{"id":1769,"date":"2018-08-24T09:32:00","date_gmt":"2018-08-24T14:32:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio?p=1769"},"modified":"2023-12-19T19:32:08","modified_gmt":"2023-12-19T19:32:08","slug":"estrategias-basicas-de-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/estrategias-basicas-de-competencia\/","title":{"rendered":"Estrategias B\u00e1sicas de Competencia"},"content":{"rendered":"\n<p>Las estrategias gen\u00e9ricas son formas de superar el desempe\u00f1o de los competidores. Las empresas pueden implementar no s\u00f3lo una de estas estrategias, sino varias; aunque normalmente se toma una y se desarrolla lo suficiente para alcanzar dicha superioridad. El \u00e9xito en la implementaci\u00f3n requiere de diferentes recursos y habilidades. Por eso es conveniente concentrarse en una de ellas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Detecte sus fortalezas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ticss-a20a96c9\">Para decidir cu\u00e1l es la m\u00e1s apropiada, la empresa debe conocer su mayor fortaleza, conocida como&nbsp;<em><strong>Core Competence<\/strong><\/em>, es decir, su principal competitividad. Esta puede provenir de una persona, un sistema, un proceso -de producci\u00f3n, distribuci\u00f3n- marca, patente o cualquier otro elemento que s\u00f3lo su negocio posea. Esta no es una tarea f\u00e1cil, pero puede ser resuelta desde el momento que lleva a cabo el an\u00e1lisis interno de su empresa. Todo negocio tiene&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/www.infosol.com.mx\/wordpress\/como-hacer-una-propuesta-de-valor-diferente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">algo que lo distingue<\/a><\/strong>&nbsp;de los dem\u00e1s, ya sea en el interior o en los mismos atributos de su producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Grandes estrategas a trav\u00e9s del tiempo han demostrado que con astucia, inteligencia y planeaci\u00f3n, puede vencerse a un oponente, por grande que \u00e9ste sea. El secreto consiste en realizar un an\u00e1lisis profundo de su organizaci\u00f3n y de su entorno. Seg\u00fan&nbsp;<em>Michael Porter<\/em>, el g\u00faru de la competitividad, existen tres tipos de estrategias b\u00e1sicas de competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas maniobras no s\u00f3lo nos permiten defendernos mejor, sino atacar bajo t\u00e1ctica de la guerrilla para no ser detectados:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Liderazgos en costos:<\/strong>&nbsp;Se logra bajando los costos de producci\u00f3n mediante un conjunto de pol\u00edticas orientadas a este objetivo. Requiere de instalaciones que produzcan grandes vol\u00famenes en forma eficiente, con una fuerte reducci\u00f3n de costos basada en la experiencia del personal, con r\u00edgidos controles en los gastos de las \u00e1reas operativas, administrativas y comerciales. As\u00ed se puede reducir el precio de los productos y servicios frente a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Aplicar esta estrategia implica los siguientes riesgos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>El diferencial del costo entre los competidores que se dirigen al mercado en su totalidad y la empresa enfocada se ampl\u00eda, eliminando as\u00ed las ventajas en los costos de servir a un segmento objetivo limitado o compensando la diferenciaci\u00f3n alcanzada a trav\u00e9s de la concentraci\u00f3n en un segmento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Las diferencias en los productos o servicios deseados entre el segmento objetivo estrat\u00e9gico.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los competidores encuentran submercados dentro del segmento objetivo estrat\u00e9gico y ponen fuera de foco a la empresa concentrada en dicho segmento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Diferenciaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;Consiste en distinguir un producto de su competencia. La caracter\u00edstica distintiva debe de ser percibida por el consumidor como \u00fanica. Esto se logra a trav\u00e9s del dise\u00f1o o imagen de marca.&nbsp;<em>Mercedes Benz<\/em>&nbsp;en autom\u00f3viles, por ejemplo;&nbsp;<em>Macintosh<\/em>, en tecnolog\u00eda (para computaci\u00f3n);&nbsp;<em>Across<\/em>, en refrigeradores; las tarjetas de cr\u00e9dito, en servicios al cliente (telemarketing);&nbsp;<em>Bimbo<\/em>, en cadenas de distribuci\u00f3n (atenci\u00f3n al detalle).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los riesgos de intentar una diferenciaci\u00f3n son:<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dificultad para crear lealtad hacia la marca debido al diferencial de costos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ca\u00edda de las necesidades del comprador hacia el factor diferenciante. Esto puede ocurrir cuando los compradores se vuelven sofisticados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Imitaci\u00f3n de los competidores de esa diferenciaci\u00f3n percibida.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Enfoque o alta segmentaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;Se consigue al dirigir el producto o servicio a un grupo de consumidores en particular, en un segmento de la l\u00ednea del producto o en un mercado geogr\u00e1fico. Se basa en la premisa de que la empresa puede servir con mayor efectividad y eficacia al mercado elegido que el resto de los competidores. Es importante enfocar una de estas estrategias y desarrollarlas para alcanzar esa ventaja competitiva; sin embargo existen algunos riesgos que hay que considerar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Riesgos de buscar un liderazgo en costos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cambios tecnol\u00f3gicos que nulifiquen las experiencias o el aprendizaje pasado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aprendizaje relativamente f\u00e1cil y r\u00e1pido de las empresas reci\u00e9n llegadas al sector o de algunos seguidores con buena capacidad.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Incapacidad para ver el cambio requerido en el producto o en la comercializaci\u00f3n por tener la atenci\u00f3n fija en el costo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Alzas en los costos que estrechen la capacidad de la empresa para mantener un diferencial en precio suficiente para compensar la imagen de marca de los competidores u otros m\u00e9todos para la diferenciaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Defina su principal fuerza competitiva y empl\u00e9ela como herramienta para hacerse de un mayor espacio en el mercado. Aseg\u00farese de transmitirla a sus compradores, para que siempre la tomen en cuenta en su decisi\u00f3n de compra. En otras palabras, use el lado m\u00e1s fuerte de su empresa para ponerse con Sans\u00f3n a las patadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Bibliograf\u00eda: G\u00f3mez Hern\u00e1ndez Luis, Entrepeneur, p\u00e1g. 21, junio 2002; M\u00e9xico 2018.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Los art\u00edculos publicados son opini\u00f3n del autor y no reflejan el punto de vista de InfoSol \/ Mi Espacio<sup>\u00ae<\/sup>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las estrategias gen\u00e9ricas son formas de superar el desempe\u00f1o de los competidores. Las empresas pueden implementar no s\u00f3lo una de estas estrategias, sino varias; aunque normalmente se toma una y se desarrolla lo suficiente para alcanzar dicha superioridad. El \u00e9xito en la implementaci\u00f3n requiere de diferentes recursos y habilidades. 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