{"id":1213,"date":"2021-05-04T20:16:32","date_gmt":"2021-05-04T20:16:32","guid":{"rendered":"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio?p=1213"},"modified":"2023-12-19T18:24:27","modified_gmt":"2023-12-19T18:24:27","slug":"la-venta-personal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/la-venta-personal\/","title":{"rendered":"La Venta Personal"},"content":{"rendered":"\n<p>La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacci\u00f3n determinada del receptor.<\/p>\n\n\n\n<p>El prop\u00f3sito de cualquier empresa de productos o servicios es la venta y se ha mejorado mucho el concepto de la fuerza de ventas el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelaciona con los dem\u00e1s departamentos de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Vender no es una tarea f\u00e1cil y requiere de toda una habilidad y conocimiento perfecto del producto o servicio, as\u00ed como t\u00e1cticas de las cuales se apoya el vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>La venta personal es la herramienta m\u00e1s eficaz en ciertas etapas del proceso de compra, particularmente en la creaci\u00f3n de preferencia, convicci\u00f3n y acci\u00f3n del consumidor. El cliente potencial recibir\u00e1 una carta o folleto, luego una llamada telef\u00f3nica de venta de salida, y finalmente la visita de un vendedor, que har\u00e1 una presentaci\u00f3n destinada a cerrar la venta. Es posible que el cliente no compre a\u00fan, pero tendr\u00e1 suficiente informaci\u00f3n, para decidirse en un futuro, ya conoce el producto, y sabe que deseamos atender sus necesidades, cuando est\u00e9 preparado para la compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las principales acciones antes de realizar la venta es planear para obtener resultados positivos, en la negociaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>Analizar la actividad del cliente.<\/li><li>Revisar la Publicidad , si es que hace.<\/li><li>Estudio de empresa local y caracter\u00edsticas.<\/li><li>Identificar el mercado del cliente.<\/li><li>Preparar un Plan de Acci\u00f3n.<\/li><li>Preparar una Presentaci\u00f3n.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>La raz\u00f3n de la venta personal tiene tres cualidades :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Confrontaci\u00f3n personal: Involucra una relaci\u00f3n inmediata e interactiva entre dos o m\u00e1s personas. Cada parte est\u00e1 en posibilidad de observar de cerca las necesidades y caracter\u00edsticas de la otra y hacer ajustes inmediatos.<\/li><li>Cultivo: Permite el surgimiento de todo tipo de relaciones, desde la relaci\u00f3n que se establece con motivo de la venta hasta una profunda amistad.<\/li><li>Respuesta: Hace que el comprador sienta alguna obligaci\u00f3n por haber escuchado la platica de ventas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es muy com\u00fan que las compa\u00f1\u00edas establezcan diferentes objetivos para su fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Creaci\u00f3n de Prospectos:<\/strong> Los representantes de ventas encuentran y cultivan nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"ticss-72e474bb\"><strong>Comunicaci\u00f3n:<\/strong> El representante de ventas <strong><a href=\"https:\/\/www.infosol.com.mx\/wordpress\/como-ayudar-a-tu-equipo-de-ventas-a-cerrar-ofertas-con-contenido\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunica h\u00e1bilmente informaci\u00f3n acerca de los productos y servicios<\/a><\/strong> de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ventas:<\/strong> Los representantes de empresa conocen el arte y habilidad de vender<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Servicio:<\/strong> Los representantes de ventas proporcionan diversos servicios a los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Recopilaci\u00f3n de Informaci\u00f3n: Los representantes de ventas realizan investigaci\u00f3n de mercado y labores de inteligencia y presentan informes peri\u00f3dicos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Distribuci\u00f3n:<\/strong> Pueden evaluar la calidad del cliente y distribuir productos de existencia en \u00e9pocas de escasez.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estilos para vender<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Acercamiento previo.<\/strong> El vendedor necesita saber todo lo posible acerca del prospecto de la compa\u00f1\u00eda, el vendedor debe planear una estrategia general de ventas para la cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Encuentro.<\/strong> El vendedor debe saber como saludar al comprador para que la relaci\u00f3n tenga un buen inicio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Presentaci\u00f3n y Demostraci\u00f3n:<\/strong> El vendedor debe contar la historia del producto al comprador, siguiendo la f\u00f3rmula AIDA de captar la atenci\u00f3n, conservar el inter\u00e9s, provocar un deseo y obtener acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sobreponerse a Objeciones.<\/strong> El vender conserva un enfoque positivo, que pide al comprador que explique su objeci\u00f3n, hace preguntas al comprador de forma que \u00e9ste debe responder a su objeci\u00f3n, niega la validez de la objeci\u00f3n o convierte a la objeci\u00f3n en una raz\u00f3n para comprar el producto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cierre:<\/strong> Los vendedores necesitan saber c\u00f3mo reconocer las se\u00f1ales de cierre de venta del comprador, incluyendo acciones f\u00edsicas, afirmaciones o comentarios y preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Seguimiento y Conversaci\u00f3n:<\/strong> El vendedor debe programar una llamada de seguimiento cuando se recibe la orden inicial, para asegurar que se hace una instalaci\u00f3n adecuada, capacitaci\u00f3n y servicio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El resultado<\/h2>\n\n\n\n<p>La mercadotecnia est\u00e1 relacionada con actividades de intercambio y la forma en que se establecen los t\u00e9rminos de intercambio. La negociaci\u00f3n es apropiada cuando existe una zona de acuerdo com\u00fan, cuando hay al mismo tiempo resultado aceptables y traslapados para las partes.<\/p>\n\n\n\n<p>Una estrategia de negociaci\u00f3n se basa en preparar un plan estrat\u00e9gico antes que se inicie la negociaci\u00f3n, y tomar buenas decisiones t\u00e1cticas durante las sesiones de negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>El papel que desempe\u00f1a el departamento de ventas actual dentro de las empresas es m\u00e1s dirigido al papel de consultor dando asesor\u00eda a sus clientes o prospectos para ayudarlos a definir sus necesidades y problemas, adem\u00e1s tienen el compromiso de la b\u00fasqueda y estudio de informaci\u00f3n sobre mercado y empresa que es necesaria para evaluar las necesidades. <\/p>\n\n\n\n<p>Las ventas son de vital importancia, sin ellas no hay utilidades. En un momento como el que vivimos y en el que la competencia es cada vez m\u00e1s intensa, es necesario emplear correctamente las distintas herramientas que el marketing nos ofrece para conseguir tener la deseada presencia en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Basado en las siguientes fuentes bibliogr\u00e1ficas:<br>Direcci\u00f3n de la Mercadotecnia<br>Phillip kotler<br>Edit. Prentice Hall<br>Ventas, concepto, Planificaci\u00f3n y Estrategias<br>Stanton Williams, Buskirk Richard H., Spiro Rosann L<br>Mc Graw Hill; M\u00e9xico 2009.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Los art\u00edculos publicados son opini\u00f3n del autor y no reflejan el punto de vista de InfoSol \/ Mi Espacio\u00ae.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La Venta es una forma de comunicar un mensaje, destinado a conseguir una reacci\u00f3n determinada del receptor. 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