{"id":1441,"date":"2018-03-13T12:39:00","date_gmt":"2018-03-13T18:39:00","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio?p=1441"},"modified":"2023-12-19T19:41:49","modified_gmt":"2023-12-19T19:41:49","slug":"publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/publicidad\/","title":{"rendered":"Publicidad"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Contenidos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"ticss-fe34e268\"><a href=\"#definicion\" rel=\"nofollow\"><strong>Definici\u00f3n de Publicidad<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"ticss-e036f72d\"><strong><a href=\"#niveles\" rel=\"nofollow\">Niveles Estrat\u00e9gicos<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"ticss-75cda8c9\"><strong><a href=\"#fuentes\" rel=\"nofollow\">Fuentes de Informaci\u00f3n y An\u00e1lisis en la Planeaci\u00f3n de Medios<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"definicion\"><\/a>Definici\u00f3n de Publicidad<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Es una t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n masiva, destinada a difundir mensajes a trav\u00e9s de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Es un objeto de estudio complejo debido a la cantidad de dimensiones que comprende: la dimensi\u00f3n econ\u00f3mica, psicol\u00f3gica, sociol\u00f3gica y t\u00e9cnica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Es un hecho comercial porque es una de las variables que debe manejar la empresa para poder hacer conocer el producto y concretar ventas mediante el empleo del m\u00e9todo m\u00e1s l\u00f3gico, eficiente y econ\u00f3mico. Desde este punto de vista la publicidad es una herramienta de comercializaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Es un hecho t\u00e9cnico profesional, es un hecho econ\u00f3mico, es un hecho social, cultural y comunicacional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La publicidad y la propaganda son un conjunto de t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n, la psicolog\u00eda y la sociolog\u00eda son herramientas muy importantes, en menor medida la econom\u00eda y la administraci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Propaganda: es la difusi\u00f3n de ideas y valores culturales, se diferencia de la publicidad en cuanto a su af\u00e1n de lucro. La propaganda copia t\u00e9cnicas de la publicidad comercial y la investigaci\u00f3n de mercado (imagen p\u00fablica). Ej. Campa\u00f1as de educaci\u00f3n vial, de SIDA y pol\u00edticas).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tipos de Publicidad<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Publicidad de marca: la marca alcanza para referenciar el producto en cuesti\u00f3n, esto es solamente para marcas consolidadas, a veces un s\u00edmbolo o un logo sirve para identificar la marca.<\/li><li>Publicidad al detalle o local (minorista).<\/li><li>Propaganda pol\u00edtica<\/li><li>Por directorio<\/li><li>De respuesta directa<\/li><li>De negocio a negocio<\/li><li>Institucional o corporativa<\/li><li>De servicios a la comunidad<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agentes intervinientes en la Publicidad<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los anunciantes las agencias, los medios y los receptores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los medios tienen la capacidad de multiplicar los mensajes que reciben.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Los receptores integran y forman parte de grupos, estos modelan la forma de percibir la realidad del mensaje. Es dif\u00edcil en la comunicaci\u00f3n masiva la influencia de nuestro mensaje, porque no existe una lectura lineal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Or\u00edgenes de la Publicidad contempor\u00e1nea<\/h3>\n\n\n\n<p>La publicidad tal y como la conocemos (y la recibimos) hoy en d\u00eda no es m\u00e1s que el resultado de una evoluci\u00f3n natural y adaptada a las condiciones de diferentes etapas. Etapas que van de la mano de la propia evoluci\u00f3n de la humanidad y que, con la Revoluci\u00f3n Industrial como punto de partida m\u00e1s reciente, se han respaldado en diferentes enfoques publicitarios hasta nuestros d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>La publicidad moderna comenz\u00f3 a evolucionar en Estados Unidos y Gran Breta\u00f1a a finales del siglo XVIII durante la revoluci\u00f3n industrial.<\/p>\n\n\n\n<p>A principios del siglo XX, las agencias se profesionalizan y seleccionan con mayor rigor los medios donde colocar la publicidad. Es as\u00ed como la creatividad comienza a ser un factor importante a la hora de elaborar un anuncio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La Publicidad en el Marketing.<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Producto.<\/strong> Es la raz\u00f3n de ser de la publicidad. Es importante trabajar en lo que respecta a la marca (imagen) y el <em>packaging<\/em> (captar atenci\u00f3n). Seg\u00fan la vida del producto la publicidad puede cambiar en sus objetivos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si el producto esta en la etapa de lanzamiento se debe realizar una campa\u00f1a de lanzamiento del producto. En esta etapa la publicidad se caracteriza por hacer conocer el producto al mercado meta, por los altos costos de las campa\u00f1as, el bajo volumen de ventas y la escasa distribuci\u00f3n.<\/li><li>En la etapa de crecimiento los objetivos de la publicidad es la de posicionar la marca y fomentar su compra.<\/li><li>En la etapa de madurez existe una fuerte competencia por lo tanto la publicidad se basa en reforzar la imagen de marca y diferenciarse.<\/li><li>En la etapa de declive, pueden realizarse campa\u00f1as de relanzamiento o eliminar la publicidad.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Plaza<\/strong>. En este aspecto intervienen el canal de distribuci\u00f3n que son todos aquellos que desplazan los productos desde el fabricante hacia el consumidor. Los mayoristas, detallistas y medios de transporte son piezas del canal de distribuci\u00f3n. Todos estos agentes pueden convertirse en transmisores de mensajes de publicidad e influir. Es com\u00fan la utilizaci\u00f3n de la publicidad cooperativa que permite al productor y al distribuidor compartir costos de colocar la publicidad y ahorrar, pero tambi\u00e9n se realizan publicidades o promociones en forma independiente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Precio.<\/strong> El precio que se cobra se basa en la demanda, en el precio de la competencia, en la restricci\u00f3n presupuestaria del consumidor y en la habilidad del consumidor de apreciar el valor del producto. Existen t\u00e9cnicas psicol\u00f3gicas para fijar el precio de los productos, por ej. Si el precio es muy alto da sensaci\u00f3n de calidad, por el contrario, si el precio es bajo puede dar sensaci\u00f3n de baja calidad o de una promoci\u00f3n especial temporal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ticss-62068e8a\"><strong>Promoci\u00f3n.<\/strong> La publicidad, las ventas personales, la promoci\u00f3n de ventas, <strong><a href=\"https:\/\/www.infosol.com.mx\/wordpress\/8-importantes-beneficios-que-las-relaciones-publicas-aportan-a-las-organizaciones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">las relaciones p\u00fablicas<\/a><\/strong>, la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques representan la t\u00e9cnica principal para comunicarse con la audiencia meta.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La publicidad puede ser una t\u00e9cnica separada que ayude a las ventas.<\/li><li>La promoci\u00f3n consiste en alg\u00fan tipo de obsequio o beneficio al consumidor.<\/li><li>Las relaciones p\u00fablicas est\u00e1n ligadas a la publicidad institucional y apuntan a marcar el perfil de la empresa. Tambi\u00e9n significa un conjunto de actividades y eventos.<\/li><li>Los puntos de ventas son importantes a la hora de ubicar los productos en las g\u00f3ndolas y exhibidores.<\/li><li>En el <em>packaging<\/em> se puede incluir mensajes para el consumidor.<\/li><li>La fuerza de ventas significa un contacto directo entre el cliente y el mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Medios y Publicidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Medios gr\u00e1ficos, diarios y revistas<\/p>\n\n\n\n<p>Radio \u2013 Internet \u2013 TV &#8211; V\u00eda P\u00fablica y Cine.<\/p>\n\n\n\n<p>Otros medios alternativos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Semi\u00f3tica de la Publicidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Se define semi\u00f3tica como la ciencia que se ocupa del estudio del significado de las cosas en la vida social. Contribuye en cuanto brinda herramientas para construir significados en la publicidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Texto &#8212; Imagen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La imagen se caracteriza por ser polis\u00e9mica, esto significa que posee la propiedad de evocar diferentes significados seg\u00fan el perceptor. Por ello es que se utiliza el texto o la voz para fijar el grado de significaci\u00f3n pretendido por el anuncio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Funciones de la Publicidad seg\u00fan la Semi\u00f3tica<\/h3>\n\n\n\n<p>Funci\u00f3n enf\u00e1tica. La funci\u00f3n enf\u00e1tica hace la diferencia con otras publicidades, engloba la originalidad con la idea de generar alguna diferencia positiva del producto que esta anunciando.<\/p>\n\n\n\n<p>Funci\u00f3n predicativa. Dice algo sobre el producto, caracter\u00edsticas y atributos.<\/p>\n\n\n\n<p>Funci\u00f3n implicativa. Tiene por objetivo atrapar al perceptor.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Niveles de an\u00e1lisis<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table><tbody><tr><td>Mensaje denotativo<\/td><td>Es el mensaje que se ve a simple vista y proporciona la base para el mensaje connotativo. A simple vista se puede apreciar de que tipo de publicidad se trata, informa. &nbsp;<\/td><\/tr><tr><td>Mensaje connotativo<\/td><td>Es el 2\u00b0 nivel de an\u00e1lisis es un mensaje que se deduce o se infiere. No es evidente a simple vista. Depende del mensaje denotativo. Da un concepto, carga de valores al producto, el mensaje subliminal puede estar contenido en este plano. Es un mensaje absolutamente abstracto, dulzura, excelencia, confianza, belleza, simpat\u00eda, etc. Su funci\u00f3n es la de cargar de valores al objeto y la de crear una disposici\u00f3n favorable sobre el producto publicitado. &nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Niveles de los c\u00f3digos visuales<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Subc\u00f3digo crom\u00e1tico. Hace referencia a la utilizaci\u00f3n de los colores<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Subc\u00f3digo tipogr\u00e1fico. Hace referencia al tipo de letra o fuente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Subc\u00f3digo sistema de representaci\u00f3n. La fotograf\u00eda y el dibujo utilizan t\u00e9cnicas para resaltar el objeto mediante la manipulaci\u00f3n de la escala.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Subc\u00f3digo morfol\u00f3gico. Se refiere a la construcci\u00f3n de la imagen publicitaria, mediante la ubicaci\u00f3n espacial de los diferentes objetos a fin de destacar las superficies que contienen informaci\u00f3n. Ej. construcci\u00f3n focalizada, construcci\u00f3n axial, construcci\u00f3n en profundidad y secuencial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing Pol\u00edtico<\/h3>\n\n\n\n<p>Es el conjunto de t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n, planificaci\u00f3n, gerenciamiento y comunicaci\u00f3n que se utilizan a lo largo de una campa\u00f1a pol\u00edtica, sea \u00e9sta electoral o de difusi\u00f3n institucional.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Las condiciones para que exista el marketing pol\u00edtico son: la democracia, un electorado independiente a quien convencer, la aceptaci\u00f3n de que el medio principal para la realizaci\u00f3n de la campa\u00f1a debe ser la TV y que se puedan lograr votos mediante la adecuaci\u00f3n de mensajes, sin apelar a la prebenda o coacci\u00f3n f\u00edsica.<\/li><li>Las t\u00e9cnicas publicitarias adoptadas por el MKT Pol\u00edtico son los sondeos de opini\u00f3n, estudio de mercado para conocer una sociedad y determinar la red motivacional del voto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>El uso de los medios audiovisuales y la TV ya que generan una sensaci\u00f3n de proximidad y veracidad.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"niveles\"><\/a>Niveles Estrat\u00e9gicos<\/h2>\n\n\n\n<p>Estrategia pol\u00edtica &#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8212;&#8211; dise\u00f1o de propuesta pol\u00edtica<\/p>\n\n\n\n<p>Estrategia comunicacional &#8212;&#8212; elaboraci\u00f3n del discurso pol\u00edtico<\/p>\n\n\n\n<p>Estrategia publicitaria &#8212;&#8212;&#8212;&#8212; construcci\u00f3n de la imagen pol\u00edtica<\/p>\n\n\n\n<p>En el marco de una campa\u00f1a electoral estos tres niveles deben ser abordados en forma simult\u00e1nea y coordinada. La clave del sistema reside en la utilizaci\u00f3n de los canales retroalimentaci\u00f3n permanente entre estos tres niveles. Ello permite llevar a cabo ajustes y actualizaciones que surjan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Antecedentes hist\u00f3ricos<\/h3>\n\n\n\n<p>El marketing pol\u00edtico moderno nace en los Estados Unidos en la d\u00e9cada del 50, Eisenhower fue el primer candidato presidencial en apelar a los beneficios de una agencia de publicidad. Unos a\u00f1os m\u00e1s tarde, la coronaci\u00f3n del rol de la televisi\u00f3n en las campa\u00f1as electorales norteamericanas llega de la mano de los &#8220;debates &#8221; de candidatos. El m\u00e1s celebre de ellos fue protagonizado por John F. Kennedy y Richard Nixon.<\/p>\n\n\n\n<p>En los a\u00f1os ochenta Ronal Reagan, Francois Mitterrand y Felipe Gonz\u00e1lez, y en los noventas Bill Clinton, Helmut Kohl, Tony Blair y Jos\u00e9 Maria Aznar, demostraron la relevancia de un management profesionalizado de los medios de comunicaci\u00f3n en especial de la televisi\u00f3n, como herramienta para la construcci\u00f3n y correcci\u00f3n de la imagen p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia Pol\u00edtica<\/h3>\n\n\n\n<p>Es el primer nivel de estrategia la cual se integra del equipo de campa\u00f1a, teniendo como objetivo central definir la Propuesta pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia Comunicacional<\/h3>\n\n\n\n<p>El principal objetivo de este segundo nivel estrat\u00e9gico es la formaci\u00f3n del discurso pol\u00edtico y su transmisi\u00f3n efectiva y eficiente al electorado. Ambas tareas deben ser asumidas como decisiones sopesadas en las que cada elemento de la comunicaci\u00f3n (emisor, medio, canal, receptor mensaje, codificaci\u00f3n, decodificaci\u00f3n, retroalimentaci\u00f3n, ruidos) debe ser ponderado con sumo cuidado.<\/p>\n\n\n\n<p>En el campo espec\u00edfico de la comunicaci\u00f3n pol\u00edtica, donde el papel de \u201cemisor\u201d es ocupado por el candidato y el de &#8220;receptor&#8221; por el electorado, los medios masivos de comunicaci\u00f3n cumplen precisamente, la funci\u00f3n de &#8220;medio&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La Campa\u00f1a Publicitaria &#8211; Plan de Publicidad<\/h3>\n\n\n\n<p>La campa\u00f1a publicitaria es una unidad estructurada de producci\u00f3n de publicidad, encierra una totalidad de elementos que surgen a partir de un plan sobre la base de objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Este Plan debe contemplar:<\/p>\n\n\n\n<p>-El qu\u00e9 (el producto)<\/p>\n\n\n\n<p>-El c\u00f3mo (el mensaje)<\/p>\n\n\n\n<p>-El d\u00f3nde (el medio)<\/p>\n\n\n\n<p>-El cu\u00e1ndo (el momento)<\/p>\n\n\n\n<p>-El cuanto (inversi\u00f3n \u2013 presupuesto)<\/p>\n\n\n\n<p>-El qui\u00e9n (el receptor)<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos de los elementos que constituyen una campa\u00f1a son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Objetivos<\/li><li>Medios<\/li><li>Destinatarios<\/li><li>Recursos<\/li><li>Tiempos<\/li><li>Estrategias<\/li><li>Controles<\/li><li>Marketing<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n podemos decir que una campa\u00f1a publicitaria es una tarea profesional que necesita planear los elementos mencionados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Etapas l\u00f3gicas en una campa\u00f1a publicitaria<\/h3>\n\n\n\n<p>1. Necesidad: el anunciante se plantea un problema comercial con respecto a su producto o servicio. Trata de complementar los fines comerciales con los publicitarios.<\/p>\n\n\n\n<p>2. Fuentes de informaci\u00f3n para evaluar soluciones: patrones de ventas, situaci\u00f3n de la competencia, posicionamiento, an\u00e1lisis FODA, experiencias en campa\u00f1as anteriores, conocimientos de los medios de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>3. Objetivos de Marketing (primarios): hace referencia a los objetivos de ventas, mercado, consumidor y producto.<\/p>\n\n\n\n<p>4. Objetivos publicitarios: Hacer conocer el producto, dar a conocer caracter\u00edsticas nuevas o no del producto-servicio. Promover o consolidar imagen de marca. Fortalecer la penetraci\u00f3n de los mercados. Vencer o contrarrestar campa\u00f1as de la competencia. Apoyar la acci\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n. Desarrollar nuevas necesidades inconscientes, es decir encontrar nichos de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>5. Presupuesto: \u00bfCu\u00e1nto dinero se va a gastar? En este paso el anunciante elabora los costos operativos del producto-servicio, en relaci\u00f3n de la pol\u00edtica financiera fijada y su incidencia en el logro de los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>6. Selecci\u00f3n de la agencia: Generalmente las empresas ya tienen una agencia de publicidad seleccionada. Existen tambi\u00e9n empresas que por su tama\u00f1o o diversidad de productos utilizan 2 o m\u00e1s agencias diferentes. En caso que la empresa no cuente con una agencia fija, \u00e9sta puede ser elegida por concurso de antecedentes o concurso de campa\u00f1as. No es aconsejable esta \u00faltima opci\u00f3n porque se corre el riesgo de elegir a una que haya tenido un acierto circunstancial o que muestren solamente las campa\u00f1as que tuvieron \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>7. Brief: El brief es un documento en el que se detallan todos datos que el anunciante estime puedan ser \u00fatiles para que la agencia trabaje. Contiene elementos que hagan referencia a la publicidad y no menciona una informaci\u00f3n total sobre marketing. Preferentemente debe ser esquem\u00e1tico, breve, con notas y cuadros claros que hagan a una r\u00e1pida comprensi\u00f3n a quienes lo lean. La informaci\u00f3n m\u00ednima que debe contener el brief es la siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identificaci\u00f3n de la empresa: nombre, trayectoria, \u00e1rea de negocio, imagen, posicionamiento.<\/li><li>Producto: definici\u00f3n, caracter\u00edsticas propias y diferenciales, marca, envase o presentaci\u00f3n, etc.<\/li><li>Mercado: clasificaci\u00f3n del mercado (actual y meta), \u00e1reas publicitarias.<\/li><li>Ventas: pol\u00edtica de precios, distribuci\u00f3n, pol\u00edtica de ventas, argumentos de ventas.<\/li><li>Consumidores: argumentos de ventas hacia los consumidores, definici\u00f3n del segmento (ABC1), comportamiento de compra, h\u00e1bitos, motivos de la compra, factores de influencia, motivaciones para explotar (compras de contado, cr\u00e9dito, con garant\u00eda, con tarjeta..)<\/li><li>Promoci\u00f3n: pol\u00edticas utilizadas anteriormente, sistemas empleados, resultados obtenidos.<\/li><li>Publicidad: tipos de publicidad anterior, objetivos y resultados anterior, propuestas comunicacionales anteriores, etc.<\/li><li>Planes de investigaci\u00f3n: test de envases, test de producto, test de beneficios trasladables al consumidor, estudios motivacionales, imagen de marca, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Hasta este punto la estructura de la campa\u00f1a estuvo basada por el esfuerzo del anunciante, en la siguiente etapa las mayores acciones estar\u00e1n<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Estrategia Creativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Es el armado en s\u00ed del mensaje sobre la base de ideas. \u00bfQu\u00e9 voy a decir? \u00bfC\u00f3mo lo voy a decir? \u00bfCon qu\u00e9 recursos o argumentos?<\/p>\n\n\n\n<p>En esta etapa cobra importancia el brief, tono comunicativo y el enfoque b\u00e1sico global \u00bfqu\u00e9 voy a decir y c\u00f3mo lo voy a decir? Es el que le tiene que dar unidad e identidad a la campa\u00f1a, de modo que si se perciban distintos avisos de una misma campa\u00f1a todos los mensajes se refieran a lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plan de Medios<\/h3>\n\n\n\n<p>La funci\u00f3n del plan de medios es el de colocar un mensaje (anuncios) ante una audiencia meta. Entre las decisiones de la planeaci\u00f3n se incluyen: la audiencia a la que hay que llegar, d\u00f3nde (\u00e9nfasis geogr\u00e1fico), cu\u00e1ndo (tiempo), durante cu\u00e1nto tiempo (duraci\u00f3n de la campa\u00f1a) y qu\u00e9 intensidad (frecuencia) debe tener la exposici\u00f3n. La planeaci\u00f3n es una mezcla de habilidades de marketing y conocimientos de los medios de comunicaci\u00f3n masivos.<\/p>\n\n\n\n<p>El presupuesto tiene un significativo fundamental a la hora de la planeaci\u00f3n (costos de espacios y tiempo).<\/p>\n\n\n\n<p>Concepto de Apertura: apertura es el momento ideal cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a comprar o recibir informaci\u00f3n y cuando su atenci\u00f3n es alta.<\/p>\n\n\n\n<p>En el planeamiento de los medios es importante exponer los mensajes ante los posibles consumidores en estos momentos de apertura.<\/p>\n\n\n\n<p>Detectar esta oportunidad es una tarea dif\u00edcil de estudiar y compleja, el \u00e9xito depende la precisi\u00f3n de las investigaciones de mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><a name=\"fuentes\"><\/a>Fuentes de Informaci\u00f3n y An\u00e1lisis en la Planeaci\u00f3n de Medios<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fuentes de Mercado<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Patrones de las \u00e1reas de ventas: los planes de medios suelen variar la cantidad de publicidad que se asigna a cada territorio de ventas. Los reportes de ventas de cada mercado se suelen utilizar para asignar geogr\u00e1ficamente los recursos.<\/li><li>Patrones de ventas por mes: la publicidad se debe reflejar en el calendario de ventas y en la estacionalidad de los productos. Para planear estos es necesario hacer un seguimiento de las tendencias en la demanda de los consumidores.<\/li><li>Patrones de distribuci\u00f3n: tiene que ver en cuanto a la disponibilidad de stock por parte de los distribuidores.<\/li><li>Patrones de la publicidad de la competencia: conocer este patr\u00f3n no servir\u00e1 en la toma de decisiones para determinar nuestro patr\u00f3n de publicidad. P. Ej. si va hacer en otro mercado, en el mismo mercado con otra modalidad, si se saldr\u00e1 a competir en las mismas condiciones, etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fuentes Creativas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Caracter\u00edsticas del tema: el c\u00f3mo se dice y el que se dice har\u00e1 decidir en que medios se expondr\u00e1 el mensaje.<\/li><li>Caracter\u00edsticas del mensaje: las t\u00e1cticas creativas y el tono del mensaje tambi\u00e9n nos indicar\u00e1, por ejemplo en que tipo de programa televisivo se expondr\u00e1 el mensaje.<\/li><li>Investigaci\u00f3n y desempe\u00f1o creativo: la reacci\u00f3n de la audiencia hacia el mensaje publicitario nos dar\u00e1 informaci\u00f3n para tomar decisiones sobre los patrones de continuidad y el n\u00famero de apariciones.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fuentes de los Medios<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Popularidad de los medios<\/strong>: es para saber que cantidad de audiencia poseen y en que medida esa audiencia coincide con el perfil del consumidor al cual dirigimos el mensaje.<\/li><li><strong>Costos de transmisi\u00f3n en los medios<\/strong>: es para saber el costo de la campa\u00f1a seg\u00fan el presupuesto planteado.<\/li><li><strong>Caracter\u00edsticas de los medio<\/strong>s: \u00bfqu\u00e9 tanto influyen sobre la audiencia? \u00bfqu\u00e9 tan cre\u00edbles son? etc. Ayuda a estimar el impacto que el anuncio tendr\u00e1 en la audiencia meta.<\/li><li><strong>Oportunidad<\/strong>: \u00bfCu\u00e1ndo anunciar? Aqu\u00ed entra en juego el concepto de apertura, que es el momento en que el consumidor es m\u00e1s receptivo a recibir informaci\u00f3n.<\/li><li><strong>Oportunidades seg\u00fan la estaci\u00f3n<\/strong>: La apertura existe cuando los consumidores consideran sus necesidades en funci\u00f3n de la \u00e9poca del a\u00f1o. (helados, bebidas, chocolates, abrigos, etc)<\/li><li><strong>Oportunidades en funci\u00f3n de d\u00edas festivos y vacaciones<\/strong>: por lo que es obvio.<\/li><li><strong>Oportunidades en funci\u00f3n del d\u00eda de la semana<\/strong>: cada d\u00eda de la semana no es igual en el tr\u00e1fico de compras.<\/li><li><strong>Oportunidades en funci\u00f3n de la hora<\/strong>: la oportunidad esta dictada por las necesidades de la gente durante el d\u00eda la publicidad en los medios debe programarse cuando la necesidad es alta.<\/li><li><strong>Duraci\u00f3n<\/strong>: \u00bfDurante cu\u00e1nto tiempo anunciar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La selecci\u00f3n de patrones depende en gran medida de un gran n\u00famero de factores incluyendo el presupuesto, los ciclos de uso por parte de los consumidores y los patrones de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ritmo de la Campa\u00f1a<\/h3>\n\n\n\n<p>Tiene que ver con los tiempos y la frecuencia de la duraci\u00f3n de los anuncios.<\/p>\n\n\n\n<p>En el concepto de apertura entran en juego las estaciones, los meses, d\u00edas y horarios. La estrategia para cumplir con estos objetivos implica un equilibrio entre los recursos y la duraci\u00f3n de la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia de continuidad es un compromiso por difundir publicidad sin sacrificar impacto. Tambi\u00e9n existen otros m\u00e9todos como los patrones de cadencia y los patrones de \u00edmpetu.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Patrones de cadencia:<\/strong> mantienen una pauta con regularidad con el objeto de lograr recordaci\u00f3n por permanencia y continuidad. Est\u00e1 dise\u00f1ada para intensificar la publicidad antes de una apertura y despu\u00e9s reducirla a niveles menos intensos.<\/li><li><strong>Patrones de impulso:<\/strong> apuesta a lograr recuerdo empleando saturaci\u00f3n de exposiciones y vac\u00edos. Alterna periodos de publicidad intensiva y periodos sin ella. Lo que se espera al utilizar periodos sin publicidad es que los consumidores recuerden la marca y su publicidad por alg\u00fan tiempo despu\u00e9s de que cesan los anuncios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mediciones de Audiencia<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Impresiones brutas<\/strong>: las impresiones representan la oportunidad de una persona para exponerse a un programa, peri\u00f3dico, una revista o una locaci\u00f3n en exteriores. Las impresiones miden el tama\u00f1o de la audiencia ya sea para un s\u00f3lo medio o por una combinaci\u00f3n de veh\u00edculos. Se llama bruta porque no se ha calculado cu\u00e1ntas personas diferentes vieron el programa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Rating de Audiencia Bruta<\/strong>: El rating (porcentaje de exposici\u00f3n) es un m\u00e9todo m\u00e1s f\u00e1cil para medir la intensidad de los programas porque convierte las cifras abultadas en porcentajes. La suma del potencial total de exposiciones expresado como un porcentaje de poblaci\u00f3n que comprende la audiencia meta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Alcance<\/strong>: el alcance es el porcentaje de la poblaci\u00f3n de la audiencia meta, que se expone cuando menos una vez al mensaje del anunciante dentro de un marco de tiempo determinado. El alcance s\u00f3lo se puede calcular cuando se poseen datos de investigaciones de audiencia de medios o proyecciones de modelos estad\u00edsticos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Frecuencia<\/strong>: es el n\u00famero de veces que se expone un consumidor a un aviso publicitario. Para averiguar la frecuencia promedio s\u00f3lo se necesitan el rating de audiencia bruta y el estimado del alcance (%). Tambi\u00e9n es posible calcular con las impresiones brutas y las impresiones no duplicadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Tono comunicativo o Enfoque B\u00e1sico Global<\/strong>: es lo que le da unidad o identidad a la campa\u00f1a, es decir que se perciban distintos anuncios que quieran expresar lo mismo. Es el modo de ser particular.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Valores sociales<\/strong>: que est\u00e1n en juego en esa campa\u00f1a. Me favorece si tengo en cuenta los valores sociales del momento. Riesgo: opini\u00f3n social variable.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Share<\/strong>: porcentual <br><strong>Rating<\/strong>: cuantitativo<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>M\u00e9xico 2018.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Los art\u00edculos publicados son opini\u00f3n del autor y no reflejan el punto de vista de InfoSol \/ Mi Espacio<sup>\u00ae<\/sup>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contenidos Definici\u00f3n de Publicidad Niveles Estrat\u00e9gicos Fuentes de Informaci\u00f3n y An\u00e1lisis en la Planeaci\u00f3n de Medios Definici\u00f3n de Publicidad Es una t\u00e9cnica de comunicaci\u00f3n masiva, destinada a difundir mensajes a trav\u00e9s de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo. 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