{"id":1630,"date":"2018-06-09T16:54:00","date_gmt":"2018-06-09T21:54:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio?p=1630"},"modified":"2024-08-29T15:42:32","modified_gmt":"2024-08-29T15:42:32","slug":"como-convertir-la-estrategia-de-marketing-en-una-herramienta-de-trabajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/como-convertir-la-estrategia-de-marketing-en-una-herramienta-de-trabajo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convertir la Estrategia de Marketing en una herramienta de trabajo"},"content":{"rendered":"\n

La Estrategia de Marketing<\/a><\/strong> es el punto de referencia para guiar a las empresas hacia la consecuci\u00f3n de sus objetivos.<\/p>\n\n\n\n

Cuando se habla de Estrategia de Marketing hay diferentes enfoques. Sobre la metodolog\u00eda para definirla, sus diferentes aplicaciones, sobre la importancia de alinearla con la estrategia global de la empresa y sobre la necesidad imperiosa de basarla en el modelo de negocio, etc.<\/p>\n\n\n\n

Pero es necesario insistir en su uso pr\u00e1ctico una vez definida.<\/p>\n\n\n\n

Problemas para implementar una estrategia de marketing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Definir una buena Estrategia de Marketing implica un proceso de reflexi\u00f3n y una inversi\u00f3n en tiempo considerables. Especialmente si hablamos de una estrategia bien hecha, no \u2018cuatro\u2019 recomendaciones sobre los canales a utilizar.<\/p>\n\n\n\n

Con cierta frecuencia ocurre que hay una desconexi\u00f3n entre la direcci\u00f3n de la empresa y los departamentos que la ejecutan.<\/p>\n\n\n\n

La direcci\u00f3n, define la Estrategia de Marketing sin contar con las personas que la ponen en marcha y adem\u00e1s por la falta de comunicaci\u00f3n entre direcci\u00f3n y departamentos, la informaci\u00f3n no llega.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 suele ocurrir? Se define un documento, los mandos intermedios se quedan con las gu\u00edas principales y a las personas que implementan la estrategia les llegan instrucciones confusas. Y por lo tanto, tienen en cuenta una parte m\u00ednima de la estrategia y el documento queda archivado hasta nueva orden.<\/p>\n\n\n\n

Debemos hacer zoom in y  out<\/em> cada x tiempo para comprobar que vamos por el buen camino y reajustar la Estrategia de Marketing.<\/p>\n\n\n\n

C\u00f3mo convertir la Estrategia de Marketing en una herramienta de trabajo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 podemos hacer para que la estrategia definida sea realmente \u00fatil?<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Implicaci\u00f3n vertical de toda la organizaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    A la hora de definir la Estrategia de Marketing, la direcci\u00f3n debe implicar a los mandos intermedios y estos a los departamentos. La direcci\u00f3n debe alinear la estrategia de la empresa con la de marketing, y los mandos intermedios asegurarse de que es la correcta y que los departamentos ser\u00e1n capaces de ponerla en pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Dividir la Estrategia de Marketing en documentos de referencia<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      El documento con la Estrategia de Marketing tiende a ser relativamente largo, por lo que su uso como documento de trabajo se hace pesado. Por eso debemos seleccionar las partes m\u00e1s importantes de la estrategia, separarlas en documentos diferentes e incluso imprimirlos.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. \u00bfCu\u00e1les son los documentos de referencia de una Estrategia de Marketing?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

          \n
        1. Modelo de negocio<\/a>.<\/li>\n\n\n\n
        2. Buyer<\/em>\u00a0persona o perfil de audiencia.<\/li>\n\n\n\n
        3. Propuesta de valor.<\/li>\n\n\n\n
        4. Customer Journey<\/em><\/li>\n\n\n\n
        5. Definici\u00f3n de objetivos y\u00a0m\u00e9tricas<\/a><\/li>\n\n\n\n
        6. Esquema de la estrategia<\/li>\n\n\n\n
        7. Cuadro de mando o\u00a0dashboard<\/em><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
            \n
          1. Reuniones mensuales para alinear estrategia y t\u00e1ctica\u00a0<\/strong>
            Adem\u00e1s de tener estos documentos como referencia diaria, deber\u00edamos tener, al menos, una reuni\u00f3n mensual para comprobar que estamos alineados con la estrategia definida y valorar si deber\u00edamos modificar alguno de sus puntos.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            El d\u00eda a d\u00eda nos acerca demasiado al \u00e1rbol y debemos programar momentos para alejarnos y ver el bosque completo. Es la \u00fanica forma de asegurarnos de que vamos por el buen camino.<\/p>\n\n\n\n

            Espa\u00f1a 2018.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

            Los art\u00edculos publicados son opini\u00f3n del autor y no reflejan el punto de vista de InfoSol \/ Mi Espacio\u00ae<\/sup>.<\/em><\/strong><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            La Estrategia de Marketing es el punto de referencia para guiar a las empresas hacia la consecuci\u00f3n de sus objetivos. Cuando se habla de Estrategia de Marketing hay diferentes enfoques. 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