audiencias objetivo, se posicione estratégicamente donde se leen, se informan y consumen contenido, y genere una conexión emocional, como base sólida para comenzar su viaje de compra.

Si te interesa llevar tus estrategias de comunicación al siguiente nivel, te recomendamos leer: 8 importantes beneficios que las relaciones públicas aportan a las organizaciones.