En el actual entorno competitivo que se presenta en los mercados, la manera en que nos comunicamos con nuestros p\u00fablicos objetivo puede ser el factor que determine el \u00e9xito del negocio, en especial ahora que la tecnolog\u00eda ha facilitado el acceso a la informaci\u00f3n permitiendo a las empresas llevar sus productos y servicios m\u00e1s all\u00e1 de las fronteras geogr\u00e1ficas de manera instant\u00e1nea. <\/p>\n\n\n\n
De igual forma, la inmediatez con que viaja la informaci\u00f3n ha cambiado la forma de hacer negocios y genera nuevos esquemas de comercializaci\u00f3n como la Mercadotecnia Uno a Uno<\/em>, definido como la relaci\u00f3n existente entre una empresa y sus clientes, a trav\u00e9s del conocimiento de sus gustos individuales, en otras palabras, conocer al cliente.<\/p>\n\n\n\n La piedra angular de dicho conocimiento est\u00e1 en las Bases de Datos, las cuales se definen como: <\/strong>“El perfil detallado de tus prospectos y clientes, utilizando caracter\u00edsticas geogr\u00e1ficas, demogr\u00e1ficas y psicogr\u00e1ficas, y su historial de compras”. Esto representa m\u00e1s que una lista con nombre, tel\u00e9fono y direcci\u00f3n; implica conocer sus h\u00e1bitos de compra, la frecuencia con que lo hace, la cantidad de productos adquiridos, sus gustos, preferencias, consultas que haya hecho, etc.<\/p>\n\n\n\n La adecuada conjunci\u00f3n de las bases de datos con la tecnolog\u00eda ha permitido que las primeras se conviertan en una herramienta fundamental para los programas de mercadotecnia, dando lugar a lo que se conoce como “database marketing”,<\/em> que no es otra cosa m\u00e1s que el uso de informaci\u00f3n enfocada al cliente. <\/p>\n\n\n\n Entre los beneficios que ofrecen las bases de datos a las empresas, se encuentran:<\/p>\n\n\n\n En general, su adecuada utilizaci\u00f3n en el proceso de comercializaci\u00f3n, contribuye a la generaci\u00f3n de oportunidades de negocio.<\/p>\n\n\n\n Lo anterior nos lleva a concluir que uno de los factores de \u00e9xito determinantes en una campa\u00f1a de mercadotecnia directa, es sin lugar a dudas el contar con una base de datos que agregue valor y se convierta en un activo invaluable para la empresa; para lo cual, debemos tener presente que no es labor de un d\u00eda, sino que su construcci\u00f3n lleva a\u00f1os y una labor constante.<\/p>\n\n\n\n Recomendaciones para un mayor aprovechamiento y uso adecuado de una base de datos: <\/p>\n\n\n\n Seguridad<\/strong><\/p>\n\n\n\n Basada en la bibliograf\u00eda: “La utilizaci\u00f3n de Bases de Datos en el Marketing Moderno”, por Alejandro J\u00e1uregui G; gestiopolis.com, “Las Bases de Datos en M\u00e9xico”, Listas y Empresas de M\u00e9xico, S.A. de C.V. y “Relaci\u00f3n Uno a Uno: Camino al \u00c9xito Seguro”, por Oscar Javier Salinas; gestiopolis.com; M\u00e9xico 2008.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Los art\u00edculos publicados son opini\u00f3n del autor y no reflejan el punto de vista de InfoSol \/ Mi Espacio\u00ae<\/sup>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" En el actual entorno competitivo que se presenta en los mercados, la manera en que nos comunicamos con nuestros p\u00fablicos objetivo puede ser el factor que determine el \u00e9xito del negocio, en especial ahora que la tecnolog\u00eda ha facilitado el acceso a la informaci\u00f3n permitiendo a las empresas llevar sus productos y servicios m\u00e1s all\u00e1 […]<\/p>\n","protected":false},"author":68,"featured_media":10124,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[187],"class_list":["post-1576","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desde-la-trinchera","tag-base-de-datos"],"yoast_head":"\nAdministraci\u00f3n\u00a0<\/h2>\n\n\n\n
Captura<\/h2>\n\n\n\n