{"id":2390,"date":"2020-10-05T17:59:00","date_gmt":"2020-10-05T17:59:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio?p=2390"},"modified":"2024-04-29T17:08:45","modified_gmt":"2024-04-29T17:08:45","slug":"9-pasos-para-conectar-con-tus-buyer-personas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/9-pasos-para-conectar-con-tus-buyer-personas\/","title":{"rendered":"9 pasos para \u201cconectar\u201d con tus buyer personas"},"content":{"rendered":"\n

\u201cConectar\u201d con el cliente ideal (buyer persona<\/a><\/strong><\/em>) no s\u00f3lo se logra a trav\u00e9s de estrategias tradicionales de mercadotecnia. El \u00e1mbito digital es primordial para lograr m\u00e1s que la conexi\u00f3n con esos clientes potenciales, la meta es atraer, interactuar, conocer y resolver sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo puedo empezar? Aqu\u00ed 9 pasos que ser\u00e1n claves para \u201cconectar\u201d con tus posibles clientes en canales digitales o mejor dicho, a dise\u00f1ar una estrategia de influencia digital ganadora.<\/p>\n\n\n\n

1.- El inicio: Establece objetivos\u2026 y al\u00ednealos<\/h2>\n\n\n\n

Debes alinear los resultados del negocio deseados con los objetivos <\/a><\/strong>de influencia del cliente en cada paso del viaje de compra, desde la concientizaci\u00f3n, pasando por la consideraci\u00f3n, hasta llegar a la decisi\u00f3n o acci\u00f3n (compra).<\/p>\n\n\n\n

2.- No todo es interno\u2026 Alinea tus esfuerzos con los factores externos<\/h2>\n\n\n\n

Debes hacer un mapeo del viaje del consumidor y desarrollar t\u00e1cticas para cada fase, recuerda que las necesidades de conocimiento var\u00edan de acuerdo a cada fase o etapa y debes estar preparado para ayudar al consumidor a encontrar respuestas a sus necesidades. La influencia desempe\u00f1a un papel muy importante en la toma de decisiones que te ayudar\u00e1 a establecer confianza y lealtad.<\/p>\n\n\n\n

Desarrolla contenidos de valor y de autoridad que eduquen para que tus buyer<\/em> personas<\/em> te vean como un influenciador que les guiar\u00e1 en su viaje a la compra.<\/p>\n\n\n\n

3.- Identifica los puntos de contacto<\/h2>\n\n\n\n

Recuerda, t\u00fa est\u00e1s \u201cempujando\u201d al cliente a que \u201ccompre\u201d tus productos \/ servicios. Comienza identificando los puntos de contacto, es decir, d\u00f3nde leen, d\u00f3nde  ven, d\u00f3nde escuchan y c\u00f3mo prefieren consumir la  informaci\u00f3n. Entender d\u00f3nde y c\u00f3mo puede ser \u00fatil en sus momentos cotidianos.<\/p>\n\n\n\n

Sin entender el  viaje del consumidor, d\u00f3nde van y por qu\u00e9, las preguntas que hacen, los resultados que encuentran, lo que es eficaz e ineficaz sobre puntos de contacto existentes, qui\u00e9n influye en ellos, qu\u00e9 puntos de contacto faltan, tus acciones se perder\u00e1n y no lograr\u00e1s el engagement <\/em>que necesitas.<\/p>\n\n\n\n

4.- Descubre las preguntas que hacen tus posibles clientes<\/h2>\n\n\n\n

En lugar de impulsar mensajes comerciales y contenido de \u201cmoda\u201d a tu audiencia, recolecta percepciones de sus comportamientos para entregar valor cuando conectes con ellos y seas un influenciador en la toma de decisiones. Mira m\u00e1s all\u00e1 de las b\u00fasquedas de palabras clave, y gira tu mirada hacia las preguntas que hacen. Muchos clientes hacen preguntas que comienzan con un \u201cqu\u00e9\u201d, \u201ccu\u00e1ndo\u201d y \u201cc\u00f3mo\u201d. De hecho, algunas de las preguntas m\u00e1s populares de los clientes comienzan con un \u201cc\u00f3mo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

5.- Investiga d\u00f3nde est\u00e1n haciendo preguntas, qui\u00e9nes las responden y cu\u00e1l es su siguiente paso<\/h2>\n\n\n\n

Cuando la gente hace preguntas, encuentra respuestas. Basado en su comportamiento, puedes descubrir a d\u00f3nde van y por qu\u00e9. Adem\u00e1s de tener una idea de a qui\u00e9n escuchan y en quien conf\u00edan. Una  plataforma de anal\u00edtica te ayudar\u00e1 a identificar a los influenciadores adecuados que est\u00e1n liderando las conversaciones y que son importanes para tu negocio. Al conocer  las preguntas que las personas hacen y qui\u00e9n les responde, puedes aprender c\u00f3mo asociarte con las personas adecuadas y crear contenido que pueda servir en una variedad de programas y puntos de contacto.<\/p>\n\n\n\n

6.- Lee y sigue el trabajo de los micro influenciadores org\u00e1nicos<\/h2>\n\n\n\n

Pocas personas realmente leen el trabajo de los micro influenciadores antes de llegar a ellos. Recuerda, esto es acerca de relacionamiento, conocer y comprender por qu\u00e9 han logrado tener el alcance que tienen, su autoridad contextual \u2013 sobre qu\u00e9 temas mantienen informadas a sus comunidades;  y su don de ventas, puntos que te beneficiar\u00e1n al momento de contactar con ellos.<\/p>\n\n\n\n

7.- Utiliza herramientas de anal\u00edtica para dar prioridades al programa de influencia<\/h2>\n\n\n\n

El papel de la tecnolog\u00eda y el software es especialmente importante para ejecutar eficientemente tu estrategia de marketing digital y lograr el \u00e9xito continuo, con estas herramientas podr\u00e1s conocer cu\u00e1l es el canal m\u00e1s efectivo para llegar a tus buyer personas<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

8.- Alinea a los influenciadores con el viaje del consumidor\u2026 y dales contenido de valor<\/h2>\n\n\n\n

Una vez que usas una plataforma anal\u00edtica para identificar micro influenciadores<\/a><\/strong> clave, dise\u00f1ar estrategias de contenido y de participaci\u00f3n ideales que conecten a los clientes con fuentes de confianza alineadas con contenido e informaci\u00f3n valiosa, te ayudar\u00e1n a ser \u00fatil en los momentos y micro-momentos<\/a><\/strong> de tus clientes potenciales. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

9.- Mide el engagement<\/em>, impacto y crecimiento<\/h2>\n\n\n\n

Mira m\u00e1s all\u00e1 de las m\u00e9tricas tradicionales de marketing. Identifica qu\u00e9 es de verdadero valor para\u00a0 los clientes y los resultados que importan a tu negocio.\u00a0Asignar KPIs y dar resultados<\/a><\/strong>\u00a0a los programas de marketing digital alineados con objetivos espec\u00edficos del viaje del consumidor, la concientizaci\u00f3n, la compra y la lealtad. Estos KPIs deben complementar las m\u00e9tricas existentes que importan en cada fase, como el alcance, conversi\u00f3n, retenci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n

No olvides que marketing siempre ha sido acerca de hacer una conexi\u00f3n con la audiencia objetivo en el lugar correcto, en el momento adecuado, por las razones correctas. Hoy en d\u00eda, el marketing digital debe ser un enfoque primordial para tu negocio, as\u00ed que no dejes de considerar el amplio espectro de t\u00e1cticas y activos para \u201cconectar\u201d con tu buyer persona.<\/p>\n\n\n\n

Puedes comenzar a ofrecer<\/strong> contenido \u00fanico para cada fase en que se encuentra tu buyer persona<\/strong> con esta plantilla gratuita<\/a><\/strong> que preparamos para ti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubre los pasos fundamentales para generar engagement con tu buyer persona a trav\u00e9s del viaje del comprador y contenido de valor.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10067,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[416,418,417,415,419,420],"class_list":["post-2390","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desde-la-trinchera","tag-buyer-persona","tag-clientes-potenciales","tag-conectarse-con-el-cliente","tag-contenido-de-valor","tag-el-viaje-del-consumidor","tag-generar-clientes-potenciales"],"yoast_head":"\n9 pasos para \u201cconectar\u201d con tus buyer personas - Mi Espacio<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/9-pasos-para-conectar-con-tus-buyer-personas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"9 pasos para \u201cconectar\u201d con tus buyer personas - Mi Espacio\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubre los pasos fundamentales para generar engagement con tu buyer persona a trav\u00e9s del viaje del comprador y contenido de valor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/9-pasos-para-conectar-con-tus-buyer-personas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Mi Espacio\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/InfoSolMiEspacio\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-10-05T17:59:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-04-29T17:08:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/9-pasos-para-conectar-con-tus-buyer-personas.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lic. 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