Cada negocio requiere un plan cuidadoso y adecuado de mercadeo y publicidad para precisar su alcance y atraer los clientes m\u00e1s deseados o clientes objetivo, pero tambi\u00e9n en diversas ocasiones las empresas se encuentran con el paradigma realizar o no publicidad, por el miedo a realizar una publicidad inadecuada que s\u00f3lo les genere una p\u00e9rdida monetaria. Uno de los m\u00e1s graves errores que cometen las empresas, principalmente las peque\u00f1as, es pensar que no necesitan de la publicidad.<\/p>\n\n\n\n
Sin lugar a dudas, la publicidad tiene un precio y \u00e9ste puede llegar a ser elevado. Sin embargo, una publicidad bien dirigida, con esfuerzos bien enfocados, le costar\u00e1 mucho menos dinero y le permitir\u00e1 recuperar su inversi\u00f3n con mayor prontitud. \u00bfPor qu\u00e9? Porque la publicidad no es un gasto, sino una inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Es comprensible que si usted es un peque\u00f1o empresario est\u00e9 m\u00e1s preocupado por generar infraestructura, que por ver el nombre de su producto o servicio en marquesinas. Sin embargo, tenga cuidado; no hacer publicidad o hacerla inadecuadamente puede ser la diferencia entre un negocio exitoso y uno destinado al fracaso.<\/p>\n\n\n\n
Es importante mencionar que antes de que el p\u00fablico objetivo compre un producto, debe tener la oportunidad de conseguirlo en las tiendas detallistas. Los fabricantes utilizan la publicidad dirigida a promover sus productos con los mayoristas y los detallistas; la enfocada a comercios tiende a enfatizar la rentabilidad para los detallistas y la demanda de los consumidores para generar una constante renovaci\u00f3n de productos. La publicidad comercial puede lograr varias metas:<\/p>\n\n\n\n
a) Prueba inicial de un producto:<\/strong> Los fabricantes se interesan en incrementar la cantidad de almacenes detallistas que tengan sus marcas. La publicidad a los comercios puede crear el reconocimiento de una marca para un posterior seguimiento por parte de los vendedores.<\/p>\n\n\n\n b) Incremento en el apoyo comercial:<\/strong> Los fabricantes compiten con innumerables marcas por el espacio en las estanter\u00edas y el apoyo de los distribuidores. Las publicidades dirigidas a comercios puede promover que los detallistas le den una posici\u00f3n privilegiada a los productos, que utilicen el material de exhibici\u00f3n de un fabricante, o que aprovechen los incentivos que una compa\u00f1\u00eda ofrece a los distribuidores.<\/p>\n\n\n\n c) Anuncio de las promociones al consumidor:<\/strong> Muchos de los anuncios comerciales ofrecen calendarios de futuras promociones para el consumidor. Los fabricantes quieren que los distribuidores sepan apoyar a los detallistas con su propia publicidad y motivan a los distribuidores para que coordinen promociones locales con los esfuerzos de la publicidad nacional. El publicista debe conocer no s\u00f3lo las caracter\u00edsticas de su mercado, sino tambi\u00e9n informaci\u00f3n similar acerca de las alternativas de publicidad y medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Los publicistas deben tener en cuenta la demograf\u00eda y los estilos de vida con el fin de comprender los mercados. La demograf\u00eda es el estudio de las estad\u00edsticas econ\u00f3micas y sociol\u00f3gicas acerca de las personas. Los informes demogr\u00e1ficos se refieren a aquellos hechos relativos al uso que alguien hace de un producto.<\/p>\n\n\n\n Debe tener cuidado de no da\u00f1ar la imagen actual del producto al cambiar los llamados atractivos del mismo y ampliarse prematuramente a mercados nuevos. Trout y Ries dicen que el anunciante que considera el posicionamiento deber\u00eda preguntarse:<\/p>\n\n\n\n a) \u00bfQu\u00e9 posici\u00f3n ya poseemos del prospecto en la mente? Es preciso mencionar en qu\u00e9 ocasiones los empresarios descuidan su inversi\u00f3n publicitaria, argumentando que no tienen dinero para llevarla a cabo, pero si no hacen publicidad menos lo tendr\u00e1n. Es t\u00edpico caer en este c\u00edrculo vicioso.<\/p>\n\n\n\n Quiz\u00e1 su negocio tenga cierto \u00e9xito y entonces usted considere que no necesita publicidad. Esto tambi\u00e9n es un grave error. Si su margen de utilidad es satisfactorio a pesar de no ocuparse del \u00e1rea de publicidad, deber\u00e1 pensar en las ganancias inesperadas que podr\u00eda tener si destinara algo de dinero (que en este caso lo tiene) a hacer publicidad.<\/p>\n\n\n\n 1. Elija la publicidad adecuada a su giro.<\/strong> Hay muchos tipos de publicidad. No es aplicable la misma estrategia de publicidad para el due\u00f1o de una cadena de papeler\u00edas a quien quiz\u00e1 le convenga hacer \u00e9nfasis en publicidad exterior, a la que puede requerir un consultor en sociedades de inversi\u00f3n, quien optar\u00e1 por aparecer en alg\u00fan espacio de radio durante un programa especializado en el tema.<\/p>\n\n\n\n 2. Elija con cuidado a su publicista.<\/strong> La mejor recomendaci\u00f3n de un profesional que vende intangibles son los resultados que ha obtenido en proyectos anteriores. Pregunte sobre el grado de satisfacci\u00f3n que clientes anteriores a usted han obtenido de su publicista.<\/p>\n\n\n\n 3. Haga que su publicista diga la verdad y nada m\u00e1s que la verdad.<\/strong> No hay mejor forma de garantizar el fracaso de una campa\u00f1a publicitaria que ofrecer lo que no se puede cumplir. “El producto o servicio debe responder a lo que est\u00e1 uno prometiendo. Nunca hay que decir mentiras o falsear la informaci\u00f3n”.<\/p>\n\n\n\n 4. Que su publicista haga anuncios para sus clientes, no para usted.<\/strong> Es com\u00fan, que “por quedar bien”, especialistas poco \u00e9ticos se ofrezcan a hacer anuncios que satisfacen al cliente, pero que no cumplen el prop\u00f3sito de impactar favorablemente al consumidor del producto o servicio que usted ofrece. Est\u00e9 atento a la posibilidad de ser “seducido” por su publicista.<\/p>\n\n\n\n 5. Conozca a sus clientes potenciales.<\/strong> Resulta crucial que, primero usted y luego su publicista, conozcan a fondo cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas sobresalientes del grupo al que usted desea dirigirse, cu\u00e1les son sus aspiraciones, el contexto en que se desenvuelven, lo que aman, lo que detestan, lo que buscan, etc\u00e9tera.<\/p>\n\n\n\n “Tener un publicista que est\u00e1 acostumbrado a tratar con gente de diferentes categor\u00edas puede ser de much\u00edsima ayuda para un empresario, porque este asesor tiene una experiencia muy diferente y variada. Para un peque\u00f1o empresario, en ocasiones, puede ser mejor opci\u00f3n contratar a un publicista independiente que a una agencia de publicidad”<\/p>\n\n\n\n La publicidad de mayor \u00e9xito, la que ha perdurado a lo largo de los a\u00f1os se ha caracterizado por ser entretenida. Busque que el p\u00fablico recuerde su aviso.<\/p>\n\n\n\n La publicidad es imagen y un buen manejo de la imagen produce dinero. Nada que produzca dinero puede ser considerado como un gasto; es una inversi\u00f3n. Lo que piensan acerca de usted la gente que le rodea sean amigos, familiares o clientes est\u00e1 en funci\u00f3n de la imagen que consciente o inconscientemente les ha proyectado. No descarte la publicidad para su producto o servicio y entre en el mundo de los negocios exitosos.<\/p>\n\n\n\n Basada en el art\u00edculo de Delfina Flores Barrientos, Vicepresidente de servicio a clientes de la agencia de publicidad Ogilvy & Mather, Soy entrepreneur.com, Publicidad S. Watson Dunn Grupo Noriega Editores. M\u00e9xico 2009.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Los art\u00edculos publicados son opini\u00f3n del autor y no reflejan el punto de vista de InfoSol \/ Mi Espacio\u00ae<\/sup>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cada negocio requiere un plan cuidadoso y adecuado de mercadeo y publicidad para precisar su alcance y atraer los clientes m\u00e1s deseados o clientes objetivo, pero tambi\u00e9n en diversas ocasiones las empresas se encuentran con el paradigma realizar o no publicidad, por el miedo a realizar una publicidad inadecuada que s\u00f3lo les genere una p\u00e9rdida […]<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":10119,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[176,154],"class_list":["post-1544","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desde-la-trinchera","tag-mercadeo","tag-publicidad"],"yoast_head":"\nPerfil del comprador<\/h2>\n\n\n\n
C\u00f3mo enfocar un problema de posicionamiento<\/h2>\n\n\n\n
b) \u00bfQu\u00e9 posici\u00f3n queremos tener?
c) \u00bfA cu\u00e1les compa\u00f1\u00edas debemos superar para establecer esa posici\u00f3n?
d) \u00bfContamos con el presupuesto de mercadotecnia para ocupar y mantener esa posici\u00f3n?
e) \u00bfTenemos la disposici\u00f3n suficiente para apegarnos a un concepto de posicionamiento consistente?
f) \u00bfNuestro enfoque creativo se equipara con nuestra estrategia de posicionamiento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n