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Propuesta de Valor

¿Qué es una Buyer Persona y Cómo Identificarla?

El concepto de Buyer Persona actualmente es uno de los conceptos más importantes en el Marketing. Sin embargo, con tanta información disponible, muchas personas todavía tienen duda sobre qué son, para qué sirven y especialmente cómo construir el perfil de éstos. El Buyer Persona es una representación ficticia del cliente …
¿Qué es Marketing de Contenido?

La esencia del Marketing de Contenidos es el uso de contenido informativo y/o de entretenimiento con propósitos no promocionales. Un buen contenido se hace a la medida para tipos específicos de compradores así como para diferentes ciclos dentro del proceso de la compra, el contenido debe ser fresco y actual …
¿Cómo Realizar una Auditoría de Contenido?

El iniciar desde cero un programa de marketing de contenido B2B, puede percibirse como un esfuerzo muy difícil. Marketing de contenido difiere del marketing tradicional en varios aspectos fundamentales y requiere el desarrollo y presentación de un diferente portafolio de activos de mercadotecnia. En esta serie de artículos, se cubrieron …
¿Cómo hacer una Propuesta de Valor Contundente?

Una Propuesta de Valor es una promesa del valor a ser entregado, comunicado y reconocido. También es la  creencia del cliente acerca de cómo el valor (beneficio) será entregado, experimentado y adquirido. Una propuesta de valor describe cómo tus productos y servicios crean valor, las empresas con una clara propuesta …
replantear una Propuesta de Valor

Una constante significativa durante el tiempo que he tenido la oportunidad de asesorar a varias compañías a delinear y llevar a cabo sus estrategias de Marketing, es que muchos CEOs establecen, comúnmente, como cimiento de su negocio, una serie de tácticas enfocadas al desarrollo de productos, fortalecimiento del equipo de …
5 consejos para potenciar las acciones de Relaciones Públicas

En recientes charlas con amigos directivos, compartíamos cómo varios de ellos aún son renuentes a invertir en acciones de Relaciones Públicas. Parte de ello tiene que ver con experiencias infructuosas o esfuerzos ineficaces. Sin duda que son válidas sus razones, sobre todo en un contexto donde las restricciones presupuestarias son …