{"id":11415,"date":"2026-08-21T21:02:30","date_gmt":"2026-08-21T21:02:30","guid":{"rendered":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/?p=11415"},"modified":"2026-08-21T21:19:08","modified_gmt":"2026-08-21T21:19:08","slug":"presupuesto-comunicacion-que-no-recortar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/presupuesto-comunicacion-que-no-recortar\/","title":{"rendered":"El presupuesto de comunicaci\u00f3n: qu\u00e9 se puede posponer y qu\u00e9 no"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"11415\" class=\"elementor elementor-11415\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fbbb344 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5fbbb344\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-368fa1cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"368fa1cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando toca ajustar, hay una escena que se repite en las juntas de direcci\u00f3n: el gasto de comunicaci\u00f3n aparece marcado en rojo antes que casi cualquier otro. La l\u00f3gica parece clara \u2014no fabrica producto, no cobra facturas, no mueve inventario\u2014 y por eso se considera una partida flexible. El detalle es que esa flexibilidad no es igual en todos los casos. Posponer un patrocinio y suspender la relaci\u00f3n con medios aparecen en la misma l\u00ednea contable, pero tienen costos de recuperaci\u00f3n completamente distintos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El recorte, adem\u00e1s, rara vez es quir\u00fargico. Suele aplicarse sobre las partidas cuyo valor es m\u00e1s dif\u00edcil de demostrar de manera inmediata, aunque su impacto se manifieste en la reputaci\u00f3n, la confianza y el crecimiento a largo plazo.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los referentes generales tampoco ayudan tanto como se supone. La edici\u00f3n 2025 de The CMO Survey \u2014elaborada por Deloitte, la Universidad de Duke y la American Marketing Association\u2014 ubic\u00f3 el presupuesto de marketing en 9.4% de los ingresos de las empresas; la encuesta de Gartner del mismo a\u00f1o lo situ\u00f3 en 7.7%. La diferencia responde, entre otros factores, al perfil, tama\u00f1o y ubicaci\u00f3n de las organizaciones incluidas en cada estudio. Estos indicadores sirven para orientarse, no para justificar autom\u00e1ticamente un recorte.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo que puede esperar: partidas que admiten una pausa<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas actividades de comunicaci\u00f3n pueden reprogramarse sin que la estructura se resienta de inmediato, especialmente cuando no responden a un objetivo comercial, reputacional o relacional prioritario. Ciertos eventos corporativos, por ejemplo, pueden posponerse cuando no est\u00e1n vinculados con generaci\u00f3n de demanda, relacionamiento con audiencias estrat\u00e9gicas o un momento relevante para el posicionamiento. Una edici\u00f3n reprogramada no borra el valor de las anteriores, aunque siempre conviene evaluar qu\u00e9 oportunidades se perder\u00edan durante la pausa.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con algunas producciones audiovisuales de alto costo sucede algo parecido. Una serie de piezas de gran formato puede sustituirse temporalmente por contenidos m\u00e1s \u00e1giles y eficientes, siempre que se mantengan la calidad, la coherencia narrativa y la circulaci\u00f3n del mensaje. Los patrocinios puntuales \u2014cuando no forman parte de un compromiso de largo plazo\u2014 entran en una categor\u00eda similar. Tambi\u00e9n pueden esperar los redise\u00f1os de identidad que no responden a una necesidad real, como un cambio de posicionamiento o una fusi\u00f3n: actualizar un logotipo porque \u201cya toca\u201d suele admitir un a\u00f1o m\u00e1s de paciencia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que estas inversiones tienen en com\u00fan es que pueden retomarse posteriormente. Sin embargo, antes de pausarlas, conviene analizar su contribuci\u00f3n a los objetivos del negocio y no decidir \u00fanicamente a partir de su costo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo que resulta m\u00e1s caro interrumpir: activos construidos durante a\u00f1os<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otras l\u00edneas no funcionan as\u00ed. La relaci\u00f3n sostenida con medios es una de ellas. Un v\u00ednculo de prensa se cultiva con constancia, informaci\u00f3n relevante, conocimiento de los intereses del periodista y presencia oportuna, incluso cuando no hay nada que anunciar. Esa confianza no se reconstruye con una campa\u00f1a: requiere tiempo. Cuando una marca desaparece de la conversaci\u00f3n period\u00edstica durante meses, puede perder relevancia frente a otras fuentes que s\u00ed mantuvieron una comunicaci\u00f3n \u00fatil y consistente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensemos en un ejemplo hipot\u00e9tico. Una marca de ropa de tama\u00f1o medio decide, durante un a\u00f1o de restricciones presupuestales, suspender su programa de relaci\u00f3n con medios y el env\u00edo de informaci\u00f3n a prensa. Nueve meses despu\u00e9s lanza una l\u00ednea nueva y descubre que varios periodistas que cubr\u00edan el sector cambiaron de medio o de fuente, que su base de contactos qued\u00f3 desactualizada y que recuperar la atenci\u00f3n editorial requiere reconstruir v\u00ednculos, relevancia y credibilidad. El ahorro fue real; el costo de volver tambi\u00e9n, pero apareci\u00f3 hasta el siguiente periodo presupuestal.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La presencia constante en los canales donde ya se encuentra la audiencia funciona de forma similar. Mantener una frecuencia razonable de contenido suele costar menos que recuperar posiciones despu\u00e9s de una ausencia, porque los algoritmos, los h\u00e1bitos del p\u00fablico y la memoria de marca penalizan la intermitencia. El monitoreo de reputaci\u00f3n tambi\u00e9n suele subestimarse: puede parecer prescindible hasta que surge una conversaci\u00f3n negativa, una informaci\u00f3n imprecisa o una crisis que nadie detect\u00f3 a tiempo. Su valor consiste en aportar informaci\u00f3n para comprender el entorno, anticipar riesgos y responder con oportunidad.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" class=\"wp-image-11421 aligncenter\" style=\"width: 694px; height: auto;\" src=\"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/reloj-espera-1024x683.webp\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/reloj-espera-1024x683.webp 1024w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/reloj-espera-300x200.webp 300w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/reloj-espera-768x512.webp 768w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/reloj-espera-1536x1025.webp 1536w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/reloj-espera.webp 1880w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El costo de oportunidad de desaparecer<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El silencio prolongado tiene un precio que no siempre aparece en los reportes financieros. Un an\u00e1lisis de ROI Genome de Analytic Partners, basado en m\u00e1s de 750 marcas de 45 pa\u00edses, encontr\u00f3 que las organizaciones que redujeron su inversi\u00f3n en medios durante una recesi\u00f3n registraron, en promedio, una p\u00e9rdida aproximada de 18% en ventas incrementales, mientras que aquellas que aumentaron esa inversi\u00f3n observaron un crecimiento cercano a 17%.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conviene interpretar esos datos con cautela. El estudio re\u00fane empresas, mercados y categor\u00edas con din\u00e1micas distintas, por lo que no representa una receta aplicable a todas las organizaciones. Tampoco significa que aumentar indiscriminadamente el gasto garantice mejores resultados. Lo que s\u00ed muestra es que retirarse de la conversaci\u00f3n abre un espacio que otras marcas pueden ocupar.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo sostener la comunicaci\u00f3n durante un a\u00f1o dif\u00edcil<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre eliminar actividades de manera abrupta y mantener intacto todo el presupuesto existe un terreno intermedio. Una alternativa consiste en distribuir la inversi\u00f3n por trimestre, concentrando los recursos en los periodos de mayor oportunidad y ajustando la intensidad durante los dem\u00e1s. Tambi\u00e9n es posible renegociar alcances, formatos y plazos con proveedores. Reasignar recursos de actividades postergables hacia aquellas que protegen la reputaci\u00f3n, la visibilidad y las relaciones estrat\u00e9gicas permite reducir el presupuesto total sin desmantelar activos construidos durante a\u00f1os.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ciertos casos, el ajuste tampoco tiene que recaer \u00fanicamente en el presupuesto de comunicaci\u00f3n. Cuando la presi\u00f3n proviene de un desfase temporal en el flujo de efectivo, algunas empresas eval\u00faan alternativas de financiamiento, como <a href=\"https:\/\/www.mercadopago.com.mx\/blog\/prestamos-para-negocios\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">los pr\u00e9stamos para negocios<\/a>, para cubrir necesidades de capital de trabajo sin suspender de manera abrupta actividades estrat\u00e9gicas. Su conveniencia depender\u00e1 de las condiciones, el costo financiero y la capacidad de pago de cada organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"682\" class=\"wp-image-11419 aligncenter\" style=\"aspect-ratio: 1.5014975041597338; width: 676px; height: auto;\" src=\"http:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/tijera-dinero-1024x682.webp\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/tijera-dinero-1024x682.webp 1024w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/tijera-dinero-300x200.webp 300w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/tijera-dinero-768x512.webp 768w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/tijera-dinero-1536x1024.webp 1536w, https:\/\/infosol.com.mx\/miespacio\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/tijera-dinero.webp 1880w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Criterios para decidir sin una f\u00f3rmula \u00fanica<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No existe una respuesta v\u00e1lida para todas las empresas. Una marca en proceso de posicionamiento depende de su presencia para construir reconocimiento y credibilidad; desaparecer puede significar perder parte del avance logrado. Una empresa consolidada, con una reputaci\u00f3n fuerte, podr\u00eda resistir mejor una pausa selectiva, aunque tampoco est\u00e1 exenta de perder relevancia. El sector tambi\u00e9n influye: en mercados con ciclos largos, el efecto de un recorte puede tardar meses en hacerse visible; en industrias de alta rotaci\u00f3n, la ausencia puede sentirse r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde una perspectiva estrat\u00e9gica, el monitoreo de reputaci\u00f3n y la relaci\u00f3n sostenida con medios deber\u00edan estar entre las \u00faltimas partidas en suspenderse. Ambas protegen activos que tardan a\u00f1os en construirse: conocimiento del entorno, confianza editorial, credibilidad y capacidad de respuesta. Antes de reducirlas, conviene revisar las actividades con menor impacto demostrado y analizar qu\u00e9 tan dif\u00edcil y costoso ser\u00eda recuperar lo perdido. Todo presupuesto admite una revisi\u00f3n. La clave no est\u00e1 en conservar cada actividad por costumbre, sino en distinguir entre aquello que puede reprogramarse y aquello cuya interrupci\u00f3n comprometer\u00eda la visibilidad, la reputaci\u00f3n y el crecimiento futuro de la organizaci\u00f3n. Antes de sentarse a esa mesa conviene calcular algo que casi nunca se calcula: cu\u00e1nto costar\u00eda reponer cada l\u00ednea que se propone cortar.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo ajustar el presupuesto de comunicaci\u00f3n sin perder reputaci\u00f3n, relaci\u00f3n con medios ni presencia de marca construida en 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