Aunque la mayor\u00eda de nosotros no nos detenemos a pensar en ello, todos negociamos nuestro camino en la vida. Tenemos diferencias que se arreglan, ya sea con la familia, los amigos, los compa\u00f1eros de trabajo, los socios de negocios, vendedores, y los perfectos desconocidos.
En ocasiones llegamos a pensar que la mayor\u00eda de las cosas de la vida o el trabajo que desempe\u00f1amos no son negociables y rara vez buscamos t\u00e9rminos m\u00e1s ben\u00e9ficos, sin intentarlo.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo la negociaci\u00f3n juega un papel importante en nuestras vidas para conseguir lo que queremos.
La negociaci\u00f3n se puede definir como la relaci\u00f3n que establecen dos o m\u00e1s personas con un asunto determinado en com\u00fan, con el prop\u00f3sito de acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. Es precisamente en el momento en que se mantienen las diferencias en las posiciones que ambas partes tienen, cuando se debe iniciar una negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Tanto en el campo personal como en el laboral, convertirse en un negociador inteligente permitir\u00e1 crear situaciones de oportunidad para usted y para la otra parte negociadora. Hay que tomar en cuenta que las personas sentadas al otro lado de la mesa tienen tambi\u00e9n la capacidad de mejorar nuestra situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Los diferentes elementos: actores, desacuerdo, acuerdo, intereses, poderes, pueden presentarse bajo diversas situaciones y escenarios y darse de formas distintas y combinarse seg\u00fan m\u00faltiples modalidades.
Y aunque no hay una regla precisa para llevar a cabo una negociaci\u00f3n, hay algunos factores y estilos que facilitar\u00e1n la manera de abordar cada una de ellas:<\/p>\n\n\n\n
Cuando llevamos a cabo una negociaci\u00f3n nos sentimos m\u00e1s c\u00f3modos con personas similares a nosotros en t\u00e9rminos de edad, raza, g\u00e9nero, religi\u00f3n y estatus econ\u00f3mico con el fin de promover la confianza y la sinceridad.
Debemos tener en cuenta que la tendencia humana a estereotipar, podr\u00eda disminuir el impacto que se quiere causar en la negociaci\u00f3n. Por ello es importante el factor \u00e9tnico, que se encuentra previamente influenciado por creencias que cada grupo de gente tiene con respecto al otro (por ejemplo: norte americanos, asi\u00e1ticos, europeos, latinos). Una negociaci\u00f3n de tipo internacional, debe siempre tomar en cuenta aspectos de protocolo y conducta. Otro factor es el de g\u00e9nero, que en ocasiones causa dificultades para los negociadores del sexo opuesto. Puede hacer sentir inc\u00f3modo a la otra parte por parecer agresivo(a) y\/o verse de manera inapropiada o apropiada seg\u00fan se vea. Lo mejor es hablar abiertamente de estos estereotipos sexuales y evitar confrontaciones.<\/p>\n\n\n\n
Para realizar una negociaci\u00f3n es necesario ir preparado previamente y definir los elementos a negociar y la prioridad que tiene cada uno de estos. La clasificaci\u00f3n de negociaciones de orientaci\u00f3n integrativa o distributiva es m\u00e1s bien de car\u00e1cter pedag\u00f3gico, ya que en la realidad, la mayor\u00eda de las negociaciones son “mixtas”.<\/p>\n\n\n\n Podr\u00edamos pensar que las personas que negocian agresivamente y sin ceder son los m\u00e1s exitosas, y no es as\u00ed, debido a que las relaciones interpersonales siempre se buscan a largo plazo; en las negociaciones pasa exactamente igual; en ocasiones es necesario ceder a corto plazo para recuperar y hacer duradero el beneficio.<\/p>\n\n\n\n Aunque se dan todas estas clasificaciones y t\u00e9cnicas para preparar una negociaci\u00f3n, no existe una negociaci\u00f3n igual a otra, todas son \u00fanicas. 1\u00b0 Preparaci\u00f3n y planificaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n. El negociador exitoso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aunque la mayor\u00eda de nosotros no nos detenemos a pensar en ello, todos negociamos nuestro camino en la vida. Tenemos diferencias que se arreglan, ya sea con la familia, los amigos, los compa\u00f1eros de trabajo, los socios de negocios, vendedores, y los perfectos desconocidos.En ocasiones llegamos a pensar que la mayor\u00eda de las cosas de […]<\/p>\n","protected":false},"author":58,"featured_media":10121,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[173],"class_list":["post-1517","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-desde-la-trinchera","tag-negociacion-exitosa"],"yoast_head":"\n
Los elementos esenciales<\/strong> incluyen aquellos que debe obtener<\/em> para satisfacer sus intereses primordiales. Son aquellos que cuando no son resueltos a su satisfacci\u00f3n, resulta preferible no llegar a ning\u00fan acuerdo.
Los elementos importantes<\/strong> son los que le gustar\u00eda mucho<\/em> obtener, pero que podr\u00eda sacrificar si los t\u00e9rminos esenciales se resolvieran favorablemente.
Los elementos deseables<\/strong> son aquellos cuyo valor es secundario y que aunque le gustar\u00eda tenerlos<\/em>, estar\u00eda dispuesto a intercambiarlos por los elementos esenciales o importantes.
Los elementos indiferentes<\/strong> son aquellos que estar\u00eda perfectamente dispuesto a conceder<\/em> a cambio de sus objetivos de negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\nTipos de negociaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
En esta orientaci\u00f3n integrativa, los negociadores manifiestan deseos de ganancias mutuas y alta cooperaci\u00f3n. Est\u00e1 orientada hacia el respeto y el resultado igualmente satisfactorio para ambas partes. Tiende a dar importancia a la calidad de la relaci\u00f3n entre las partes con miras al futuro. Desarrolla un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua. Se asegura una mayor estabilidad a la soluci\u00f3n negociada. Promueve la creatividad, la b\u00fasqueda de opciones constructivas y din\u00e1micas, la movilizaci\u00f3n de nuevas ideas y acciones.<\/li>
Es aquella en la cual los negociadores demuestran una d\u00e9bil cooperaci\u00f3n, y en algunos casos extremos, \u00e9sta no existe. Se da importancia, m\u00e1s bien, a la ganancia personal o \u00fanicamente de la parte representada. En este tipo de negociaci\u00f3n los poderes de los que gozan las partes involucradas entran en juego a fin de desempatar la posici\u00f3n de los negociadores. Lo que una de las partes gana, la otra lo pierde.<\/li><\/ul>\n\n\n\nEstilos de negociadores<\/h2>\n\n\n\n
Sin embargo, analizando este contexto, podemos se\u00f1alar que en una negociaci\u00f3n en general se dan las siguientes etapas:<\/p>\n\n\n\n
2\u00b0 Establecimiento inicial en la negociaci\u00f3n y relaci\u00f3n inicial con el otro negociador.
3\u00b0 Propuestas iniciales.
4\u00b0 Intercambio de informaci\u00f3n.
5\u00b0 Acercamiento de las diferencias.
6\u00b0 Cierre de la negociaci\u00f3n y resultados.<\/p>\n\n\n\n